Como obter um bom negócio em um carro usado

Por que você deve comprar um carro usado? Um carro novo depreciará cerca de 10% no momento em que sair do estacionamento e outros 20% no primeiro ano. Depois de três anos, o carro médio vale cerca de 60% do que era quando novo. Isso pode ser uma notícia deprimente para o proprietário original, mas representa um acordo estridente para o prudente comprador de carros usados.

Um modelo com um a três anos de idade provavelmente ainda estará sob a garantia do fabricante e, a menos que tenha sido abusado, provavelmente oferecerá muitos mais anos de bom serviço. Além disso, considere que o mercado de carros usados ​​é enorme - cerca de 43 milhões de veículos usados ​​trocam de mãos a cada ano, superando os 17 milhões em vendas de carros novos. (Para obter mais informações, consulte: Como obter um bom negócio em um carro usado .)

Principais Takeaways

• Comprar um carro usado pode ser um processo confuso, complexo e indutor de ansiedade.
• Conseguir um bom negócio em um carro usado pode ser feito realizando pesquisas on-line completas, verificando carros e testando-os e comparando preços.
• Particulares podem ser menos caros, mas apresentam maior risco, enquanto lotes de revendedores e veículos usados ​​certificados podem ser mais confiáveis ​​e são apoiados por leis de limão na maioria dos estados.

Pesquise primeiro

Então, como você garante um bom negócio? "Faça tudo o que puder antes de comprar fisicamente o carro", disse Philip Reed, editor sênior de consultoria ao consumidor no site de revisão automotiva Edmunds. Isso significa pesquisar em que marca e modelo você está interessado e quanto eles vendem na sua área. Pesquisando veículos específicos que possuem os recursos e a quilometragem que você procura, você introduz a concorrência no processo de compra de carros. Um vendedor pode não corresponder ao preço mais baixo encontrado, mas não é demais perguntar.

Edmunds é um bom recurso para compradores de automóveis. Ele, juntamente com a Kelley Blue Book e a National Automotive Dealers Association, rastreia as compras de carros novos e usados ​​para fornecer informações detalhadas sobre preços. "Coletamos dezenas de milhares de transações por semana em leilões de atacado, revendedores, grandes e pequenos, dados de registro de veículos, listando dados e outras fontes", disse Alec Gutierrez, analista sênior do Kelley Blue Book, sobre o processo de sua organização. "Esses dados são limpos, normalizados e executados através de um processo de modelagem estatística".

Algumas das revistas automotivas - particularmente a maior, Car e Driver - também são úteis por sua longa lista de revisões com uma inclinação para os entusiastas da direção.

(Para saber mais, consulte: Quais são os fatores do valor do seu carro usado? )

Confira

Depois de determinar o que você quer comprar e o que eles vendem, é hora de dar uma olhada no carro, levá-lo para um test drive e garantir que tudo o que o vendedor diz sobre isso seja verdade. Obtenha o relatório de histórico do veículo (Carfax e AutoCheck são duas opções populares) para confirmar a leitura do odômetro, histórico de propriedade e relatórios de acidentes e danos causados ​​por inundações. (Para saber mais, consulte: 10 dicas para comprar um carro on-line .)

Vendedores particulares

Ao fazer compras, observe que os revendedores geralmente cobram pelo menos 10% a mais do que os vendedores particulares. A maioria das pessoas que vende carros não são vendedores profissionais e não são tão hábeis em pechinchar. Além disso, eles podem estar se movendo ou, depois de comprar um carro novo, precisam abrir espaço na garagem. Antes de entregar um vendedor particular, seu dinheiro deve ser assinado com o título (também chamado de recibo rosa). Você também precisará segurar o carro antes de afastá-lo. É um processo menos estruturado do que comprar de um revendedor, mas se você deseja economizar o máximo possível e se confia no vendedor, uma compra de uma empresa particular pode funcionar. (Para obter mais informações, consulte: Como obter o melhor negócio ao comprar ou vender um carro.)

Concessionárias

Claro, é uma marcação, mas a marcação desse revendedor pode trazer vantagens substanciais. Primeiro, é mais fácil comprar uma variedade de carros do lote de um revendedor do que andar por toda a cidade para fazer compras cruzadas em vendedores individuais. Os revendedores também são mais propensos a limpar e executar uma inspeção básica de um carro, além de serem regidos pelas regras da Federal Trade Commission, bem como pelos regulamentos estaduais e locais. "Se você compra de um negócio estabelecido, ele tem uma reputação a defender", disse Reed. “Em muitos casos, eles também oferecem algum tipo de garantia - mesmo que seja por apenas 30 dias.” Os compradores devem perguntar como as garantias serão honradas e onde serão feitos os reparos necessários.

