Está comprando uma franquia sábia?

Muitas pessoas pensam que comprar uma franquia é uma maneira certa de se tornar um empresário de sucesso, mas, na realidade, existem várias razões pelas quais se tornar um franqueado não é tudo o que se pensa. Neste artigo, examinaremos algumas considerações importantes antes de mergulhar de cabeça na compra de uma franquia.

Custos iniciais incômodos e taxas de royalties

Os custos iniciais e as taxas de royalties podem prejudicar seriamente o pagamento de um franqueado em casa. Por exemplo, ao abrir um McDonald's, o franqueado não deve apenas pagar dinheiro pelo local, mas também deve pagar uma taxa de franquia de US $ 45.000 pelo direito de operar o negócio por um período de 20 anos. Após 20 anos, assumindo que a empresa concorda em renovar o contrato, é cobrada outra taxa de franquia de US $ 45.000. Em 2019, o layout monetário total para abrir uma franquia do McDonald's pode variar de pouco menos de US $ 1 milhão a mais de US $ 2, 2 milhões, de acordo com o franchisehelp.com.

O verdadeiro kicker, no entanto, é a taxa de royalties em andamento. Eis como funciona: A cada ano, os franqueados devem pagar à franquia uma taxa equivalente a uma porcentagem das vendas. Isso também significa que, não importa quão bem sucedido você seja como proprietário de uma empresa e quão inovador seja na geração de receita, você sempre terá dois parceiros: tio Sam e sede da empresa.

A parte infeliz é que as taxas de royalties são bastante comuns no mundo das franquias. De fato, o Burger King cobra dos franqueados 4, 5% das vendas, além de uma taxa de franquia de US $ 50.000, e o Dunkin 'Donuts faz com que os franqueados atinjam 5, 9% das vendas a cada ano, além de uma taxa de franquia que pode variar de US $ 40.000 a US $ 90.000, dependendo da localização. Subtraia folha de pagamento, custos com alimentos e impostos - além desses royalties - e é fácil ver por que ser franqueado pode não levar a vida de luxo que você imaginou.

Está comprando uma franquia sábia?

Custos elevados de matéria-prima

Para manter a consistência entre suas ofertas, a maioria das franquias insiste que seus franqueados comprem matérias-primas diretamente deles ou de um fornecedor com o qual tenham um relacionamento exclusivo, o que significa que frequentemente recebem descontos sobre o que os franqueados solicitam. De qualquer forma, os preços cobrados por esses materiais (a empresa ou o fornecedor) geralmente são muito mais altos do que os materiais vendidos em outros lugares.

De fato, não é incomum que alguns franqueados de fast-food paguem de 5% a 10% acima do valor de mercado predominante para uma caixa de alface ou tomate ou outros produtos que possam ser comprados facilmente em outros lugares. Algumas franquias foram processadas por cobrar altas franquias aos suprimentos. Afinal, produzir é produzir, certo? É bastante consistente de fornecedor para fornecedor. O ponto é que, em um ano, o prêmio que um franqueado pode ter que pagar por matérias-primas pode equivaler a muito dinheiro.

Falta de financiamento

A maioria das franquias não fornece financiamento. Isso significa que os franqueados provavelmente terão que aproveitar suas economias ou obter outra fonte de financiamento (como um empréstimo para pequenas empresas). Em outras palavras, os franqueados são por conta própria.

Com isso em mente, algumas franquias, como a Lawn Doctor (que oferece serviços de tratamento de grama e grama), financiam taxas de franquia, custos de inicialização, estoques e equipamentos para ajudar seus franqueados a começar. Situações como essa são particularmente atraentes porque, embora os franqueados provavelmente tenham que colocar uma parte de seus ativos pessoais como garantia para o empréstimo, pelo menos não terão que zerar suas contas bancárias ou obter fundos de aposentadoria para abrir suas portas.

Falta de controle do território

Embora a maioria das franquias limite o número de lojas que elas abrem em uma determinada área devido a temores de saturação do mercado e retornos decrescentes, muitas franquias ainda tentam ajustar o maior número possível de lojas de varejo em uma determinada área. É por isso que não é incomum ver cinco locais diferentes do McDonald's em uma área de oito quilômetros - o diretor da empresa está tentando espremer todos os últimos dólares do território. Mas o franqueado individual é realmente quem sofre. Toda vez que um novo local é aberto próximo, seu mercado potencial é cortado.

Falta de criatividade individual

Franquias exigem uniformidade. De fato, tudo, desde decoração na loja, sinalização, produtos oferecidos e uniformes que os funcionários usam é ditado pela franquia. Para uma pessoa que gosta de ser criativa, isso pode significar uma existência sombria. Infelizmente, quase todas as franquias (se não todas) possuem requisitos semelhantes. Então, se você gosta de ser seu próprio chefe, uma franquia provavelmente não é para você.

A franquia pode não conhecer sua área

Você provavelmente já ouviu muitas vezes que "local, local, local" é o fator mais importante na determinação do sucesso ou fracasso de qualquer empresa. A questão é que, a menos que a franquia se estabeleça em um local favorável para apoiar os negócios, o franqueado terá um tempo incrivelmente difícil para sobreviver.

Embora as franquias possam fazer um estudo demográfico rápido e avaliar se há uma boa chance de um local ter um bom desempenho, elas raramente conhecem uma área e os habitantes locais.

Conclusão

Administrar uma franquia é uma decisão séria que deve ser tomada com cuidado. Se você deseja comprar uma franquia, aprenda o máximo possível sobre a empresa, seus produtos e a cidade ou localidade em que deseja estabelecer uma loja. Mesmo um ótimo produto e uma ótima localização não garantem um resultado final saudável, portanto, verifique se você conhece todas as armadilhas de ser um franqueado antes de se inscrever no trabalho.