Integração avançada
A integração direta é uma estratégia de negócios que envolve uma forma de integração vertical pela qual as atividades de negócios são expandidas para incluir o controle da distribuição direta ou do fornecimento dos produtos de uma empresa. Esse tipo de integração vertical é conduzido por uma empresa que avança na cadeia de suprimentos.
Um bom exemplo de integração avançada seria um agricultor que vende diretamente suas colheitas em um supermercado local, em vez de um centro de distribuição que controla a colocação de alimentos em vários supermercados. Ou, uma etiqueta de roupas que abre suas próprias butiques, vendendo seus designs diretamente para os clientes, em vez de ou além de vendê-los em lojas de departamento.
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Como a integração direta funciona
Freqüentemente referido como "cortar o intermediário", a integração avançada é uma estratégia operacional implementada por uma empresa que deseja aumentar o controle sobre seus fornecedores, fabricantes ou distribuidores, para que possa aumentar seu poder de mercado. Para que uma integração direta seja bem-sucedida, uma empresa precisa adquirir propriedade sobre outras empresas que já foram clientes. Essa estratégia difere da integração reversa, na qual uma empresa tenta aumentar a propriedade sobre as empresas que já foram seus fornecedores.
Uma empresa implementa estratégias avançadas de integração quando deseja obter economias de escala e aumentar sua participação no mercado da indústria.
A ascensão da Internet tornou a integração avançada mais fácil e uma abordagem mais popular à estratégia de negócios. Um fabricante, por exemplo, tem a capacidade de criar uma loja online e usar o marketing digital para vender seus produtos. Anteriormente, tinha que usar empresas de varejo e firmas de marketing para efetivamente vender os produtos.
O objetivo da integração avançada é que uma empresa avance na cadeia de suprimentos, aumentando sua propriedade geral do setor. As indústrias padrão são compostas por cinco etapas na cadeia de suprimentos: matérias-primas, bens intermediários, fabricação, marketing e vendas e serviço pós-venda. Se uma empresa deseja realizar uma integração avançada, deve avançar ao longo da cadeia, mantendo o controle de suas operações atuais - seu lugar original na cadeia, por assim dizer.
Principais Takeaways
- A integração direta é uma estratégia de negócios que envolve a expansão das atividades de uma empresa para incluir a distribuição direta de seus produtos.
- A integração avançada é coloquialmente chamada de "cortar o intermediário".
- Embora a integração avançada possa ser uma maneira de aumentar o controle de uma empresa sobre seus produtos e lucros, pode haver o risco de diluir as principais competências e negócios.
Considerações especiais para integração direta
As empresas devem estar cientes dos custos e do escopo associados a uma integração futura. Eles só devem se engajar nesse tipo de estratégia se houver benefícios de custo e se a integração não diluir suas atuais competências essenciais. Às vezes, é mais eficaz para uma empresa confiar na experiência e nas economias de escala estabelecidas de outros fornecedores, em vez de expandir por conta própria.
Exemplo de integração direta
Por exemplo, a empresa Intel fornece à Dell bens intermediários - seus processadores - que são colocados no hardware da Dell. Se a Intel quisesse avançar na cadeia de suprimentos, poderia realizar uma fusão ou aquisição da Dell para ser proprietária da parte de fabricação do setor.
Além disso, se a Dell quisesse se engajar em uma integração avançada, poderia procurar assumir o controle de uma agência de marketing que a empresa usava anteriormente para comercializar seu produto final. No entanto, a Dell não pode tentar assumir o controle da Intel se quiser integrar-se adiante. Somente uma integração reversa permite um movimento na cadeia de suprimentos.
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