10 perguntas investigativas para fazer a um vendedor doméstico

Uma casa é normalmente o maior investimento individual que você já fará e provavelmente gastará muito tempo e energia procurando o lugar perfeito. Quando estiver pronto para comprar, você já saberá muito sobre a casa. No entanto, é uma boa idéia fazer um pouco mais de trabalho de detetive e obter respostas para algumas perguntas investigativas. Isso lhe dará mais tranqüilidade em sua compra.

Mesmo assim, uma conversa com o vendedor, o agente do vendedor e uma revisão dos registros públicos podem preencher espaços em branco que ajudarão você a tomar uma decisão melhor. Entrar em contato com o avaliador de propriedades do condado para a localização da casa é um excelente ponto de partida. Aqui estão as dez perguntas investigativas para perguntar a um vendedor doméstico.

Principais Takeaways

• As perguntas a fazer a um vendedor doméstico incluem: Por que eles estão vendendo? E há quanto tempo a casa está no mercado?
• O que eles pagaram pela casa? E o que está incluído na venda?
• Algum incômodo ou risco (congestionamento no trânsito, ruído, crime ou vizinhos problemáticos, riscos naturais ou tinta à base de chumbo)?
• Qual a idade e condição de partes da casa (telhado)? E quaisquer reparos ou reformas importantes e, em caso afirmativo, quando e por quem?
• O que eles amavam em casa, bairro e comunidade?

1. Por que você está vendendo?

Há muitas razões pelas quais as pessoas se mudam, incluindo a realocação de empregos, o desejo de entrar em uma casa menor / maior, eventos da vida (casamento, nascimento de um filho, morte de um cônjuge ou outro motivo) e aposentadoria. Embora você nem sempre tenha uma resposta verdadeira, perguntar por que o vendedor está se mudando pode ser útil para determinar quanto espaço há para negociar.

Dependendo do motivo da mudança, o vendedor pode estar disposto a aceitar uma oferta mais baixa, se isso significa que eles podem sair de casa mais rapidamente. Obviamente, se o vendedor não tiver pressa de vender, pode haver pouco espaço para negociação.

2. Período de tempo no mercado

Uma das principais razões pelas quais uma casa acaba permanecendo no mercado por muito tempo é que o preço era alto demais, para começar. Esse preço incorreto geralmente é uma função de uma péssima estratégia de preço.

Quanto mais tempo uma casa permanece no mercado, mais difícil fica a vender, pois a listagem fica "obsoleta" e os compradores pensam que deve haver algo inerentemente errado com a propriedade (caso contrário, ela já teria sido vendida, certo?). Se a casa estiver no mercado há muito tempo, o vendedor poderá estar motivado e mais disposto a negociar.

3) Preços de venda anteriores

Saber quanto o vendedor pagou é útil por alguns motivos. Primeiro, ele informa se os valores no mercado local aumentaram ou diminuíram desde que o vendedor comprou a casa. Segundo, pode ajudar a determinar o quão aberto os vendedores podem ser às negociações, e eis o porquê: Se os vendedores compraram a casa no fundo do poço, eles podem estar mais dispostos a diminuir o preço, pois ainda terão um lucro razoável. No entanto, se seus vendedores compraram a casa por um preço igual ou superior ao preço pedido, eles provavelmente não estarão dispostos a mudar muito - se é que - do preço.

Se os vendedores não lhe disserem o que pagaram, você poderá descobrir verificando os registros públicos. Eles estão disponíveis no Registro de ações (ou em um escritório semelhante, como o Gravador de ações) no município em que a propriedade está localizada.

4. O que está incluído na venda?

Tudo o que estiver permanentemente preso à casa (por exemplo, torneiras, armários e persianas) é considerado um acessório e geralmente é incluído na venda de uma casa. Às vezes, as definições legais determinam o que é - e o que não é - incluído na venda, mas às vezes um item pode cair em uma área cinzenta.

Em caso de dúvida, e para evitar decepções, pergunte o que está incluído na venda e obtenha-o por escrito. Preste muita atenção a itens como equipamentos de recreação ao ar livre, galpões, luminárias, eletrodomésticos, tratamentos de janelas, sistemas de som montados na parede e qualquer outra coisa que você ficaria chateado ao encontrar em falta se se mudasse para casa.

Não perca a chance de fazer perguntas importantes ao vendedor antes de comprar a casa dele ou peça ao seu agente imobiliário que pergunte a ele.

