As 5 forças de Porter sob armadura (UA)

Desde seu desenvolvimento em 1979, o Modelo das Cinco Forças de Porter tem sido uma ferramenta útil usada por potenciais investidores para ajudar a analisar o setor em que uma determinada empresa opera. Observando fatores fora das métricas financeiras da empresa, como índices de preço / lucro (P / E), os investidores podem aprender sobre a dinâmica competitiva do setor para identificar melhor uma oportunidade substancial de investimento em uma determinada ação. Por definição, as Cinco Forças de Porter analisam a concorrência no setor, o potencial de novos entrantes no setor, o poder dos fornecedores, o poder dos clientes e a ameaça de produtos substitutos.

Sob Armadura no Mercado

A Under Armour, Inc. (NYSE: UA) fabrica e comercializa roupas de ponta, artigos esportivos e acessórios. A empresa atua no setor de roupas esportivas, competitivo e crescendo rapidamente; espera-se que exceda US $ 180 bilhões em vendas mundiais da indústria até 2020.

A UA é uma empresa relativamente jovem, que só foi aberta em 2005 e enfrenta o desafio de competir contra gigantes do setor de longa data, como Nike e Adidas.

A Under Armour deve contar com inovação de produto superior e técnicas de marketing exclusivas para competir. Suas técnicas de desenvolvimento e marketing de produto provam que a UA está na linha de frente da mudança de dinâmica competitiva em seu setor.

As decisões de gerenciamento estratégico da UA provam seu desejo de ser líder do setor em inovação de produtos e marketing. Por exemplo, a empresa gastou dinheiro substancial na aquisição de empresas de tecnologia móvel, como o MyFitnessPal, para se envolver com atletas e criar afiliações mais profundas à marca com mais eficiência. Sua capacidade de inovar e fornecer maior valor percebido aos seus clientes é necessária para o sucesso futuro devido à intensa concorrência que enfrenta.

Concorrência na Indústria

Embora haja um número incontável de empresas de vestuário esportivo que competem com a UA em determinados nichos de mercado, apenas algumas empresas têm tamanho e canais de distribuição estabelecidos para competir em todas as linhas de produtos que a UA oferece. Os maiores desses concorrentes são Nike e Adidas. Ambos os concorrentes são empresas mais antigas, com vendas anuais totais mais altas que a UA.

Em comparação, as vendas de 12 meses da Nike são superiores a US $ 31 bilhões, as vendas de 12 meses da Adidas são de mais de US $ 16 bilhões e as vendas de 12 meses da UA são de menos de US $ 4 bilhões. Embora essa disparidade seja enorme, é importante observar que a UA alcançou uma taxa de crescimento significativamente maior nos últimos anos do que qualquer um de seus concorrentes gigantes. Embora não possua a mesma diversificação de produtos ou a penetração no mercado internacional, a UA tem sido bem-sucedida em quase todas as subseções do setor em que entrou.

Potencial de novos participantes

Em geral, as barreiras à entrada de uma empresa diversificada de roupas esportivas são muito altas. É preciso uma quantidade significativa de capital financeiro e humano para desenvolver produtos, fabricá-los com qualidade e acessibilidade e empurrar produtos para os canais de distribuição apropriados. Em janeiro de 2019, a UA é o estudo de caso mais recente de um novo participante significativo do setor e provou que pode ser bem-sucedido.

Alcançar o tamanho e a participação de mercado de uma empresa como a Nike leva anos ou até décadas.

É altamente possível que novas empresas entrem em nichos menores do setor. Por exemplo, um novo participante pode ter sucesso na comercialização de um produto inovador para um esporte específico, como golfe ou tênis. A UA começou comercializando principalmente para o futebol americano, criando uma camisa de base melhor do que estava disponível na época. É mais provável que determinados segmentos da indústria sejam suscetíveis a novos concorrentes do que toda a indústria, pelo menos no curto prazo.

Poder dos Fornecedores

Os fornecedores do setor de vestuário esportivo costumam vender materiais para empresas concorrentes. Compradores maiores obtêm preços mais baratos desses fornecedores, encomendando quantidades maiores do que as empresas menores. Por exemplo, a Nike pode comprar exponencialmente mais algodão para camisetas do que a UA e negociar um preço substancialmente mais baixo, o que pode explicar parcialmente por que a UA, em geral, tende a ter produtos com preços mais altos do que a Nike.

Mas a UA tem sido extremamente inovadora nos materiais que utiliza, criando várias combinações de tecidos proprietárias que obtém de terceiros, criando diferenciação de produto da concorrência e também evitando a desvantagem de comprar os mesmos materiais a um volume menor e a um custo mais alto do que os concorrentes.

Poder dos clientes

Os clientes certamente têm uma grande variedade de opções quando se trata de comprar roupas e acessórios para seus esportes favoritos. No mundo das compras on-line, os clientes também podem comprar rápida e facilmente o preço mais baixo para um produto similar. Com isso em mente, torna-se crítico para uma empresa como a UA criar produtos para os quais os clientes estão dispostos a pagar um valor superior aos produtos convencionais e com preços competitivos.

Pesquisas mostram que os clientes também compram com base no reconhecimento e na associação de marcas. É por isso que empresas como a Nike pagaram famosas quantias em dinheiro para patrocinar atletas; os clientes percebem o valor com base em associações. Com isso em mente, a UA começou a gastar enormes dólares para contratar alguns dos melhores atletas do mundo para representar sua marca.

Tom Brady, Stephen Curry e Jordan Spieth

Apenas alguns dos atletas mega estrelas que a UA contratou para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca.

A ameaça de produtos substitutos

A roupa é um item básico que está sempre em demanda. À medida que o interesse mundial pelo esporte continua aumentando, espera-se que a demanda por roupas e acessórios esportivos cresça. Para cada produto, sempre existe a ameaça de uma versão mais inovadora entrar como substituta. No entanto, na indústria da UA, é difícil para uma empresa criar muitos desses produtos substitutos em vários esportes com sucesso.

Por exemplo, a camisa elástica da camada base da UA substituiu principalmente as camisetas de algodão padrão usadas anteriormente pelos atletas. A UA conseguiu usar esse sucesso precoce e o reconhecimento da marca para criar outros produtos, mas levou tempo e investimento para expandir. As tendências de estilo e moda também desempenham um papel significativo na indústria. Embora a função pura possa ser o único fator que um atleta profissional considera, o consumidor comum se preocupa muito mais com aparência e estilo. Essa é uma área muito mais subjetiva e pode ser mais suscetível a outras marcas se tornarem populares.