3 peculiaridades psicológicas que afetam sua negociação

Os problemas mais problemáticos que enfrentamos como comerciantes são os que nem sabemos que existem. Certas tendências humanas afetam nossas negociações, mas muitas vezes desconhecemos completamente que elas estão afetando a nós e a nossos resultados financeiros. Embora existam muitas tendências humanas, examinaremos três que, se não forem gerenciadas, podem bloquear o caminho para alcançar nossos objetivos financeiros. (Veja também: Finanças comportamentais. )

O inimigo que não conhecemos

Ao lidar com a negociação de uma maneira técnica, podemos ver onde erramos e tentar corrigi-lo para a próxima vez. Se sairmos de uma negociação muito cedo, podemos ajustar nossos critérios de saída observando um período de tempo mais longo ou usando um indicador diferente. No entanto, quando temos um plano comercial sólido e ainda estamos perdendo dinheiro, precisamos olhar para nós e nossa própria psicologia em busca de uma solução. (Para saber mais, consulte: Estimule suas habilidades com negociações simuladas .)

Quando lidamos com nossas próprias mentes, muitas vezes nossa objetividade é distorcida e, portanto, não pode resolver adequadamente o problema; o verdadeiro problema é obscurecido por preconceitos e trivialidades superficiais. Um exemplo disso é o comerciante que não se apega a um plano de negociação, mas falha em perceber que "não se apega a ele" é o problema; portanto, ele ajusta continuamente as estratégias, acreditando que é onde a falha repousa.

[A adesão ao seu plano de negociação pode testar sua determinação, mas você tem mais chances de sucesso se sua abordagem for baseada em uma estrutura técnica sólida. Para saber mais sobre as ferramentas e indicadores essenciais para a construção de uma estratégia comercial lucrativa, confira o curso de Análise técnica na Academia Investopedia, que inclui mais de cinco horas de conteúdo de vídeo sob demanda.]

Consciência é poder

Embora não exista uma bala mágica para superar todos os nossos problemas ou lutas comerciais, tomar consciência de alguns possíveis problemas básicos nos permite começar a monitorar nossos pensamentos e ações para que, com o tempo, possamos mudar nossos hábitos. A consciência de possíveis armadilhas psicológicas pode nos permitir mudar nossos hábitos, criando esperançosamente mais lucros. Vejamos três peculiaridades psicológicas comuns que geralmente podem causar esses problemas.

Viés derivado sensorial: Nós extraímos informações ao nosso redor para formar uma opinião ou viés, e isso nos permite funcionar e aprender, em muitos casos. No entanto, precisamos entender que, embora possamos acreditar que estamos formando uma opinião com base em evidências factuais, muitas vezes não o somos. Se um trader assistir as notícias de negócios todos os dias e formar uma opinião de que o mercado está subindo, com base em todas as informações disponíveis, ele pode sentir que chegou a essa conclusão retirando as opiniões do pessoal da mídia e ouvindo apenas os fatos. No entanto, esse profissional ainda pode enfrentar um problema: quando a fonte de nossas informações é tendenciosa, nossa própria tendência será afetada por isso.

Até fatos podem ser apresentados para dar credibilidade ao viés ou opinião, mas devemos lembrar que sempre existe outro lado da história. Além disso, a exposição constante a uma única opinião ou ponto de vista levará os indivíduos a acreditar que essa é a única postura prática sobre o assunto. Como eles são privados de contra-evidência, sua opinião será enviesada pelas informações disponíveis. (Veja também: O investimento enviesado está prendendo você? )

Evitando a vaga: Também conhecido como medo do desconhecido, evitar o que pode ocorrer, ou o que não está totalmente claro para nós, nos impede de fazer muitas coisas e pode nos manter trancados em um estado não lucrativo. Embora possa parecer ridículo para alguns, os comerciantes podem realmente temer ganhar dinheiro. Eles podem não estar cientes disso conscientemente, mas os comerciantes geralmente se preocupam em expandir sua zona de conforto ou simplesmente temem que seus lucros sejam retirados por meio de impostos. Inevitavelmente, isso pode levar à auto sabotagem. Outra fonte de viés pode advir do comércio apenas no setor com o qual você está mais familiarizado, mesmo que esse setor tenha, e se prevê que continue, em declínio. O comerciante está evitando um resultado devido à incerteza associada ao investimento.

