Como as taxas de corretores e corretores de imóveis funcionam

Pensando em comprar ou vender uma casa? Esta é uma decisão financeira importante e você deve minimizar os custos ao comprar uma casa ou maximizar seu potencial ao vender uma casa.

(Para obter mais informações sobre a compra de uma casa, consulte: First Time Homebuyer's Guide .)

Taxas do Corretor

Entre 70% e 80% dos proprietários usam um corretor ou agente imobiliário ao comprar ou vender uma casa. Como os agentes trabalham em comissões, eles são pagos apenas quando uma casa é vendida e não recebem pagamento até depois da liquidação. Esse agente vai trabalhar duro para você. (Para saber mais, veja: qual é a diferença entre um corretor de imóveis, um corretor e um corretor de imóveis? )

A comissão padrão é de 6%. Isso geralmente é dividido entre o agente de vendas (agente de listagem) e o agente comprador. No entanto, esses 6% completos não vão realmente ao agente de vendas e ao agente de listagem. Primeiro vai para a corretora de cotação. Nesse ponto, um agente geralmente recebe um corte entre 60% e 90%, mas pode ser menor.

Se você for contratar um agente, é altamente recomendável que você pesquise a história dele. Se esse agente tiver um ótimo histórico, pode valer a pena pagar um prêmio, o que significa essencialmente pagar uma comissão completa. Se você não conseguir encontrar um agente com um ótimo histórico, tente pelo menos negociar a comissão.

Dicas do agente comprador

Se você está comprando uma casa e planeja usar um agente, há várias etapas a seguir para garantir que você esteja tomando boas decisões. (Para saber mais, veja como escolher o corretor imobiliário certo. )

• Compre o agente com a melhor reputação. Pagar um prêmio por alguém que possa obter o melhor negócio pode economizar milhares de dólares ou mais.
• Negocie comissões. A única exceção a esta regra é se você estiver trabalhando com um agente de primeira linha que tornaria a comissão completa justificável, porque esse agente economizará seu dinheiro.
• Não revele ao agente o que você está disposto a pagar por uma casa, oferecendo uma quantia muito menor ao vendedor. O agente pode usar essas informações em seu proveito se estiver mais preocupado com sua comissão.
• Use www.naeba.org, o site da Associação Nacional de Agentes Compradores Exclusivos. Este site o ajudará a encontrar agentes compradores que não têm vínculos com agentes vendedores. Essa também é uma boa maneira de encontrar um agente comprador que trabalhe com uma estrutura de taxas em vez de comissões.
• Desconfie das listas de inspetores fornecidas pelos agentes compradores. O agente comprador e os inspetores dessa lista podem ter um interesse mútuo que não beneficia você - é possível que o inspetor não revele os danos reais à casa porque o agente comprador deseja a comissão quando você compra a casa e o inspetor deseja repetir negócios do agente comprador.

Dicas de venda

Se você estiver vendendo uma casa, também poderá optar por não usar um agente. O preço é a chave do sucesso se você estiver vendendo uma casa por conta própria. Você pode contratar um avaliador independente por cerca de US $ 200 para garantir o preço correto da casa.

Quanto você economizará? Vamos supor que você usaria um agente e pagou uma comissão de 6% por uma casa de US $ 200.000. São US $ 12.000. Se você usou um avaliador independente por US $ 200, mais vamos supor US $ 200 para publicidade, você economizou US $ 11.600.

Vender a sua casa sem um agente tem seus desafios, incluindo o tempo gasto e a experiência necessária para navegar nos procedimentos e contratos imobiliários. E se você tiver uma propriedade incomum ou o mercado estiver fraco, poderá esperar uma longa espera.

A linha inferior

Comprar ou vender uma casa é uma das maiores transações financeiras que a maioria das pessoas fará. É importante entender como os agentes imobiliários em cada extremidade do negócio são pagos. Dessa forma, você pode decidir se contratar um agente ou sozinho é a melhor escolha para você.