Quer vender seguro de vida? Leia isto primeiro

Procurando uma carreira que ofereça um grande potencial financeiro, uma riqueza de oportunidades de emprego e a atração pelo trabalho por conta própria? Se você gosta de forjar relacionamentos e está comprometido com o atendimento ao cliente (e pode lidar com muita rejeição), as vendas de seguros podem muito bem ser para você.

O pequeno segredo sujo do capitalismo é que muitos - se não a maioria - dos empregos de colarinho branco exigem pouco mais do que aparecer e seguir em frente. (Milhares de pessoas na gerência média apenas acenaram com a cabeça, cientes da ironia de ler essa frase em um artigo da Investopedia enquanto trabalhavam ostensivamente.) Não é o caso das vendas de seguros. É o melhor show de comissões, com seus profissionais totalmente dependentes dos pagamentos de prêmios de seus clientes. Converta mais clientes em potencial. Fique correspondentemente mais rico. Repetir. Pelo menos em teoria.

Principais Takeaways

• Ser um vendedor de seguros é o melhor show de comissão; os profissionais dependem totalmente dos pagamentos dos prêmios de seus clientes.
• As vendas de seguros normalmente não pagam bem no início, mas, diferentemente de outras ocupações, quanto mais tempo você fica no seguro, mais
• Os melhores agentes são os que têm as designações mais e mais respeitadas - subscritor da vida fretada; bolsista do Life Management Institute; e consultor de seguros certificado.

A venda de seguros de vida é lenta ... inicialmente

Como varejo, atendimento ao cliente e linhas de trabalho semelhantes com altas taxas de desgaste, as vendas de seguros normalmente não pagam muito bem no início da carreira. No entanto, diferentemente de outras ocupações, quanto mais tempo você fica no seguro, mais fácil e mais remunerador ele fica, graças a referências e resíduos.

É a persistência que é a parte mais difícil. Um estudo de 2010 da Life Insurance and Market Research Association alegou que o salário médio para agentes do segundo ano é algo ao sul de US $ 30.000. Além disso, o salário médio para esses mesmos agentes dois anos depois é ... bem, tecnicamente zero, porque quatro em cada cinco agentes deixaram o cargo até então.

Muitas oportunidades

Se você é sério sobre a venda de seguro de vida, aqui está um ponto positivo. É o mercado de quem procura emprego. As principais seguradoras viram suas forças de trabalho diminuirem dos zênites do final do século XX, com algumas agências passando de dezenas de milhares de agentes na folha de pagamento para apenas alguns milhares. Uma coisinha chamada internet é amplamente responsável por isso. Os agentes de seguro de vida de hoje, embora em número muito menor do que eram uma geração atrás, precisam se especializar mais do que nunca.

Pode não haver nenhum sinal na janela, mas confie em nós, as agências estão contratando e o considerarão, independentemente da linha de trabalho em que estava antes. E porque não? Pode custar dinheiro para uma companhia de seguros treinar um novo agente, mas ainda é mais barato do que pagar um salário pelo que é, novamente, uma posição que depende quase exclusivamente de comissão após o término do período de treinamento. O trabalho é mentalmente cansativo, não por causa de sua complexidade, mas por causa da persistência pura e inabalável que exige. Enquanto o Bureau of Labor Statistics dos EUA orgulhosamente anuncia o salário médio anual para todos agentes ultrapassam os US $ 48.000, é preciso um pouco mais para descobrir que o agente médio tem 56 anos. Para o subscritor de 20 e poucos anos, pelo menos você não estará lidando com a mesma competição demográfica que enfrentaria se estivesse buscando trabalho na indústria de mídia digital. Outra vantagem? Dentro de uma década, seu colega de trabalho médio será aposentado.

Esteja preparado para a rejeição

A execução real do trabalho de um agente de seguro de vida pode ser desanimadora, pelo menos no início. O primeiro lead que você entrar em contato vai dizer não. A segunda liderança vai dizer não. Eventualmente, depois de ter ensombrado os agentes estabelecidos no escritório por tempo suficiente (e aprendido as grandes diferenças entre políticas inteiras, de prazo e universais), você realiza sua primeira venda e recebe a maior parte do prêmio por si mesmo, talvez até 70%

Comissão de 70%? O escritor enterrou o lede! O seguro de vida parece a melhor carreira de todos os tempos!

Nem tanto. Os retornos diminuem. Após o primeiro ano, as comissões diminuem. Espere ganhar 3-5% de comissão ao longo de cada um dos anos restantes da política. Obviamente, naquela época, a idéia era vender políticas suficientes que uma porcentagem tão pequena representasse uma cifra confortável em dólar. Mas a rejeição que um agente novato tem que lidar é esmagadora. Os agentes que têm os recursos, a paciência e os recursos para superar os trechos improdutivos são os bem-sucedidos, sem exceção.

Atingindo os Livros

O trabalho pode ser ingrato, pelo menos até que o primeiro cheque de 70% da comissão seja liberado. Os melhores agentes são os que têm as designações mais e mais respeitadas - subscritor da vida fretada; bolsista do Life Management Institute; consultor de seguros certificado. Dezenas de horas de estudo e instrução, seguidas de um exame, separam os agentes de seguro de vida menos comprometidos e menos ambiciosos daqueles realmente dedicados à carreira. Combine ética impecável com educação do mundo real - e uma dose saudável de persistência - e não há razão para você não prosperar.

A linha inferior

Se o seu objetivo é o empreendedorismo, há muitas oportunidades para quem busca uma carreira em vendas de seguros. Dito isto, será difícil, especialmente no início. Os agentes precisam ter uma pele grossa e poder lidar com a rejeição. Afinal, todos estão vendendo os mesmos produtos, na maior parte. Portanto, se o atendimento ao cliente e a construção de relacionamentos não são a sua cara, convém passar.