Outra tendência comum diz respeito a manter os perdedores por muito tempo e vender os vencedores muito rapidamente. Quando os preços flutuam, devemos levar em consideração a magnitude do movimento para determinar se a mudança é devido ao ruído ou é o resultado de um efeito fundamental. A retirada de operações com muita rapidez geralmente resulta em ignorar a tendência da segurança, pois os investidores adotam uma mentalidade avessa a riscos. Por outro lado, quando os investidores experimentam uma perda, eles frequentemente se tornam candidatos a risco, resultando em uma posição perdida em excesso. Esses desvios do comportamento racional levam a ações irracionais, fazendo com que os investidores percam ganhos potenciais devido a vieses psicológicos. (Para saber mais, confira: Entendendo o comportamento dos investidores .)

Tangibilidade da antecipação: a antecipação é um sentimento poderoso. A antecipação é frequentemente associada a um tipo de mentalidade "eu quero" ou "eu preciso". O que prevemos vir é algum tempo no futuro, mas o sentimento de antecipação está aqui agora e pode ser uma emoção agradável. Pode ser tão agradável, de fato, que fazemos da antecipação do sentimento nosso foco, em vez de alcançarmos o que estamos antecipando em primeiro lugar. Saber que um milhão de dólares vai aparecer à sua porta amanhã criaria uma sensação fantástica de emoção e antecipação. É possível tornar-se "viciado" nesse sentimento e, assim, adiar o pagamento.

Embora o dinheiro fácil entregue à porta seja mais do que provável que seja conquistado pelo ansioso proprietário, quando as coisas não são tão fáceis de encontrar, podemos cair no sentimento de antecipação como um prêmio de consolação. Observar bilhões de dólares mudar de mãos todos os dias, mas não ter a confiança necessária para seguir um plano e receber uma parte do dinheiro pode significar que subconscientemente decidimos que sonhar com os lucros é bom o suficiente. Queremos ser lucrativos, mas "querer" se tornou nosso objetivo, não lucratividade.

O que fazer sobre isso

Uma vez que estamos cientes de que podemos ser afetados por nossa própria psicologia, percebemos que isso pode afetar nossa negociação no nível subconsciente. Muitas vezes, a conscientização é suficiente para inspirar mudanças, se trabalharmos para melhorar nossas negociações.

Existem várias coisas que podemos fazer para superar nossos obstáculos psicológicos, começando com a remoção de insumos que são obviamente tendenciosos. Os gráficos não mentem, mas nossa percepção deles pode. Temos a melhor chance de sucesso se permanecermos objetivos e focarmos em estratégias simples que extraem lucros dos movimentos de preços. Muitos grandes traders evitam as opiniões de outros, quando se trata de mercado, e percebem quando uma opinião pode estar afetando suas negociações. (Veja também: Como a psicologia do mercado conduz indicadores técnicos .)

Saber como os mercados operam e se movem nos ajudará a superar nosso medo ou ganância enquanto negociamos. Quando sentimos que entramos em território desconhecido, onde não sabemos o resultado, cometemos erros. No entanto, se tivermos um entendimento firme, pelo menos probabilisticamente, de como os mercados se movem, podemos basear nossas ações na tomada de decisão objetiva.

Finalmente, precisamos definir o que realmente queremos, por que queremos e como vamos chegar lá. Ouça os pensamentos que passam pela sua cabeça quando você comete um erro e pense sobre a crença por trás disso - depois trabalhe para mudar essa crença em sua vida cotidiana.

A linha inferior

Nossos vieses podem afetar nossas negociações, mesmo quando não pensamos que estamos negociando com informações tendenciosas. Além disso, quando um resultado parece vago, erramos em nosso julgamento, embora tenhamos uma concepção de como o mercado deve se mover. Nossas antecipações também podem ser impedimentos de alcançar o que pensamos que queremos. Para nos ajudar nesses problemas em potencial, podemos remover insumos tendenciosos, entender melhor as probabilidades do mercado e definir o que realmente queremos de nossas operações. (Para leitura adicional, consulte: Medindo e gerenciando o risco de investimento .)