Vendas unitárias
As vendas unitárias representam o total de vendas que uma empresa recebe em um determinado período do relatório, expresso como uma base de unidade de produção. Normalmente, os números de vendas unitárias são o número de bens físicos (como o número de toneladas de carvão vendido) vendidos, e não o número de serviços prestados. Análises grandes usam informações de vendas por unidade para determinar o preço que permite o maior lucro por unidade, considerando os custos de produção.
Análise de vendas unitárias
As vendas unitárias relacionam o valor da receita gerada ao número total de itens individuais vendidos. As vendas unitárias são examinadas em diferentes períodos contábeis, como mensal, trimestral ou anual. A análise de vendas unitárias é mais comum nos setores de manufatura e varejo do que no setor de serviços.
Principais Takeaways
- As vendas unitárias são úteis para determinar o melhor preço para uma boa fatoração nos custos de produção e no preço unitário de venda.
- Usando vendas unitárias, os analistas podem determinar o preço médio de venda ao longo do tempo para monitorar o desempenho de vendas da empresa.
- As empresas de serviços estão menos preocupadas com as vendas unitárias porque sua produção pode ser comparada qualitativamente e não quantitativamente.
Cálculo de vendas unitárias
A venda unitária, que é um item de primeira linha, é um valor útil para analistas, pois é necessário determinar os preços médios dos produtos e encontrar uma possível pressão de margem. Por exemplo, suponha que a XYZ Corporation tenha receita de US $ 250 milhões e vendeu 5 milhões de unidades. Tomando a proporção dos dois (US $ 250 milhões / 5 milhões), um analista pode ver que o preço médio de venda (ASP) é de US $ 50 por unidade. Suponha que, no próximo período de relatório, a mesma empresa tenha um preço médio de venda de US $ 48. O analista consideraria isso uma bandeira vermelha, o que poderia justificar mais pesquisas na empresa.
Além disso, comparar as vendas unitárias a cada ano pode ajudar a determinar se a empresa está se movendo em uma direção positiva. Por exemplo, a Apple estava prevista para vender aproximadamente 235 milhões de unidades de seu iPhone durante o ano fiscal de 2015, quando o mercado de iPhone estava crescendo. Essas vendas previstas foram um aumento dramático em relação às vendas do ano fiscal de 2014 de aproximadamente 170 milhões de unidades em todo o mundo, o que sugeriu que a empresa estava se movendo em uma direção positiva.
Ponto de Equilíbrio (BEP)
Um componente da análise de vendas unitárias é a quantidade de ponto de equilíbrio. Quantidade de ponto de equilíbrio refere-se ao número de unidades que devem ser vendidas para não gerar lucro ou prejuízo da produção associada. Como os custos de produção podem variar de acordo com a quantidade, o preço de uma unidade individual pode precisar ser ajustado para garantir que a empresa pague mesmo em seu investimento. Qualquer receita além do ponto de equilíbrio (BEP) é lucro, enquanto os totais que ficam abaixo desse ponto resultam em perdas.
A análise do ponto de equilíbrio inclui várias suposições sobre custos fixos e variáveis. Essas premissas podem levar a imprecisões nas estimativas porque o relacionamento entre vendas e custos fixos ou variáveis nem sempre é linear. Por exemplo, pode ser possível receber materiais a custos mais baixos quando solicitados em um volume maior, mas armazenar uma quantidade maior pode aumentar os custos fixos associados ao armazenamento de materiais.
Exemplo do mundo real
Em novembro de 2018, de acordo com o "DigitalInformationWorld.com", a Apple anunciou que não forneceria mais números de vendas unitárias em seus relatórios de ganhos. Esta notícia ocorreu depois que a Apple anunciou os lucros do quarto trimestre que excederam as expectativas. No caso da Apple, as vendas unitárias estão caindo agora porque o mercado do iPhone está desacelerando, mas para combater essa dinâmica, a Apple está aumentando seus preços para seus iPhones e outros produtos. Assim, a empresa está focada em como aumentar as receitas com um crescimento mais lento.
A Apple teme que a divulgação das vendas unitárias faça com que os investidores duvidem da capacidade da Apple de vender dispositivos. Em vez disso, a empresa pretende se concentrar na receita de serviços, que representou 16% da receita trimestral da Apple, e cresceu 17% ano a ano, de acordo com Jason Sonenshine, repórter de mercado do "TheStreet.com".
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