Vendas nas Mesmas Lojas
Vendas nas mesmas lojas é uma métrica financeira que as empresas do setor de varejo usam para avaliar a quantidade total de dólares em vendas nas lojas da empresa que operam há um ano ou mais. As estatísticas de vendas nas mesmas lojas fornecem uma comparação de desempenho para as lojas estabelecidas de uma cadeia de varejo em um determinado período, como um ano ou trimestre fiscal ou um ano ou trimestre civil, comparando as receitas do período atual com o mesmo período do passado, por exemplo, comparando as receitas do primeiro trimestre de 2016 com as receitas do primeiro trimestre de 2015.
Compreendendo as vendas nas mesmas lojas
Examinar os números de vendas nas mesmas lojas é útil para os investidores determinarem qual parte das receitas atuais de vendas de uma empresa é resultado do crescimento das vendas nos locais existentes e qual parte é contabilizada pela abertura de novas lojas.
As vendas nas mesmas lojas também são chamadas de vendas em lojas comparáveis, SSS ou vendas em lojas idênticas.
Os números de vendas nas mesmas lojas são expressos como uma porcentagem que indica o valor relativo do aumento ou diminuição da receita. Por exemplo, um número de vendas de mesmas lojas de 7% indica que a receita total em dólares nas localidades existentes em uma rede de varejo aumentou 7% no mesmo período do ano anterior.
Por que as vendas nas mesmas lojas são importantes
Os números de vendas nas mesmas lojas são pontos importantes de análise para o gerenciamento de uma cadeia de varejo e para investidores que avaliam o desempenho atual e provável da cadeia. Os analistas de mercado freqüentemente usam as vendas nas mesmas lojas para determinar a eficácia do gerenciamento de uma cadeia de varejo na produção de crescimento de receita a partir dos ativos existentes.
Investidores e analistas de mercado preferem ver aumentos significativos nos números de vendas nas mesmas lojas. Se a maior parte do aumento de receita de uma empresa deriva da abertura de novas lojas, isso pode indicar que a demanda pelos produtos da empresa está se achatando e que pouco crescimento futuro de receita pode ser esperado quando a empresa atingir um ponto de saturação em termos de locais totais.
Além disso, os números de vendas nas mesmas lojas podem ser úteis para o gerenciamento da cadeia de varejo na tomada de decisões futuras sobre lojas existentes e novos locais. Os aumentos ou diminuições nas vendas nas mesmas lojas geralmente resultam de alterações de preço, alterações no número de clientes de uma loja ou alterações no número de itens que o cliente médio compra. A gerência da empresa geralmente analisa os números de vendas nas mesmas lojas para determinar a causa exata da mudança nas receitas, o que pode ser útil para a empresa tomar decisões. Por exemplo, um declínio nas receitas de vendas pode resultar de um concorrente novo ou existente oferecendo preços mais baixos para os principais itens vendidos pelas lojas da empresa. Além disso, é importante saber se um aumento na receita é principalmente o resultado da atração de novos clientes ou o resultado de aproximadamente o mesmo número de clientes que fazem compras maiores.
Exemplo
Um varejista pode impressionar os investidores relatando um certo aumento de receita. O que sustenta os números, no entanto, conta a história real. O crescimento das vendas nas mesmas lojas pode ter sido morno ou até declinado, enquanto a maior parte do aumento da receita veio da abertura de novas lojas, que também podem eventualmente perder dinheiro. Além disso, os números de vendas nas mesmas lojas podem dizer algo sobre a qualidade da administração e as finanças subjacentes da empresa. Por exemplo, a empresa pode ter se endividado para financiar as novas aberturas de lojas, deteriorando a qualidade de sua posição financeira. Uma equipe de gerenciamento confiável reconheceria o fraco crescimento das vendas nas mesmas lojas, identificaria o motivo da fraqueza e decidiria fechar lojas ou fazer alterações nos negócios para aumentar a popularidade.
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