Quanto você pode falar com um revendedor em um carro usado?

Esta é a pergunta central que você deve considerar quando planeja comprar um carro usado e não há uma resposta única. A quantia que você pode derrubar o preço depende, em última análise, de quanto vale o carro, quão forte é sua posição financeira e quanto tempo o carro está no lote. Aqui estão algumas coisas a ter em mente ao abrir negociações. O Livro Azul de Kelly (KBB) é um recurso on-line gratuito para determinar quais carros, como o que você está interessado em vender. Ter uma idéia firme do valor do carro pode ajudá-lo a decidir quanto está disposto a pagar. Se o revendedor está pedindo US $ 18.000, por exemplo, mas você acredita que vale apenas US $ 15.000 com base em sua pesquisa, você pode decidir se reunir no meio e oferecer US $ 16.500. A coisa mais importante a lembrar é definir o valor máximo de sua compra antes de tentar negociar. Caso contrário, você pode acabar pagando mais do que pretendia para um carro.

Se você quer esse carro usado, mas está nervoso com a confiabilidade, pode procurar ofertas certificadas de fábrica. (Para saber mais, consulte: 7 erros a evitar ao comprar um carro usado .)

Certificado Usado

O CPO (certificado pré-propriedade) é oferecido pela maioria das marcas de luxo, como Lexus, Lincoln e Mercedes-Benz, mas também por marcas tradicionais como Nissan e Chevrolet. Os veículos de CPO são minuciosamente inspecionados, quaisquer problemas de manutenção são resolvidos e são esteticamente adequados - sem interiores destruídos, para-lamas esmagados ou falta de acabamento. Ao conversar com um revendedor (por natureza, carros certificados são vendidos por revendedores, e não por particulares) sobre um carro certificado, peça que ele mostre seu relatório de inspeção, que listará todas as áreas verificadas, independentemente de haver ou não recalls. no modelo e até detalhes como profundidade do piso dos pneus e espessura das pastilhas de freio. Os carros de CPO tendem a ter menos desgaste. A Mercedes, por exemplo, só certifica carros de seis anos ou menos, com menos de 75.000 milhas. A marca alemã adiciona um ano e milhas ilimitadas a qualquer garantia inicial restante, além de assistência na estrada 24 horas, proteção contra interrupção de viagem e carros para empréstimo de serviço. (Para saber mais, consulte: Carros que depreciam mais o valor .)

Você paga extra por carros CPO, no entanto. "Geralmente, há um prêmio de US $ 1.000", disse Reed. “Mas você está recebendo o creme da safra (de carro usado). Transforma a compra de carros usados ​​em uma experiência de compra de carros novos. ”

Assim como os carros novos, os veículos CPO são mais bem comprados no final do mês, quando os revendedores procuram fazer cotas e são mais receptivos à negociação. No entanto, uma venda de carros usados ​​geralmente não é cíclica dessa maneira, embora o tempo ainda possa ser empregado.

Por exemplo, se você mora em uma área com muita neve, provavelmente conseguirá um acordo melhor com um conversível nos meses de outono e inverno. Por outro lado, geralmente há um aumento em todas as vendas por volta de abril, quando as pessoas cancelam seus reembolsos de impostos, então evite fazer compras, se possível. (Para mais informações, consulte: 5 dicas para lidar com concessionárias de carros .)

O modelo descontinuado

Comprar um carro que foi descontinuado ou com vendas lentas é outra boa opção. Os revendedores têm uma quantidade finita de espaço e descontam bastante esses veículos para abrir caminho para novos modelos. Comprei meu PT Cruiser 2006 conversível em 2007 por pouco mais da metade do preço de tabela de US $ 30.000. Ele tinha apenas 20 km no odômetro e era um carro usado apenas no nome, mas depois de meses definhando no lote do revendedor, ele estava pronto para fazer um acordo.

