Sortimento Exclusivo
Sortimento exclusivo é uma estratégia de merchandising na qual um varejista exibe a linha de produtos de um único fabricante. Um sortimento exclusivo pode fazer parte de um acordo exclusivo entre um fabricante e um varejista, ou porque o varejista procura se identificar como o melhor local para os produtos de um determinado fabricante. É menos comum porque o fabricante não permite que o varejista venda os produtos de seus concorrentes, pois isso é considerado ilegal por ser uma tática anticompetitiva.
BREAKING Sortimento exclusivo
Uma estratégia de sortimento exclusiva pode resultar em um varejista que possui uma variedade estreita e variedade rasa de produtos. A profundidade do sortimento é limitada porque apenas os produtos de um fabricante para uma linha específica são transportados e a amplitude ou variedade é potencialmente reduzida se o fabricante não produz muitos produtos diferentes.
Um varejista, provavelmente uma loja de departamentos de alto padrão, costuma usar sortimentos exclusivos para conscientizar ou falar sobre um estilista novo na loja ou quando um estilista conceituado, como Tom Ford ou Karl Lagerfeld, lança uma nova coleção. Sortimentos exclusivos podem criar uma urgência de compra entre consumidores que temem não conseguir encontrar o item em qualquer outro lugar. A promoção de sortimentos exclusivos por meio de publicidade, vitrines, aparências de mídia e mídias sociais pode transformar itens específicos de uma coleção em itens essenciais para consumidores focados na moda.
Os comerciantes em geral têm mais probabilidade de oferecer sortimentos exclusivos do que os varejistas especializados, como Gap ou Zara, que tendem a comercializar e vender exclusivamente suas próprias marcas. A exceção seria um designer convidado, oferecendo uma coleção exclusiva para um varejista especializado.
Evolução de sortimentos exclusivos
Sortimentos exclusivos, também chamados de parceiros exclusivos, ganharam destaque entre as lojas de departamento que buscam se diferenciar da concorrência. Em 2018, várias redes de lojas de departamento fizeram parceria exclusivamente com marcas especializadas para criar experiências de compra em edição limitada, que incluíram o lançamento de lojas pop-up em suas lojas, apresentando um único ou seleto grupo de marcas. Essas parcerias usam sortimentos exclusivos em um número limitado de lojas por um tempo limitado.
A crescente concorrência on-line da Amazon.com e de outros comerciantes de comércio eletrônico, que também oferecem versões próprias de sortimentos exclusivos, fez com que alguns varejistas se concentrassem nos sortimentos localizados. Essa estratégia de merchandising requer o desenvolvimento de sortimentos distintos e únicos, visando especificamente cada mercado local e base de clientes. Os comerciantes de lojas de departamento de luxo oferecem sortimentos localizados há anos, como o desenvolvimento de coleções exclusivas de cruzeiros para os clientes em seus resorts ou locais com clima quente. Com a intensificação da concorrência pelas carteiras dos compradores, os varejistas do mercado de massa estão colocando em ação estratégias semelhantes.
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