5. Prejuízos na área ou vizinhos problemáticos

Os bairros podem ser afetados por vários incômodos, incluindo excesso de velocidade nas ruas da comunidade, congestionamento no trânsito, ruído (do trânsito, vizinhos, cães latindo e / ou empresas próximas), crime, odores incômodos (incluindo fumaça de cigarro), lixo, manutenção inadequada, luzes brilhantes e vizinhos problemáticos que causam distúrbios. Embora você possa não receber uma resposta particularmente detalhada, é uma boa idéia, pelo menos, tentar descobrir algum problema antes de prosseguir com uma compra. Além de perguntar ao vendedor sobre incômodos, você pode visitar o departamento de polícia local para pesquisar estatísticas de crimes do bairro.

6. Pintura com chumbo e riscos naturais

As declarações de divulgação servem para informar os compradores sobre a condição de uma casa e ajudar a proteger os vendedores de futuras ações legais, caso sejam encontrados problemas. Embora as divulgações variem por estado e até por município, os vendedores devem fazer divulgações sobre itens como ônus existentes, tinta à base de chumbo, riscos naturais (por exemplo, planície de inundação), problemas com cupins, histórico de disputas entre linhas de propriedade e defeitos nos principais sistemas e / ou aparelhos. De fato, existem oito divulgações que os vendedores devem fazer; faz sentido perguntar sobre todos eles, apenas por precaução .

Como pode haver problemas com a casa que o vendedor conhece - mas não é exigido por lei a divulgar -, pode ser útil perguntar à queima-roupa: há algum problema com a casa? Você pode descobrir problemas antecipadamente e negociar os custos de reparo. Obviamente, você ainda deve fazer uma inspeção abrangente antes de comprar a casa, pois pode haver problemas que o vendedor não conhece ou não deseja compartilhar.

7. Condições de Problemas Passados

Embora as regras de divulgação variem de estado para estado, os vendedores de residências geralmente precisam falar sobre problemas atuais com a propriedade - mas eles não precisam falar sobre problemas passados ​​que foram corrigidos. Se já está consertado, por que é importante saber? Porque isso pode levar a outro problema no futuro.

Um telhado com vazamento poderia ter sido consertado, mas o que foi feito com a água que acabou no sótão? Pergunte se o vendedor teve que resolver algum problema com a casa - e o que foi feito a respeito. Também é útil descobrir quem fez o trabalho, caso haja um problema semelhante no futuro.

8. Idade dos componentes

Pergunte sobre a idade e condição dos principais componentes da casa, para que você esteja preparado para grandes despesas que possa estar enfrentando. Comece com o telhado: os telhados mais recentes podem durar de 15 a 50 anos, dependendo do material do telhado. Um telhado de asfalto dura cerca de 15 a 20 anos; portanto, se já tem 15 anos, você pode estar olhando para uma despesa bastante grande e imediata. Também pergunte sobre os sistemas de aquecimento e refrigeração, eletrodomésticos, aquecedor de água, sistemas sépticos, hidráulicos e elétricos.

9. Principais reparos e reformas

Renovações ruins, encanamentos escassos e construção medíocre podem acabar custando a você financeira e emocionalmente - e até em termos de saúde. É importante perguntar se foram feitos grandes reparos e reformas na casa e quem os fez: foi um empreiteiro licenciado ou um projeto de bricolage?

Veja se o vendedor pode produzir uma licença de construção para reparos e reformas que exijam uma. Essas melhorias incluem adições estruturais, instalação de um novo telhado, adição / realocação de tomadas elétricas, adição / realocação de instalações hidráulicas e instalação / substituição de um sistema HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado).

Se o vendedor não tiver as licenças de construção (talvez o trabalho tenha sido feito por um proprietário anterior), verifique com o departamento de construção local, geralmente através das autoridades do condado ou da cidade.

Se uma permissão deveria ter sido emitida - mas não foi - o funcionário do prédio pode ter autoridade para forçar o atual proprietário (que poderia ser você, se você comprar a casa) a obter a permissão e atender aos requisitos atuais do código. Isso pode se transformar em um projeto muito caro.

10. Do que você mais gostou?

Essa pergunta pode colocar o vendedor no local, mas pode fazer com que ele fale sobre a casa, o bairro e a comunidade. Você pode aprender algo positivo sobre a casa ou a área que talvez não conhecesse de outra forma - a comunidade unida, os vizinhos amigáveis, a curta caminhada até a biblioteca, a maneira como o sol brilha pelas janelas da sala à tarde, as baixas contas de aquecimento ou as flores silvestres que crescem no verão na colina atrás da casa.

A linha inferior

Os materiais de listagem e marketing incluem muitos detalhes sobre uma casa (o número de quartos e banheiros e a área quadrada, por exemplo) e a exibição permite ver em primeira mão. Mas conversar com o vendedor pode ajudá-lo a aprender exatamente o que você poderia estar entrando. Se você tiver dificuldade em se conectar com o vendedor, tente responder a algumas dessas perguntas através do seu agente imobiliário.