Táticas de Negociação

O conhecimento é o seu melhor recurso para obter o melhor negócio. Saber o que outros carros como o que você está negociando para vender é fundamental para reduzir o preço. Mas o que mais? Aqui é onde suas habilidades de barganha entram em jogo. Simplesmente aceitar o preço do adesivo do revendedor como o menor preço possível é uma boa maneira de apresentar um remorso ao comprador. Ao contrário de um carro novo, que pode nunca ter passado pelo estacionamento do revendedor, um carro usado está na estrada e, como resultado, já perdeu parte de seu valor. (Veja: carros que depreciam o mínimo. )

Considere este exemplo. Segundo dados de Edmunds, um sedã médio de tamanho médio com um preço de venda de US $ 27.660 perde US $ 7.419 em valor no primeiro ano. Em seu segundo ano, o mesmo carro perde apenas US $ 1.114 em valor. Entre o segundo e o quarto ano de seu ciclo de vida, ela se deprecia em US $ 5.976, que é menor que o valor total da depreciação incorrida no primeiro ano. O takeaway? Quando você compra um carro com um ou dois anos, é provável que já tenha experimentado sua maior queda de valor. Isso dá a você, como comprador, alguma vantagem em termos de conseguir que o revendedor faça um acordo melhor sobre o preço.

Seja estratégico

Quando um preço de compra mais baixo é o objetivo, você não deseja adotar a abordagem errada. Pareça muito exigente e o revendedor pode não estar disposto a fazer concessões a seu favor. Entre muito suave e eles podem vê-lo como um empurrão.

Quando você se sentar com o vendedor e apresentar sua oferta, seja firme, mas educado. Deixe-os saber que você fez sua lição de casa e que você tem uma idéia de quanto vale o carro. Não deixe que ele tente desviar a conversa; mantenha o foco na questão em questão. Um vendedor pode tentar distraí-lo discutindo financiamento, seguro ou extras como um plano de manutenção; Esta é uma armadilha que você deve estar preparado para evitar.

Aproveite a oportunidade para defender claramente o motivo pelo qual o revendedor deve aceitar um preço mais baixo. Por exemplo, se você vê o mesmo carro parado no estacionamento há semanas, lembre ao vendedor que fazer um acordo ajudaria a liberar espaço para outro veículo. Se sua inspeção resultou em algo menor que você precisará reparar, lembre-se disso. O objetivo aqui é fazer com que o revendedor reconheça tudo o que possa justificar a aceitação da sua oferta.

Se o vendedor informar que o revendedor não pode pagar nada menos que o preço do adesivo, esteja pronto para ir embora. Nesse momento, duas coisas podem acontecer: O vendedor subitamente sugere que vocês dois cheguem a um acordo sobre preço ou apertam sua mão e pedem para você voltar se mudar de idéia.

Se o vendedor escolher o primeiro, esteja pronto para fazer uma contraproposta a qualquer preço sugerido. A contra-oferta pode não ser muito menor que o preço do adesivo, mas é uma abertura para futuras negociações. Nesse ponto, você pode aumentar um pouco sua própria oferta, mas lembre-se de manter seu limite absoluto à vista. Pode demorar um pouco para frente e para trás, mas, eventualmente, você poderá comprometer um preço aceitável para ambos os lados.

Seja persistente

Negociar é uma arte e, às vezes, o vendedor pode simplesmente não querer ouvir o que você tem a dizer. Uma estratégia é adotar táticas duras para tentar desgastá-lo. É aqui que entra o verdadeiro teste de suas habilidades de negociação.

Se sua oferta for recusada à queima-roupa, não se preocupe. Agradeça ao vendedor pelo tempo dispensado e diga que você estará procurando outro veículo. Passe o número do telefone e diga que, se eles mudarem de ideia sobre a venda, faça uma ligação. Então espere e veja o que acontece.

É possível que, em um ou dois dias, o revendedor possa ligar para você para avisar que reconsiderou sua oferta. Caso contrário, é um sinal para passar para o próximo lote de carros usados ​​e começar o processo de negociações novamente. Pode ser demorado e tedioso, mas no final do dia, você se agradecerá se seus esforços de negociação permitirem que você compre o carro certo pelo preço certo.

A linha inferior

Se você sabe o que deseja e quanto deve custar, está no meio do caminho. Consulte NADA, Kelley Blue Book ou Edmunds para obter informações sobre preços. Tanto os revendedores quanto os vendedores particulares têm suas vantagens e desvantagens, mas inspecionam e testam minuciosamente qualquer carro antes da compra e obtêm o relatório do histórico do veículo. Para um carro usado quase novo, vale a pena dar uma olhada nos programas de CPO e nos modelos restantes.

(Para saber mais, consulte: 5 maneiras de comprar um carro usado e ao comprar um carro, é melhor a troca ou o adiantamento? )