Como a IKEA ganha dinheiro

Raramente um executivo de uma grande empresa parece amortizar seu mercado mais lucrativo, mas a IKEA não é como a maioria das grandes empresas. Em 2016, o diretor de sustentabilidade da gigante sueca de móveis articulou seu compromisso de manter as coisas sustentadas, dizendo que o mundo ocidental havia atingido o “pico do mobiliário doméstico”.

O que vem a seguir para a IKEA?

A frase era uma visão do pico do petróleo, pelo qual se acredita que a produção mundial de petróleo ao longo do tempo assuma a forma de uma curva de sino e que o ápice da curva tenha passado. Por si só, a citação de Steve Howard, da IKEA, implicava que mais mesas desmontadas e outros acessórios da sala de estar dos anos 70 já foram fabricados do que serão fabricados, pelo menos na parte do globo que se estende da Escandinávia ao sul até o Mediterrâneo e oeste para o Pacífico. A mensagem implícita parecia ser que a IKEA deveria procurar em outro lugar por vendas ou encontrar outra linha de negócios. (Para saber mais, consulte: Indústrias que se beneficiam de estudantes universitários falidos .)

Em 2018, a Ikea anunciou seu mais recente empreendimento - "uma troca coletiva de energia que promete uma tarifa exclusiva de eletricidade 100% renovável". Em parceria com a campanha "Big Clean Switch", a IKEA está promovendo uma troca coletiva para garantir energia verde mais barata para as famílias que assinam o esquema. O Guardian do Reino Unido informou que as duas empresas afirmam que uma família típica do Reino Unido economizará £ 300 por ano em gás e eletricidade.

Segundo Hege Sæbjørnsen, gerente de sustentabilidade da Ikea, o objetivo é "tornar a mudança para a eletricidade renovável simples, acessível e acessível a todos". Para cada assinante que troca, a IKEA recebe uma comissão, que a empresa usará para apoiar iniciativas da comunidade local. cada fornecedor de eletricidade verde que os clientes também podem usar, então a IKEA enfrenta uma concorrência significativa.Com esses desafios, analisamos como a IKEA ganhou dinheiro no passado e como será no futuro.

Empresa privada

A IKEA é uma empresa de capital fechado, uma das maiores do mundo. É também a maior varejista de móveis do mundo, vendendo US $ 38, 3 bilhões em 2017. O nome é um acrônimo para Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, que são, respectivamente, o nome do fundador, sua fazenda familiar e sua cidade natal. Kamprad também emprestou seu nome (ou as primeiras letras dele, pelo menos) a algo chamado Fundação INGKA. É tecnicamente o único proprietário da IKEA e também é uma das maiores fundações de caridade do mundo.

Evitação, não evasão

Por que uma fundação beneficente seria proprietária de uma empresa multinacional? A maioria, se não todas as grandes fundações de caridade, foi fundada por titãs de negócios que tinham mais dinheiro restante do que tempo. Mas nunca a fundação de caridade realmente opera o negócio. Ou seja, até a gerência da IKEA descobrir que a transferência de uma empresa sueca para a propriedade de uma fundação de caridade registrada na Holanda pode minimizar os impostos, tornar impossível uma aquisição hostil e permitir a operação como uma organização sem fins lucrativos. A IKEA faturou US $ 12, 6 bilhões em lucro bruto em 2017.

O site da Fundação INGKA mostra crianças com aparência de esperança jogando futebol em países pobres, o que contrasta com o objetivo declarado da fundação de "apoiar a inovação no campo da arquitetura e design de interiores". Esse objetivo é legítimo, com uma grande qualificação. A fundação apóia a inovação operando um império de móveis . Existem mais camadas nesse esquema, incluindo uma holding separada diretamente entre a IKEA e a INGKA Foundation. A propriedade intelectual é mantida em mais uma empresa. O objetivo por trás de todas essas manobras continua a minimizar os impostos da maneira mais eficaz, se complicada, necessária. (Para saber mais, consulte: As empresas privadas mais valiosas do mundo .)

E o sistema funciona. A IKEA ganha muito dinheiro com franquias. Dezenas de suas lojas em todo o mundo são franqueadas; o restante é de propriedade da empresa. Cada loja paga uma taxa anual de franquia de 3% das vendas, incluindo as lojas próprias. Uma fundação de caridade não pode se financiar, afinal.

A IKEA continua a confiar no seu compromisso com a sustentabilidade para manter a lealdade do cliente. A empresa anunciou planos em junho de 2018 para usar apenas materiais renováveis ​​e reciclados em seus produtos até 2030. A medida deve reduzir o impacto climático de cada produto em dois terços até o final da próxima década. A partir de 2018, 60% da linha IKEA é baseada em materiais renováveis ​​e 10% contêm materiais reciclados. A empresa está estabelecendo a referência para concorrentes, fornecedores de matérias-primas, clientes e parceiros. Além disso, a Inter IKEA, proprietária do IKEA Concept e o franqueador mundial da IKEA, anunciou que planeja eliminar todos os produtos plásticos de uso único dos restaurantes das lojas até 2020 e que o IKEA Group implementará soluções solares domésticas em 29 mercados até 2025

(Para saber mais, consulte: O advento da cidade de Ikea: o conceito de evolução da marca.)

A linha inferior

A IKEA, em seus primeiros dias, divertia as compras de móveis, povoando suas lojas com cores vivas, um layout arejado e até uma cafeteria de qualidade. O design modular de suas cadeiras e mesas de painéis de partículas era contemporâneo e de baixo custo, apelando tanto a estudantes universitários em dificuldades quanto a profissionais estabelecidos. Embora o “pico do mobiliário doméstico” tenha causado à IKEA uma duplicação de iniciativas sustentáveis, é provável que continue existindo um mercado próspero para decoração de casa e um mercado ainda maior para produtos domésticos sustentáveis.