Iniciando uma pequena empresa em tempos econômicos difíceis

Iniciar um pequeno negócio é um trabalho árduo e, em uma economia difícil, pode ser ainda mais difícil. Isso ocorre em parte porque, quando os mercados de crédito estão restritos, pode ser difícil obter financiamento. É por isso que é crucial que os pequenos empresários aprimorem seus planos de negócios. Em outras palavras, se você quer uma fatia do bolo financeiro, é melhor trabalhar muito suas projeções de caixa e conhecer seus resultados até um centavo: quanto dinheiro você precisa colocar nos negócios, quanto precisará cobrar para atender aos seus custos operacionais e, esperamos, o que você precisa fazer para obter lucro. Se você está pensando em dar um salto para o empreendedorismo, considere as dicas a seguir para construir com sucesso seus negócios em uma economia difícil.

1. Encontre financiamento

Antes de solicitar um empréstimo, peça a amigos ou consultores profissionais confiáveis ​​que revejam seu plano de negócios para garantir que você não esteja negligenciando nada crítico ou fazendo suposições imprecisas. Você pode perguntar:

• um amigo que possui seu próprio negócio
• um oficial de empréstimo no banco onde você faz negócios
• um contador (peça uma estimativa para revisar seu plano primeiro)

Além de garantir o financiamento para sua nova empresa, crie um plano de backup financeiro para os negócios e para as finanças pessoais, se você não atingir as projeções iniciais de receita. Você também deve criar suas reservas pessoais em dinheiro para ter uma renda suficiente de seis a 12 meses e fazer um orçamento cuidadoso para garantir que pode continuar fazendo os pagamentos mais cruciais (por exemplo, aluguel / hipoteca, prêmios de seguro etc.). Por fim, verifique seu intestino - e seu saldo bancário - para garantir que você esteja pronto para iniciar seu novo empreendimento.

2. Mercado Inteligentemente

Iniciar um novo negócio quando a economia está em crise exige criatividade e engenhosidade. O marketing é vital para se antecipar ao jogo e a seus concorrentes. Leve seu plano de negócios e realmente elabore os componentes de marketing. O que exatamente você vai vender, quem são seus clientes-alvo, como você precificará seus produtos ou serviços e qual é seu plano para promover seus negócios?

Você tem uma chance melhor de ter sucesso pensando em um nicho. Fatie e pique sua base de clientes original para criar segmentos menores para comercializar mais estrategicamente. Por exemplo, se você oferece um serviço profissional voltado para mulheres, você pode reduzi-lo para segmentar mulheres dentro de uma faixa etária, tipo de carreira ou localização geográfica específica?

Ou, alternativamente, pense em maneiras de alterar seus produtos ou serviços para ampliar seu apelo comercial e base de clientes. Por exemplo, se você abriu uma empresa de jantares, você também pode oferecer jantares com entrega de jantares ou pré-embalados / pré-embalados para clientes que desejam ir e vir?

Lembre-se de ficar de olho na competição. Faça análises competitivas contínuas e observe o que outros fornecedores estão fazendo e quais técnicas de marketing estão usando para construir seus negócios. Eles estão aprimorando o produto? Baixando o preço? Usando táticas promocionais criativas? Você precisará saber onde estão seus concorrentes para poder se diferenciar e ganhar participação de mercado. Por exemplo, pense em onde seus concorrentes não estão operando ou em quais clientes em potencial estão desaparecidos e, em seguida, capture esse segmento do mercado.

3. Comece pequeno… com um plano para expandir

Gerencie suas expectativas e suas despesas, começando o menor possível e planeje expandir quando os negócios decolarem. Revise seu plano de negócios e reconsidere o que você precisa para começar. Por exemplo, você poderia começar em um local menor e mais barato, ou permanecer virtual, evitando completamente um escritório físico?

Depois de decidir o melhor e mais acessível espaço para o seu negócio, pense nas suas necessidades de pessoal. Antes de contratar funcionários em período integral, pense em preencher os cargos necessários com contratados independentes, trabalhadores temporários ou funcionários de meio período. Se você estiver abrindo um negócio em uma área que viu empresas locais desistirem, poderá conseguir grandes talentos por menos remuneração do que em um mercado positivo.

Seja realista sobre os benefícios que os funcionários podem oferecer e compre competitivamente os melhores preços. É melhor para seus funcionários oferecer menos benefícios antecipadamente e adicioná-los à medida que seus lucros aumentam do que oferecer demais imediatamente e descobrir que você não pode se dar ao luxo de mantê-los.

4. Use a tecnologia para sua vantagem

A tecnologia pode fornecer várias maneiras de economizar dinheiro e aumentar lucros. Por exemplo:

• Expanda seu mercado vendendo através de vários canais online.
• Faça marketing por e-mail em vez de publicidade eletrônica ou impressa mais cara.
• Use sites como Entrepreneur.com ou BusinessInfoGuide.com para obter idéias de colegas empreendedores e líderes empresariais de sucesso.
• Otimize seu site para que os mecanismos de pesquisa mantenham seu site no topo das pesquisas de seus clientes.
• Produza veículos de marketing acessíveis, como podcasts ou seminários on-line, em seu site.
• Crie um programa de fidelização de clientes on-line, oferecendo avisos avançados de vendas, descontos, bônus de referência e cupons.

5. Rede, Rede, Rede

Conheça outras pessoas em sua comunidade que podem indicar clientes e ajudar a criar seus negócios. Não sabe por onde começar? Encontre um grupo local de rede de negócios ou entre em contato com sua câmara de comércio. Procure ingressar em uma associação profissional - local, onde você pode conhecer pessoas pessoalmente ou até mesmo um grupo on-line - para aproveitar as idéias dos outros.

6. Idéias para reduzir custos

Uma economia sombria pode realmente disfarçar algumas ótimas maneiras de economizar dinheiro. As ideias criativas para reduzir seus custos iniciais incluem:

• Usando a situação econômica como alavanca na negociação de aluguéis, contratos de aluguel de equipamentos, etc. Locadores, desenvolvedores e fornecedores precisam que as empresas paguem seu aluguel e cumpram seus contratos. Você poderá obter um preço mais baixo se demonstrar capacidade de pagar pontualmente e integralmente pela tarifa mais baixa.
• Compra de suprimentos de empresas que estão fechando ou precisam reduzir o estoque, principalmente para itens caros, como eletrônicos, móveis de escritório etc.
• Negociação com outros empresários. Procure possibilidades de aliança de negócios e sugira custos de compensação comercializando produtos ou serviços.
• Fazendo sua própria lição de casa legal. Antes de gastar muito dinheiro com um advogado por custos de criação de empresas, como a incorporação ou a obtenção de uma marca comercial, use fontes on-line como Findlaw.com ou Legalzoom.com, que fornecem recursos gratuitos e serviços de baixo custo.
• Compare as melhores ofertas no cartão de crédito comercial. Encontre o cartão que oferece os melhores termos, condições, taxas e benefícios para as necessidades de crédito da sua empresa em sites como Creditcards.com.

A linha inferior

Existem benefícios exclusivos associados ao início de negócios em uma economia difícil. Se você fizer sua lição de casa, pense estrategicamente e aproveite todas as oportunidades para minimizar custos e maximizar o valor agregado para os clientes, poderá criar uma base para um sucesso comercial duradouro.