Incentivo ao revendedor
Um incentivo ao revendedor é um incentivo financeiro usado pelos fabricantes para motivar os revendedores a vender um determinado produto, oferecendo descontos nesse produto. Geralmente, essa estratégia corporativa de vendas envolve uma redução no custo que um revendedor paga para adquirir um item de um fabricante, o que aumenta o lucro do revendedor na venda desse item. Um incentivo de revendedor também pode assumir a forma de pagamento em dinheiro a um revendedor pela venda de um item específico ou um incentivo em dinheiro, como um desconto, concedido diretamente ao consumidor. Os incentivos dos revendedores são mais frequentemente usados pelos fabricantes de automóveis, mas também podem ser empregados por outros tipos de corretores ou revendedores.
Quebrando o incentivo do revendedor
Os incentivos dos revendedores são amplamente utilizados nas vendas de carros, de modo que as práticas dos revendedores e fabricantes fornecem os melhores exemplos. Em geral, porém, as empresas incentivam os revendedores a motivar os vendedores, como incentivos em dinheiro pagos a um vendedor pela venda de um modelo específico de carro. Eles permitem que os fabricantes reduzam os custos de vendas, possibilitem a participação no mercado de captura e ajudem no lançamento e promoção de novos produtos ou modelos, atrelando o pagamento ao desempenho.
Os incentivos do revendedor podem ser aplicados em um determinado estado ou região ou em todo o país. Geralmente, eles são empregados para estimular vendas de modelos de vendas mais lentas, realinhar estoques ou após atingir metas específicas de vendas mensais para motivar os vendedores a continuarem vendendo.
Incentivo ao revendedor: como funciona
O uso mais comum dos incentivos do revendedor é pelos fabricantes de automóveis, o que reduzirá o preço que um revendedor deve pagar por um modelo de veículo específico, na esperança de aumentar o volume de vendas desse modelo. Se o revendedor cobrar do consumidor final o mesmo preço, mas pagar menos para adquirir o modelo, o revendedor obterá um lucro maior. O revendedor também pode repassar a economia para o consumidor, mas pode não ser necessário. Esse incentivo é conhecido como incentivo de fábrica para revendedor. O consumidor pode não ser informado ou estar ciente de tais incentivos, mas os compradores de carros mais experientes podem dizer rapidamente quais modelos estão vendo vendas decepcionantes e podem estar sujeitos a incentivos do revendedor.
Os incentivos do revendedor também podem envolver pagamentos em dinheiro feitos por um fabricante a um revendedor. Esses incentivos podem ser estruturados em camadas, com maiores incentivos em dinheiro ganhos à medida que os limites de vendas são atingidos. Nesses casos, um revendedor e vendedor seriam motivados a obter mais carros para obter melhores pagamentos do fabricante, o que pode significar melhores negócios para os compradores. Essa estrutura é valiosa em ambientes de vendas de automóveis nos quais os vendedores podem ter menos incentivo para vender depois de atingir sua meta ou cota mensal.
Um incentivo de fábrica ao comprador pode ser usado pelos fabricantes para gerar vendas ignorando completamente o revendedor. Esse incentivo também é conhecido como desconto. Esses incentivos são bem divulgados.
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