7 dicas para obter o salário que você merece

Depois que uma oferta de emprego é feita, há muito espaço para negociação salarial. Como uma das principais razões para a mudança de emprego é o desejo de uma renda maior, a maneira mais fácil de garantir que você realmente atinja esse objetivo é fazer sua pesquisa. Lembre-se de que a pesquisa não se limita a saber o que os outros em seu campo estão ganhando ou a decidir arbitrariamente sobre a quantia mágica que você gostaria de ganhar. (Aqui estão quatro maneiras fáceis e rápidas de aumentar seu dinheiro gasto. Consulte Aumentar sua renda disponível .)
TUTORIAL: Noções básicas de orçamento

1. O jogo da espera
Embora possa ser difícil, tente esperar até que seu potencial empregador anuncie dinheiro. Evite dar faixas salariais exatas em sua carta de apresentação e discuta apenas o salário na entrevista se o entrevistador iniciar a discussão. Se possível, evite dar números até que uma oferta de emprego real seja feita; embora, se um entrevistador pressiona você para nomear um preço, informe-os de que sua faixa salarial está aberta à negociação.

2. Escalas de remuneração da pesquisa
Embora sua posição e remuneração atuais possam fornecer um bom ponto de partida, você pode aprender muito sobre o valor justo de mercado ramificando-se e analisando o que outros profissionais estão ganhando em seu campo. Existem muitos sites que oferecem faixas salariais que dividem os empregos com base no cargo, região e responsabilidades associadas ao cargo. Você também pode entrar em contato com empresas de recrutamento ou procurar ofertas de emprego para posições semelhantes em seu campo. Não se esqueça de creditar-se por qualquer escolaridade relacionada concluída e pelos anos de experiência que adquiriu em cargos anteriores. Revise as tabelas salariais existentes na própria empresa e seus concorrentes diretos. É uma boa idéia ter uma faixa salarial em mente antes de discutir a remuneração. Saiba o que será necessário para você deixar seu atual empregador e o que profissionais similares estão ganhando no mercado de trabalho atual.

3. Conheça o seu valor
Se você tem um conjunto de habilidades incomum ou se os trabalhos em sua área estão em grande demanda no momento, você definitivamente tem a vantagem na negociação. Não tenha medo de usar sua influência nas negociações salariais, mas é melhor não ser muito exigente ou arrogante ao pedir um salário maior. Informe ao empregador que existe uma grande demanda neste campo no momento e certifique-se de apoiá-lo com evidências empíricas de tabelas salariais encontradas on-line ou anúncios de empregadores concorrentes. (O crescente interesse e complexidade desses títulos significa oportunidades para quem procura emprego. Confira Carreiras no mercado de derivativos .)

4. Compreender as responsabilidades
Revise o anúncio de emprego junto com todas as informações fornecidas na entrevista. Se você recebeu uma descrição formal do cargo, isso pode ser especialmente útil para determinar o nível de responsabilidade associado ao cargo. Se você estiver supervisionando outras pessoas, verifique o que os indivíduos com funções de supervisão ganham no campo. Se for esperado que você trabalhe longas horas, mude de trabalho ou realize tarefas perigosas, elas também são um fator que devem ser incluídas nas negociações.

5. Mantenha a calma
Quando um empregador oferece uma oferta salarial, tente não parecer surpreso com uma oferta baixa ou empolgado com uma oferta alta. O empregador pode ler sua resposta e usá-la como um guia sobre quanta negociação será necessária para garantir você como funcionário. Se a oferta for baixa, você poderá informar ao empregador que o salário não parece competitivo para uma posição com esse nível de responsabilidade. Mesmo se você estiver satisfeito com a oferta de salário, solicitar um ou dois dias para considerar pode resultar em uma oferta mais alta. Nunca tenha medo de pedir tempo para considerar. Isso mostra que você está confiante e não aceitará uma oferta sem ter tempo para examinar os prós e os contras da posição.

6. Negociação Racional
Negociar racionalmente pode definitivamente aumentar seu salário em uma nova posição. Se houver um aumento nos custos associados à posição, por exemplo, um deslocamento mais longo, um pacote de benefícios menos competitivo ou nenhum seguro de saúde, inclua esses fatores em sua negociação. Explique esses custos adicionais ao empregador e sugira que, se você não encontrar uma maneira de cobrir a lacuna, não poderá aceitar a posição. Se você puder explicar sua situação a um empregador de maneira lógica e racional, há uma boa chance de que ele esteja disposto a encontrá-lo no meio do caminho. Se o empregador ainda não estiver disposto a ceder, você poderá solicitar uma revisão salarial em seis meses para que, se estiver cumprindo a expectativa ou acima dela, tenha a oportunidade de melhorar seu pacote de remuneração. Se nenhuma dessas negociações funcionar, não tenha medo de se afastar da oferta de emprego. (Aprenda as estratégias que ajudarão você a se destacar em qualquer negociação. Consulte Dominar a arte da negociação .)

7. Mais do que apenas dinheiro
Se o empregador não estiver absolutamente disposto a mudar quando se trata de remuneração monetária, talvez ele considere formas alternativas de remuneração. Os benefícios do trabalho podem incluir praticamente qualquer coisa, incluindo participação em academias, incentivos no local de trabalho, planos de pensão ou horários de trabalho flexíveis para acomodar a situação da sua família. Pesquise o que os concorrentes estão oferecendo a seus funcionários e peça vantagens semelhantes. Seja razoável em suas solicitações e há uma boa chance de que seu novo empregador esteja disposto a negociar se for sério sobre a contratação de você.

A linha inferior
Quando se trata de dinheiro, todo mundo está procurando um bom negócio. O mesmo pode ser dito para o local de trabalho. Os funcionários são motivados por dinheiro, e os empregadores querem garantir os melhores funcionários com salários que não tiram dos lucros. Quando um empregador está motivado para garantir um funcionário específico, há uma boa chance de que ele esteja pronto para negociar um pacote salarial competitivo. No entanto, para um funcionário, a parte mais importante dessas negociações é ter um conceito claro do que você vale e ter a confiança necessária para entregar suas solicitações ao empregador. Um pouco de pesquisa pode levá-lo a um longo caminho, e ter a coragem de pedir o que deseja pode levá-lo ainda mais longe.