Como a Reserva de Holdings Ganha Dinheiro

Na economia clássica, nenhum conceito é mais importante que o da utilidade. A teoria diz que toda transação que fazemos no mercado é uma tentativa de maximizar nossa satisfação, mas escolhemos defini-la. Embora o utilitário possa estar no topo da lista, a conveniência não está muito atrás. Uma empresa que faz com que seja o mais fácil possível para os clientes gastarem seu dinheiro, substituindo horas de trabalho árduo por apenas algumas teclas, pode escrever seu próprio bilhete. Ou, até certo ponto, e emprestando uma frase, Nome [seu] preço próprio.

Em 21 de fevereiro de 2018, o Grupo Priceline anunciou sua decisão de mudar a marca para a Booking Holdings Inc., à luz de sua maior subsidiária geradora de receita - a Booking.com.

A Booking Holdings Inc. (BKNG) é a maior empresa de viagens on-line do mundo. Além de seu conhecido site homônimo, o Priceline Group opera vários outros sites que, pelo menos à primeira vista, parecem oferecer o mesmo serviço. Você pode alugar um quarto de hotel ou uma estadia de férias em Booking.com, Agoda.com, Villas.com ou Kayak.com - todas operações do Grupo Priceline. O último deles é um meta-site, permitindo que os usuários comparem as taxas não apenas nos sites do Grupo Priceline, mas também nos sites dos concorrentes. O Priceline Group também adquiriu o site de reservas de restaurantes OpenTable.com e o site de aluguel de carros RentalCars.com.

Em 9 de agosto de 2018, a Booking Holdings divulgou os ganhos do segundo trimestre. A receita total do trimestre totalizou US $ 3, 5 bilhões e o lucro bruto totalizou US $ 3, 0 bilhões, um aumento de 20% em relação ao ano anterior. O lucro líquido do trimestre foi de US $ 977, 4 milhões, um aumento de 36% em relação ao mesmo trimestre do ano passado.

Mesmo, mas diferente

As diferenças entre os sites de reservas de viagens da Booking Holdings são em grande parte de preferência geográfica. Comprada em 2005, a Agoda.com está sediada em Cingapura e atende principalmente a clientes na Ásia e no Pacífico. O Booking.com se originou na Holanda e atrai a maior parte de sua clientela da Europa. Dito isto, os dois sites permitirão que você reserve uma sala praticamente em qualquer lugar da Terra.

Possuir sites de viagens semelhantes e aparentemente redundantes também não é específico da Booking Holdings. A Expedia (EXPE) possui Hotwire, Trivago e Hotels.com, além das famílias Orbitz e Travelocity.

Além das fronteiras dos EUA

Talvez inevitavelmente para uma empresa de viagens em todo o mundo, a Booking Holdings fatura a maior parte do seu dinheiro fora dos Estados Unidos. Os Estados Unidos são a maior economia do mundo, portanto, certamente devem responder por mais negócios do Grupo Priceline, certo?

Não, e por várias razões. O setor de hospitalidade americano é dominado por cadeias em uma extensão muito maior do que no resto do mundo. Se você estiver nos Estados Unidos e quiser ficar, por exemplo, em um hotel Carlson ou Vantage, é bem provável que você reserve um livro no site da rede. Reserve noites suficientes em uma cadeia e sua lealdade será recompensada com descontos e quartos de cortesia, dando assim pouco incentivo para usar os serviços do Grupo Priceline. Internacionalmente, propriedades operadas de forma independente e cadeias menores detêm uma fatia maior do mercado, e elas servem muito bem para serem associadas a marcas poderosas em todo o mundo, como a Booking Holdings.

Seguindo o dinheiro

A Booking Holdings organiza a receita em três categorias: agência, comerciante e publicidade / outra.

“Agência” não significa literalmente uma agência de viagens tradicional, um conceito que rapidamente está se extinguindo. Em vez disso, a Booking Holdings atua como o "agente" do terceiro que está vendendo seus serviços. Reserve um quarto no Hilton através da Agoda, e a comissão de viagem é contada aqui.

A receita do comerciante é proveniente de transações nas quais a Booking Holdings, que obviamente não opera hotéis e lotes de aluguel de carros, é o “comerciante registrado”. Quando você literalmente “nomeia seu próprio preço” na Priceline.com, a venda conta aqui . Obviamente, a Booking Holdings gasta apenas alguns dólares enquanto o restante do dinheiro vai para o hoteleiro.

A receita de publicidade é um fluxo subestimado e subestimado para os negócios on-line modernos, no qual a Booking Holdings capitaliza como poucos outros. Esses centímetros quadrados de espaço na tela da Priceline.com e da Kayak.com são pagos por alguém, em alguns casos até pelos concorrentes da Booking Holdings.

As ações da BKNG estão sendo negociadas a mais de US $ 1.000 por ação desde setembro de 2013. Diferente da maioria dos queridos on-line de segunda geração que são negociados a preços tão surpreendentemente altos, a Booking Holdings ganha dinheiro. Seus dados de balanço ano a ano são tão agradáveis ​​quanto os de qualquer empresa, com receitas aumentando a cada ano. De maneira igualmente impressionante, o custo da receita de alguma forma conseguiu diminuir a cada ano - e não apenas em termos relativos, mas absolutos. Extrapole as tendências daqui a alguns anos e, dentro de alguns anos, a Booking Holdings não gastará praticamente nada para ganhar dinheiro.

A linha inferior

Para um observador casual dos mercados, a Expedia Inc. parece ser a grande empresa e a Booking Holdings é a principal. O primeiro é mais divulgado, tem maior reconhecimento de nome e tem subsidiárias mais notáveis. Mas a Booking Holdings é muito mais bem-sucedida. Estabelecendo-se com um modelo de negócios incomum - o comprador definindo o preço, dentro do razoável - e depois migrando para um modelo mais convencional, mantendo o que a tornou famosa, a Booking Holdings se posicionou para ampliar sua base por meio da aquisição. Ele comprou a Booking.com por um preço baixo e transformou-a em uma parte vital do negócio principal. Ele fez o mesmo com a Agoda, mais ou menos. Como a família de sites da Booking Holdings continua a oferecer descontos consideráveis ​​aos clientes, gerando negócios suficientes para fazer com que o acordo valha a pena, enquanto o crescimento e o sucesso contínuos parecem inevitáveis.