Comissão contingente

Uma comissão contingente é uma comissão paga a um intermediário por uma companhia de seguros ou resseguros com um valor dependente da ocorrência de um evento. O valor de uma comissão contingente pode, por exemplo, depender da rentabilidade do segurado para a seguradora ou resseguradora. As comissões contingentes são mais altas quando a seguradora ou resseguradora não sofrem perdas com sinistros e são mais baixas quando os segurados são mais arriscados.

Quebrando a Comissão Contingente

As comissões contingentes diferem das estruturas de comissão mais tradicionais porque a comissão não é coletada no caso de a apólice ser vendida. O evento em que a remuneração depende, pode variar, de acordo com as necessidades da seguradora ou resseguradora, e pode incluir a rentabilidade da apólice ou a quantidade de negócios que o cliente realiza. Esse tipo de comissão pode ser pago além a uma comissão de vendas com base no valor do prêmio.

Os reguladores de seguros têm como alvo as comissões contingentes para revisão e possível eliminação, porque isso cria um incentivo para uma corretora intermediária empurrar seus clientes para certas seguradoras ou resseguradoras, com base em remuneração. Um corretor de seguros tem um dever para com o indivíduo ou empresa que está comprando uma apólice. Uma estrutura de incentivos que leva um corretor a escolher uma política que pode não ser do melhor interesse do cliente causa um conflito de interesses. Isso pode ser especialmente o caso se a comissão depender de rentabilidade, uma vez que a corretora de seguros possui um incentivo financeiro para desencorajar ou interromper quaisquer reclamações que um cliente deseje fazer. Prevenir reivindicações bem-sucedidas aumenta a remuneração do corretor. Esse tipo de compensação caiu em desuso para os corretores.

Um agente independente ou agente de vendas de uma companhia de seguros ou resseguros representa os interesses financeiros da companhia de seguros, o que reduz o conflito de interesses que uma comissão contingente acarreta. Esse tipo de comissão ainda é usado como método de compensação para agentes de seguros individuais.

História e Antecedentes das Comissões Contingentes

As comissões contingentes apareceram pela primeira vez na década de 1960, quando as reivindicações estavam subindo muito mais rapidamente do que a taxa de inflação e as companhias de seguros cortaram as comissões dos prêmios pelos agentes. Para compensar essa perda de receita, as operadoras ofereciam aos agentes comissões contingentes de cerca de 5 a 10% dos prêmios, se os agentes pudessem atingir determinadas metas de volume e rentabilidade. Essas primeiras comissões contingentes foram pagas em linhas pessoais.

Apesar da controvérsia em torno da prática, ainda é possível usar comissões contingentes eticamente. Existe algum consenso de que três regras devem ser aplicadas nesses casos:

1. Os compradores devem ser informados do acordo
2. O contrato não pode criar preconceitos nos corretores sobre quais operadoras recomendar
3. Todos os lances falsos ou amigáveis ​​devem ser eliminados de todas as ofertas ao cliente

Compare contas de investimento Nome do provedor Descrição Divulgação do anunciante × As ofertas que aparecem nesta tabela são de parcerias das quais a Investopedia recebe remuneração.

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