Co-branding
Co-branding é uma estratégia de marketing que utiliza vários nomes de marcas em um bem ou serviço como parte de uma aliança estratégica. Também conhecido como parceria de marca, o co-branding (ou "cobranding") abrange vários tipos diferentes de colaborações de branding, geralmente envolvendo as marcas de pelo menos duas empresas. Cada marca em uma aliança tão estratégica contribui com sua própria identidade para criar uma marca combinada com a ajuda de logotipos exclusivos, identificadores de marca e esquemas de cores.
O objetivo do co-branding é combinar a força do mercado, o reconhecimento da marca, as associações positivas e o cache de duas ou mais marcas para obrigar os consumidores a pagar um prêmio maior por eles. Também pode tornar um produto menos suscetível à cópia por concorrência de marcas próprias.
Dividindo o co-branding
O co-branding é uma estratégia útil para muitas empresas que buscam aumentar sua base de clientes, lucratividade, participação de mercado, fidelidade do cliente, imagem da marca, valor percebido e economia de custos. Muitos tipos diferentes de negócios, como varejistas, restaurantes, fabricantes de automóveis e fabricantes de eletrônicos, usam a associação de marcas para criar sinergias com base nos pontos fortes exclusivos de cada marca. Simplificando, o co-branding como estratégia busca ganhar participação de mercado, aumentar o fluxo de receita e capitalizar o aumento da conscientização do cliente.
A associação de marca pode ser estimulada por duas (ou mais) partes que decidem conscientemente colaborar em um produto especializado. Também pode resultar de uma fusão ou aquisição de empresa como uma maneira de transferir uma marca associada a um fabricante ou provedor de serviços conhecido para uma empresa e marca mais conhecidas. A associação de marcas pode ver mais do que apenas associações de nome e marca; também pode haver um compartilhamento de tecnologias e conhecimentos, aproveitando as vantagens exclusivas de cada parceiro de co-branding.
Um produto de marca compartilhada é mais limitado em termos de público-alvo do que um produto corporativo amplo e de nome único. A imagem que ele transmite é mais específica, então as empresas devem considerar se o co-branding pode gerar benefícios ou se alienaria os clientes acostumados a um único nome com uma identidade familiar de produto.
As empresas devem escolher parceiros de co-branding com muito cuidado. Por mais que uma empresa possa se beneficiar de um relacionamento com outra marca, também pode haver riscos. Uma boa estratégia é lançar lentamente um produto ou serviço de marca compartilhada antes de publicá-lo e promovê-lo, dando assim ao mercado tempo para examiná-lo.
Estratégias de co-branding
De acordo com especialistas em branding e marketing, existem quatro estratégias distintas de co-branding:
- Estratégia de penetração de mercado: uma estratégia conservadora que busca preservar a participação de mercado e os nomes de marcas existentes de duas empresas parceiras ou incorporadas.
- Estratégia global de marca: busca atender a todos os clientes com uma única co-marca global existente.
- Estratégia de reforço da marca: exemplificada pelo uso de uma nova marca.
- Estratégia de extensão de marca: a criação de um novo nome de marca compartilhada para ser usado apenas em um novo mercado.
Co-branding vs. Co-marketing
Co-branding e co-marketing são conceitos semelhantes, pois ambos envolvem parcerias entre marcas que buscam reforçar seus esforços de marketing, mas diferem na maneira como são executados. O co-marketing alinha os esforços de marketing de dois parceiros, mas não resulta na criação de um novo produto ou serviço. A criação de marca conjunta, por design, é baseada na criação de um novo produto ou serviço.
Exemplos de associação de marcas
Co-branding está à sua volta. Considere estes exemplos:
- Doritos Locos Tacos de Taco Bell: item de comida especial, co-desenvolvido por Yum! Brands, Inc. e subsidiária da PepsiCo, Frito-Lay, Inc.
- "Sua música favorita, a um toque de distância": uma colaboração entre Uber e Pandora Media que permite que os usuários do Uber criem listas de reprodução Pandora para usar durante as viagens
- Cartões Citi AAdvantage: cartões de crédito Citi que ganham milhas American Airlines com compras qualificadas
- Alimentos de supermercado: o cozimento de Pillsbury se mistura com o chocolate da Hershey; Cereal de Kellogg com manteiga de amendoim Jucker de Smucker
- Nike +: uma parceria entre Nike e Apple que conectou a tecnologia de rastreamento de atividades em equipamentos esportivos aos aplicativos para iPhone e ao Apple Watch.