Entendendo como os empresários ganham dinheiro

Você fez todo o seu trabalho e planejamento, garantiu financiamento e estabeleceu seus negócios. Mas e as recompensas? Onde, quando e como você pode esperar que suas recompensas de alto rendimento sejam realizadas e por que seu empreendimento deve ter sucesso onde outros falharam?

Por que os empreendedores devem obter lucros inesperados

Imagine dois trabalhadores hipotéticos. Peter vai ao escritório todos os dias, trabalha uma semana normal de 40 horas e recebe um salário padrão. Ele é ótimo em seu trabalho, mas suas contribuições para o mundo permanecem confinadas a seu trabalho.

Paul tem uma paixão por mudar e melhorar o mundo, introduzindo novos produtos e serviços. Ele trabalha muitas mais de 40 horas por semana, investindo tempo, capital e energia para experimentar algo novo que ele espera que faça do mundo um lugar melhor.

Claramente, o mundo seria menos dinâmico se houvesse apenas Peters e não Pauls por perto. Paulo assume mais riscos e se esforça mais que Pedro, por isso parece lógico que Paulo terá um impacto maior no bem-estar geral por meio de suas contribuições. Se a recompensa por Paulo é mais ou menos semelhante à de Pedro, porém, Paulo não estará tão disposto a fazer um esforço extra para melhorar o bem-estar do mundo. (Para leitura relacionada, consulte: Os reais riscos do empreendedorismo .)

De acordo com a teoria econômica neoclássica, a falta de recompensas adequadas desencoraja os empreendedores a assumir riscos e a se esforçar mais, sem os quais o mundo fica estagnado. As autoridades governamentais oferecem justamente aos empresários recompensas especiais por meio de patentes, direitos autorais e royalties. É menos provável que os empresários invistam seu tempo, esforço, energia e dinheiro sem lucros extraordinários.

Como os empreendedores obtêm lucros inesperados

Os empresários introduzem novos produtos ou serviços que podem resultar em melhorias significativas na produtividade, redução de custos e melhoria na qualidade de vida. Conhecendo suas ofertas muito melhor do que ninguém e atento às necessidades dos clientes, o empreendedor pode cobrar um prêmio por suas inovações, o que se traduz em grandes recompensas.

Se os concorrentes não conseguirem criar e introduzir produtos ou serviços semelhantes em um curto espaço de tempo, o produto se tornará um monopólio para o empreendedor e ele poderá esperar lucros inesperados por ser o único fabricante ou único fornecedor de serviços. (Para leitura relacionada, consulte: Como as leis antitruste do monopólio afetam os consumidores .)

Mesmo que os concorrentes considerem fácil replicar e introduzir produtos similares rapidamente, o empreendedor pode buscar proteção para sua inovação por meio de patentes ou direitos autorais. Esses canais oferecem proteção ao inventor original e agem como uma salvaguarda de empreendimentos empresariais bem-sucedidos.

Mas por quanto tempo esse monopólio pode continuar? Sem a intervenção do governo na forma de patentes ou proteção de direitos autorais, a lucratividade continuará até que os concorrentes comecem a oferecer produtos e serviços semelhantes. Sem nenhuma intervenção, o mercado se torna aberto a novas inovações e novas variantes no produto ou serviço original. Os empreendedores costumam acompanhar de perto esses desenvolvimentos e são prudentes o suficiente para atualizar seus produtos e manter a vantagem no mercado.

No caso de patentes, a proteção está disponível por um certo período de tempo, que pode durar de alguns meses a alguns anos. (Nos Estados Unidos, as patentes geralmente duram 20 anos.) Isso novamente incentiva uma concorrência saudável: os empreendedores começam a trabalhar em algo novo ou sucumbem ao mercado do darwinismo.

Onde e quando os empresários ganham dinheiro

Quando se trata de dinheiro, o tempo é muito importante. Aqui está um gráfico ilustrativo que indica todos os fluxos de caixa possíveis e seu tempo durante as diferentes fases de um empreendimento empresarial:

Termo 1 a Termo 4 (Período de dor) - Este é o período inicial de investimento, onde diferentes atividades serão executadas, incluindo, entre outras, desenvolvimento de idéias de produtos, estudo de viabilidade e mercado, construção de protótipos e identificação de clientes. A ordem pode diferir dependendo do empreendimento, mas os conceitos permanecem os mesmos. Supõe-se que o financiamento de investidores anjos esteja disponível no Termo 4.

Termo 5 a Termo 6 (Período de Introdução) - As atividades nesse período podem incluir a solicitação e a proteção de patentes e a criação de canais de vendas e um modelo de distribuição para a introdução do produto final no mercado.

Termo 7 a Termo 9 (Período de lucro) - Esses termos são os períodos de “monopólio” de obtenção de lucro em que o empresário está protegido por patentes ou direitos autorais ou não há concorrentes por outros motivos.

O termo 9 é assumido como o período de pico de lucro, imediatamente antes da entrada dos concorrentes no mercado. É durante esse período que um desenvolvimento adicional é iniciado para a introdução de novas variantes de produtos. No entanto, o reinvestimento, a pesquisa e o desenvolvimento podem ocorrer mais cedo, dependendo do ciclo de vida do produto e de outros fatores. Este também pode ser o momento de apresentar a oferta original a novos mercados.

Termo 10 a 11 (período do pôr-do-sol) - Nesse ponto, os empreendedores podem sair completamente do empreendimento fechando-o completamente ou vendendo-o para as partes interessadas, ou podem continuar com as variantes recém-desenvolvidas. Os lucros variarão bastante durante esses termos. (Para leitura relacionada, consulte: Principais dicas de estratégia de saída para pequenas empresas .)

A linha inferior

O acima é uma ilustração de um ciclo empresarial geral. A duração e as atividades mencionadas variam de acordo com a natureza do produto e dos mercados. Por exemplo, um medicamento farmacêutico pode ter um período de monopólio mais longo por causa de uma patente, enquanto uma inovação em tecnologia móvel pode ser replicada dentro de um período muito curto de tempo.

Todos os empreendimentos comerciais buscam lucratividade. Devido aos cenários de alto risco / alta recompensa de empreendimentos empresariais, espera-se que os empreendedores obtenham lucros extraordinários, desde que planejem suas atividades com cuidado e concluam sua diligência.

(Para leitura relacionada, consulte: Empreendedorismo está em declínio: como mudar isso .)