Guerra de lances
Uma guerra de licitações se refere a uma circunstância em que dois ou mais compradores em potencial de uma propriedade competem pela propriedade por meio de lances cada vez maiores.
BREAKING DOWN Guerra dos lances
Uma guerra de licitações ocorre quando potenciais compradores de uma propriedade competem pela propriedade por meio de uma série de lances de preço crescentes, às vezes aumentando o preço final além do valor original da propriedade. As guerras de licitação geralmente ocorrem quando os compradores disputam a propriedade de uma casa, um prédio ou uma empresa em um local particularmente desejável e especialmente no meio do mercado de um vendedor. Semelhante a um leilão, uma guerra de licitações geralmente ocorre em ritmo acelerado, o que significa que durante uma guerra de licitações os potenciais compradores são vulneráveis a tomar decisões precipitadas ou emocionais de investimento.
Por exemplo, Alice e Brynne desejam comprar uma casa listada em US $ 250.000. Alice oferece o preço de tabela e Brynne responde com uma oferta de US $ 260.000. Determinado a comprar a casa, Alice oferece US $ 270.000. Contadores de Brynne com uma oferta de US $ 280.000. Alice reconhece que tem um limite de oferta de US $ 300.000, então seu próximo lance é um aumento de US $ 20.000. Brynne admite e Alice compra a casa por US $ 50.000 a mais do que o preço de tabela original, o que deixa o vendedor muito feliz.
Guerras de licitação e cláusulas de escalonamento
Quando um mercado imobiliário se torna altamente competitivo, alguns investidores e especuladores optam por implementar cláusulas de escalação no contrato de licitação de uma propriedade. Uma cláusula de escalação é essencialmente uma declaração que indica um preço de oferta base para a propriedade e um acordo para aumentar automaticamente essa oferta em um determinado valor se outro comprador enviar uma oferta mais alta verificada. Normalmente, uma cláusula de escalação também inclui o preço máximo que o comprador está disposto a pagar por essa propriedade.
Se, por exemplo, no exemplo acima, Alice e Brynne tivessem incorporado cláusulas de escalação aumentando seus lances em US $ 10.000 até atingir um limite de US $ 300.000, o resultado seria diferente. A oferta inicial de Alice, de US $ 250.000, seria atendida com a oferta de Brynne, de US $ 260.000. A cláusula de escalação de Alice responderia com uma oferta de US $ 270.000 e Brynne ofereceria US $ 280.000. Depois da próxima oferta de US $ 290.000 de Alice, Brynne venceria a guerra de licitações com uma oferta de US $ 300.000.
Essa estratégia, embora conveniente, tem suas desvantagens. Normalmente, um vendedor de uma propriedade estará ciente do preço máximo definido em uma cláusula de escalação, o que significa que o vendedor pode estar ciente de quanto o potencial comprador está disposto a pagar.