10 dicas para obter um preço justo em uma casa

Todos os compradores de casas têm uma coisa em comum: eles não querem ser enganados. Qualquer que seja o estado do mercado imobiliário, mas principalmente se for espumoso, é especialmente importante garantir o preço certo. No entanto, como você sabe que está fazendo um acordo justo - mesmo em um mercado restrito - antes de fazer uma oferta?

Veja como avaliar o preço de qualquer casa, para que você possa tomar uma boa decisão de investimento.

1. Propriedades Vendidas Recentemente

Uma propriedade comparável é aquela em tamanho, condição, bairro e comodidades semelhantes à que você está comprando. Uma casa de um andar com 1.200 pés quadrados, recentemente reformada e uma garagem anexa deve ser listada aproximadamente pelo mesmo preço que uma casa de 1.200 pés quadrados no mesmo bairro. Dito isto, você também pode obter informações valiosas observando como o imóvel em que você está interessado se compara no preço de casas diferentes. É consideravelmente mais barato que propriedades maiores ou melhores? É mais caro do que casas menores ou menos atraentes? O seu agente imobiliário é a melhor fonte de informações precisas e atualizadas sobre propriedades comparáveis ​​(também conhecidas como "composições"). Você também pode ver as composições atualmente em garantia, o que significa que a propriedade possui um comprador, mas a venda ainda não está concluída.

2. Propriedades Comparáveis ​​no Mercado

Nesse caso, você pode visitar outras casas e ter uma noção real de como o tamanho, a condição e as comodidades se comparam à propriedade que você está considerando. Você pode comparar preços e ver o que parece justo. Os vendedores razoáveis ​​sabem que devem precificar suas propriedades de forma semelhante aos comparáveis ​​do mercado, se quiserem ser competitivos.

3. Veja comparáveis ​​não vendidos

Se a casa que você está considerando tiver o mesmo preço das casas retiradas do mercado porque não venderam, a casa em questão pode ficar muito cara. Além disso, se houver muitas propriedades semelhantes no mercado, os preços deverão ser mais baixos, especialmente se essas propriedades estiverem vagas. Confira o índice de inventário não vendido para obter informações sobre a oferta e demanda atuais no mercado imobiliário. Esse índice tenta medir quanto tempo levará para que todas as casas atualmente no mercado sejam vendidas, dada a taxa pela qual as casas estão vendendo atualmente.

4. Condições de Mercado, Apreciação

Os preços estão subindo ou descendo recentemente? No mercado de um vendedor, as propriedades provavelmente serão um pouco mais caras e, no mercado de compradores, as propriedades tendem a ser subestimadas. Tudo depende de onde o mercado está atualmente na curva de expansão e queda do setor imobiliário. Mesmo no mercado de um vendedor, as propriedades podem não ser muito caras se o mercado estiver em alta e não estiver próximo do seu pico. Por outro lado, as propriedades podem ser supervalorizadas, mesmo no mercado de um comprador, se apenas recentemente os preços começarem a cair. Obviamente, pode ser difícil ver os picos e vales até que eles tenham história. Além disso, considere o impacto das taxas de juros hipotecárias e do mercado de trabalho na economia.

(É importante conhecer suas opções de hipoteca. Para obter mais informações, leia 4 Passos para obter uma hipoteca ).

5. Propriedades de venda pelo proprietário

Um imóvel para venda pelo proprietário (FSBO) deve ser descontado para refletir o fato de que não há 6% (em média) de comissão do agente do vendedor, algo que muitos vendedores não levam em consideração ao definir seus preços. Outro problema em potencial com os FSBOs é que o vendedor pode não ter recebido a orientação de um agente para estabelecer um preço razoável, ou pode ter ficado tão insatisfeito com a sugestão de um agente que decide fazê-lo sozinho. Em qualquer uma dessas situações, a propriedade pode ser muito cara.

