Como escolher o corretor de imóveis certo

Você está pensando em entrar no mercado imobiliário? Entre 70% e 80% dos proprietários usam um corretor ou agente imobiliário ao comprar ou vender uma casa, portanto, escolher o agente certo é crucial para uma transação imobiliária bem-sucedida. Aqui está um guia para ajudá-lo a encontrar um bom corretor de imóveis e um detalhamento de como as taxas do corretor funcionam.

Taxas do Corretor

A taxa de comissão padrão para a maioria dos corretores é de 6%. Isso geralmente é dividido entre o agente de vendas (agente de listagem) e o agente do comprador. No entanto, esses 6% completos não vão realmente ao agente de vendas e ao agente de listagem. Primeiro vai para a corretora de cotação. O agente recebe um corte entre 60% e 90% dessa comissão, mas pode ser menor.

Se você for contratar um agente, é altamente recomendável pesquisar seu passado profissional. Se esse agente tiver um excelente histórico, pode valer a pena pagar um prêmio por seus serviços, o que significa essencialmente pagar uma comissão completa. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a encontrar um corretor imobiliário de qualidade.

Perguntas a fazer antes de contratar um agente imobiliário

Vender sua casa é provavelmente a maior transação financeira de sua vida, portanto, escolher o corretor imobiliário certo é uma responsabilidade importante, embora assustadora. Para ajudar na tarefa, pedimos a Victoria Vinokur, uma imobiliária da Halstead Property com sede em Nova York, para comentar as perguntas mais importantes a serem feitas quando você entrevista corretores. Aqui está um resumo do que ela tinha a dizer:

1. Que experiência você tem?

Isso não significa necessariamente quanto tempo um corretor está no negócio; pelo contrário, essa pergunta o ajudará a entender o quanto eles conhecem o mercado local e seu tipo de propriedade. Pergunte a eles o que vendeu em sua área nos últimos três meses, nos últimos seis meses, por quanto e depois quanto tempo. Faça perguntas como: "Quais são os preços de propriedades comparáveis?"

Como é fundamental listar sua casa pelo preço correto, pergunte quantas vezes eles tiveram que reduzir o preço de uma propriedade para fazer uma venda. Um bom corretor não concorda em comercializar um imóvel que considera caro demais. Os corretores devem ter todas essas informações na ponta dos dedos e poder fazer backup delas com dados. Eles devem ser versáteis e entender a psicologia do mercado. Além disso, não se deixe enganar por um argumento que inclui quais celebridades o agente pode ter ajudado. Isso não tem relevância para a sua venda. Você precisa saber o que eles podem fazer por você.

2. Qual é o seu plano de marketing?

Você deseja uma descrição detalhada de tudo o que o corretor fará para colocar sua propriedade 'lá fora'. O corretor tem idéias criativas comprovadas para o trabalho, como blogs ou eventos especiais, como um coquetel somente para convidados para corretores selecionados e potenciais compradores? Como eles farão com que sua propriedade se destaque do campo dos outros que um comprador encontrará? Como o marketing digital é crucial (mais de 90% dos compradores pesquisam on-line), peça que eles mostrem exemplos de listagens na Web e verifique se um fotógrafo profissional está incluído no orçamento de marketing. Não é um fotógrafo que simplesmente tira fotos de grande angular, mas um que pode capturar os detalhes e os aspectos importantes e interessantes de sua propriedade - a vista espetacular da varanda, talvez, ou um recurso exclusivo de um dos quartos .

3. Como você vai me manter informado sobre o seu progresso?

Diga ao corretor como você deseja se comunicar: texto, telefone ou email. (Nota: enviar mensagens de texto não é apropriado para nenhuma comunicação importante relacionada à legislação). Pergunte se eles se comprometem com um cronograma regular de relatórios detalhados por escrito de marketing e atividades (a cada duas semanas é uma expectativa razoável) e verifique se eles podem ser facilmente alcançados quando você tiver dúvidas ou precisar de uma atualização. Além disso, descubra se eles têm um colega qualificado para ajudá-los, caso estejam indisponíveis, e certifique-se de que eles nunca deixem ninguém ver a propriedade, a menos que eles ou seus representantes estejam presentes.

