Cauda longa
A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite às empresas obter lucros significativos vendendo baixos volumes de itens difíceis de encontrar para muitos clientes, em vez de vender apenas grandes volumes com um número reduzido de itens populares. O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 por Chris Anderson, que argumentou que produtos com baixa demanda ou baixo volume de vendas podem coletivamente compor uma participação de mercado que rivaliza ou excede os relativamente poucos best-sellers e blockbusters atuais, mas apenas se o canal da loja ou distribuição for grande o suficiente.
A cauda longa também pode se referir a um tipo de responsabilidade no setor de seguros ou ao risco de cauda encontrado em carteiras de investimento. Esta definição lida com o uso da estratégia de negócios do termo.
Compreendendo a estratégia da cauda longa
Chris Anderson é um escritor e editor britânico-americano, mais conhecido por seu trabalho na Wired Magazine. Em 2004, Anderson cunhou a frase "cauda longa" depois de escrever sobre o conceito na Wired Magazine, onde foi editor-chefe. Em 2006, Anderson também escreveu um livro intitulado "A cauda longa: por que o futuro dos negócios está vendendo menos de mais".
O conceito de cauda longa considera produtos menos populares e com menor demanda. Anderson argumenta que esses produtos podem realmente aumentar a lucratividade porque os consumidores estão navegando para longe dos principais mercados. Essa teoria é apoiada pelo crescente número de mercados on-line que aliviam a concorrência por espaço nas prateleiras e permitem que um número imensurável de produtos seja vendido, especificamente através da Internet.
A pesquisa de Anderson mostra que a demanda geral por esses produtos menos populares como um todo abrangente poderia rivalizar com a demanda por bens comuns. Enquanto os produtos convencionais alcançam um número maior de acessos através dos principais canais de distribuição e espaço nas prateleiras, seus custos iniciais são altos, o que prejudica sua lucratividade. Em comparação, os produtos de cauda longa permanecem no mercado por longos períodos de tempo e ainda são vendidos através de canais fora do mercado. Esses produtos têm baixos custos de distribuição e produção, mas estão prontamente disponíveis para venda.
Principais Takeaways
- A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite às empresas obter lucros significativos vendendo baixos volumes de itens difíceis de encontrar para muitos clientes, em vez de vender apenas grandes volumes com um número reduzido de itens populares.
- O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 pelo pesquisador Chris Anderson.
- Anderson argumenta que esses produtos podem realmente aumentar a lucratividade porque os consumidores estão navegando para longe dos principais mercados.
- A estratégia teoriza que os consumidores estão mudando de compras no mercado de massa para mais compras em nichos ou artesãos.
Probabilidade e lucratividade da cauda longa
A longa cauda da distribuição representa um período no qual as vendas de produtos menos comuns podem gerar lucro devido à redução dos custos de marketing e distribuição. No geral, a cauda longa ocorre quando são feitas vendas de mercadorias que normalmente não são vendidas. Esses produtos podem gerar lucro por meio de custos reduzidos de marketing e distribuição.
A cauda longa também serve como uma propriedade estatística que afirma que uma parcela maior da população está dentro da cauda longa de uma distribuição de probabilidade, em oposição à cauda concentrada que representa um alto nível de acertos dos produtos tradicionais tradicionais altamente estocados pelas lojas tradicionais.
O gráfico de cabeça e cauda longa retratado por Anderson em sua pesquisa representa esse padrão completo de compra. O conceito geral sugere que a economia americana provavelmente passará de uma compra no mercado de massa para uma economia de compra em nichos durante todo o século XXI.
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