6. Apreciação esperada

As perspectivas futuras para o bairro escolhido podem ter um impacto no preço. Se for planejado um desenvolvimento positivo, como um grande shopping em construção, a extensão do trem leve para o bairro ou uma grande empresa nova que se mudar para a região, as perspectivas de uma futura valorização da casa serão boas. Mesmo pequenos desenvolvimentos, como planos para adicionar mais estradas ou construir uma nova escola, podem ser um bom sinal.

Por outro lado, se supermercados e postos de gasolina estão fechando, o preço da habitação deve ser menor, para refletir isso, e você provavelmente deve reconsiderar a mudança para a área. O desenvolvimento de novas habitações pode ser de qualquer maneira: pode significar que a área é quente e provavelmente apresentará alta demanda no futuro, aumentando assim o valor da sua casa ou pode resultar em um excedente de habitação, o que reduzirá o valor de todas as casas da região.

7. Opinião de corretor de imóveis

Mesmo sem analisar os dados, é provável que o seu agente imobiliário tenha um bom senso (graças à experiência) sobre se o preço do imóvel é ou não adequado e qual o preço justo da oferta.

8. O preço parece justo?

Se você não estiver satisfeito com a propriedade, o preço nunca parecerá justo, mesmo que você tenha uma pechincha. Mesmo se você pagar um pouco acima do valor de mercado por uma casa que você ama, você não se importará muito.

9. Teste as águas

Mesmo no mercado de um vendedor, você sempre pode fazer uma oferta abaixo do preço de tabela, apenas para ver como o vendedor reage. Alguns vendedores listam propriedades pelo menor preço que desejam pagar porque não desejam negociar, enquanto outros listam suas casas por preços mais altos do que esperam ganhar, porque esperam negociar em baixa ou querem ver se alguém fará uma oferta pelo preço mais alto. Se o vendedor aceitar o seu preço ou contra-oferta, você receberá uma indicação de que a propriedade provavelmente não valia o que foi listado, e você tem uma boa chance de conseguir um acordo justo.

Por outro lado, alguns vendedores podem subestimar suas propriedades na esperança de gerar muito interesse e desencadear uma guerra de licitações. Ao contrário do eBay, no entanto, o vendedor não precisa simplesmente vender para o maior lance; os vendedores podem rejeitar toda e qualquer oferta que não atenda às suas expectativas. Se você tem o coração firme na propriedade, lembre-se de que alguns vendedores podem se ofender com ofertas lowball e podem se recusar a trabalhar com você, caso opte por usar essa tática. Além disso, quando você oferece menos do que o preço de tabela, pode aumentar o risco de ser superado por outro comprador.

(Para estratégias que ajudarão você a se destacar em qualquer negociação, leia Domine a arte da negociação

10. Faça uma avaliação, inspeção

Depois de contratar, o credor fará uma avaliação da propriedade (normalmente às suas custas) para proteger seus interesses financeiros. O credor quer ter certeza de que, se você parar de efetuar os pagamentos da hipoteca, poderá receber uma quantia razoável de seu dinheiro de volta ao encerrar sua casa. Se a avaliação chegar a um preço consideravelmente inferior ao seu preço de oferta, talvez você não esteja conseguindo um acordo justo. De fato, o credor nem pode permitir que você compre a casa, a menos que o vendedor esteja disposto a reduzir o preço.

Uma inspeção residencial, concluída após o contrato, também oferece uma maneira de avaliar o preço da oferta. Se a casa precisar de muitos reparos caros, solicite ao vendedor que faça os reparos ou reduza o preço da compra para que você possa fazer você mesmo.

(Para mais informações, consulte Você precisa de uma inspeção residencial? )

A linha inferior

Ao comprar uma casa, é importante entender o preço das casas, para que você possa fazer um bom investimento e chegar a um acordo justo com o vendedor. Usando essas dicas, você poderá fazer uma oferta confiante e bem informada em qualquer casa ou mercado.

(Para obter mais informações sobre como comprar uma casa, consulte: First Time Homebuyer's Guide)