4. Qual é a sua comissão?

Lembre-se de que o valor da comissão nunca é imutável e que pode haver espaço para negociação. Peça para ver o orçamento e seja claro sobre quais despesas relacionadas a vendas sairão da comissão do corretor e o que você pode ter que pagar por si mesmo (estagiários, etc.).

5. Você está bem conectado?

Isso não significa que você deseja saber quantos amigos o corretor tem no Facebook. Pelo contrário, significa que você se importa com o quão bem eles estão conectados em suas próprias empresas e no setor imobiliário. Um corretor experiente terá conexões sólidas com outros profissionais relacionados ao setor imobiliário: estagiários (um corretor pode ajudá-lo a decidir se a contratação de um aprimorará ou acelerará sua venda), advogados imobiliários, fotógrafos e até empresas que se movem em quem você pode confiar.

6. Você tem referências que pode me dar?

Não negligencie este. Certifique-se de obter os nomes dos clientes recentes. É sempre útil que o corretor tenha uma ou duas páginas de cotações dos clientes para a primeira reunião, mas não confie apenas nisso. Faça as ligações.

Lista de verificação para contratação de corretores de imóveis

Além das perguntas acima, aqui estão outros critérios a serem considerados ao contratar um corretor de imóveis.

Disponibilidade

Embora existam agentes de meio expediente competentes que vendem mais propriamente, é crucial que você contrate alguém que possa mostrar sua casa em horários variados ou, se você for um comprador, possa levá-lo para ver as propriedades em um horário conveniente para você . Portanto, pergunte ao seu agente imobiliário se ele trabalha em período integral; aqueles que o fazem tendem a levar o trabalho mais a sério e geralmente são mais flexíveis quando se trata de mostrar sua casa.

Encontre alguém que ofereça sugestões

Agentes imobiliários experientes sabem o que vende casas na área - seja uma piscina, escritório ou alguma outra característica desejável. Para esse fim, eles estarão em posição de fazer sugestões sobre os quartos ou recursos para enfatizar ou não enfatizar. Durante a entrevista inicial, pergunte ao agente se há alguma mudança que você possa fazer na casa que possa melhorar sua conveniência. Na maioria das vezes, os melhores agentes farão essas sugestões sem incitar sua parte.

Encontre um especialista em área

Contrate ou retenha uma pessoa que sabe muito sobre a área. Esses agentes também estarão mais conscientes dos preços típicos de oferta e venda do que os agentes que normalmente não trabalham nessa área. Uma maneira de encontrar um especialista local é perguntar a uma corretora local ou a seus amigos ou parentes se eles conhecem alguém que vendeu um grande número de casas e / ou empresas no local. Outra sugestão é examinar as revistas imobiliárias e ver quais agentes têm mais listagens em determinadas áreas.

Personalidade

Os vendedores - especialmente assim - devem procurar agentes cujas personalidades se entrelaçam com as deles. Para que uma casa seja vendida rapidamente e a um preço favorável, a parte listada e o agente devem estar na mesma página em termos de como vão comercializar a propriedade, o preço que será definido e como e quando a casa será mostrado. Coordenar essas idéias será muito mais fácil se as partes envolvidas se entenderem e se entenderem intuitivamente.

Mantenha suas opções abertas

Mesmo se você contratou alguém que acredita ser um agente ideal, pense duas vezes antes de assinar um contrato de exclusividade. Embora o seu agente possa ser competente, se você é um vendedor, quanto mais agentes você puder exibir e vender sua casa, maiores serão as chances da venda. A menos que existam circunstâncias atenuantes, retenha um agente de listagem, mas insista para que a propriedade seja colocada no MLS (Multiple Listing Service).