Como a Xiaomi ganha dinheiro

A fabricante de smartphones Xiaomi Corp. entrou com sua oferta pública inicial (IPO) no início de maio de 2018. A empresa com sede em Pequim, liderada pelo co-fundador e CEO Lei Jun, gera receita através de quatro segmentos principais de negócios: smartphones, Internet da Produtos de coisas (IoT) e estilo de vida, serviços de Internet e serviços e produtos adicionais diversos. A empresa antecipou ambiciosamente um valor corporativo de até US $ 100 bilhões durante seu IPO. Em 9 de julho de 2018, a Xiaomi estreou na Bolsa de Hong Kong, fechando em 16, 80 yuan (ou US $ 2, 14), gerando uma capitalização de mercado de cerca de US $ 50 bilhões, o que é metade do que Jun esperava quando a listagem foi anunciada. . Em 19 de julho de 2019, esse valor de mercado caiu ainda mais, chegando a menos de US $ 28 bilhões. A relação P / E da empresa é 9, 53.

A Xiaomi foi fundada em 2010, lançando seu próprio sistema operacional no final daquele ano e lançando seus primeiros smartphones em 2011. O CEO Lei Jun fundou a empresa depois de vender seu fornecedor de software Kingsoft Corp. à Amazon.com Inc. (AMZN). O empreendedor em série disse à Bloomberg que o que mais o leva em seu cargo no comando do fabricante de smartphones não é o dinheiro que sua empresa pretende ganhar, mas a oportunidade de servir no comando de uma empresa chinesa e "tornar-se não. 1 no mundo ", ao lado de titãs de tecnologia nacionais como o Alibaba Group de Jack Ma (BABA), a Tencent Holdings de Pony Ma e a Baidu Inc. de Robin Li (BIDU), além de gigantes internacionais como a Apple Inc. (AAPL). Em apenas alguns anos, a Xiaomi havia se tornado a maior fabricante de smartphones da China. No entanto, as vendas despencaram em 2016 e a empresa caiu no ranking. Muitos no mundo da tecnologia em rápido movimento assumiram que a Xiaomi entraria em colapso completamente. Contra todas as probabilidades, a empresa subiu no início de 2017, enquanto os números de vendas e receita aumentaram desde então. No entanto, o preço das ações da Xiaomi permanece muito abaixo do seu IPO, até o momento em que este artigo foi escrito.

A Xiaomi entrou originalmente na lista em Hong Kong e mais tarde esperava dividir a oferta vendendo metade das ações da IPO para investidores em Xangai através de recibos de depósito chineses. O plano de listagem na China continental foi posteriormente suspenso e a empresa não deu indicação de um cronograma de quando isso aconteceria. A Bloomberg informou que os obstáculos regulatórios fizeram com que a Xiaomi abandonasse sua lista continental, enquanto seguia em frente com sua estréia em Hong Kong.

De acordo com os resultados anuais de 2018, a Xiaomi gerou cerca de US $ 25, 4 bilhões em receita no ano passado, um aumento de 52, 6% em relação a 2017. Cerca de dois terços da receita da empresa são provenientes do segmento de smartphones.

Fato rápido

A Xiaomi passou do primeiro lugar entre os fabricantes chineses de smartphones (2014) para o número cinco (2016) antes de recuperar sua participação no mercado.

Modelo de Negócios da Xiaomi

No ponto mais baixo de 2016, a Xiaomi viu as vendas de smartphones caírem para 41 milhões, abaixo dos 70 milhões registrados em 2016, segundo o IDC. Seu fundador bilionário, que foi apelidado de "Steve Jobs da China", decidiu que sua empresa venderia muito mais do que smartphones.

Inicialmente, a Xiaomi havia se financiado com a venda de produtos de hardware e serviços online, como muitos de seus colegas na era da internet. A empresa gerou grande parte de sua receita com a venda de dispositivos com margens mais baixas, enquanto a maioria de seus lucros veio de seus negócios de serviços online. Suas centenas de produtos, como scooters, carregadores, purificadores de ar, malas e smartphones, funcionam como plataformas de serviços como armazenamento em nuvem, além de fornecer uma assinatura mensal por milhares de horas de programas de TV, filmes, jogos e outros ofertas. Outros serviços incluem um serviço on-line lucrativo, que oferece pequenos empréstimos para usuários de telefones Xiaomi, alimentados por um mecanismo de inteligência artificial de última geração que avalia o valor do crédito, de acordo com a Wired.

Em meio aos tempos mais difíceis da Xiaomi, a gerência decidiu adicionar uma terceira etapa para criar o modelo de negócios exclusivo da empresa. A fabricante de smartphones começou a jogar na ofensiva com investimentos em centenas de startups, com o objetivo de construir uma presença física no varejo muito além do escopo das vendas de smartphones. O objetivo era criar um ecossistema de startups parceiras, oferecendo uma gama diversificada de produtos domésticos e tecnológicos conectados à Internet, trabalhando para direcionar o tráfego de pedestres em locais de tijolo e argamassa.

“Comprar um telefone ou TV é um evento de baixa frequência. Quantas vezes você precisa voltar para a loja? ”, Disse Wang Xiang, vice-presidente sênior da Xiaomi, em entrevista à Wired. “Mas e se você também precisar de um alto-falante Bluetooth, uma panela de arroz com acesso à Internet ou o primeiro purificador de ar acessível na China - e cada um desses produtos não é apenas o melhor da categoria, mas custa menos do que os produtos existentes no mercado? essa categoria? Nosso ecossistema ainda oferece aos clientes novos produtos incomuns que eles nunca souberam que existiam. Então, eles continuam voltando à Mi Home Store da Xiaomi para ver o que temos. ”

Principais Takeaways

• A Xiaomi é uma empresa de tecnologia chinesa que fabrica e vende telefones inteligentes e outros dispositivos, serviços de internet e muito mais.
• Após um IPO na Bolsa de Hong Kong em julho de 2018, a Xiaomi lutou para aumentar o preço das ações, apesar dos ganhos impressionantes em receita.
• Para 2018, a Xiaomi gerou cerca de US $ 25, 4 bilhões (US $) em receita.

Negócio de smartphones da Xiaomi

A Xiaomi continua a gerar grande parte de sua receita em telefones, que geram cerca de US $ 2 em receita por unidade e representam 65% da receita total. A receita de smartphones aumentou cerca de 41% de 2017 a 2018; em 2018, a empresa vendeu pouco menos de 119 milhões de unidades de smartphones. Enquanto a grande maioria desses telefones ainda é vendida na China, os números internacionais de vendas de smartphones da empresa continuaram a crescer também.

Negócio de produtos de IoT e estilo de vida da Xiaomi

As vendas de outros gadgets representaram cerca de 25% da receita em 2018, ou cerca de US $ 6, 4 bilhões. Esse segmento inclui uma ampla variedade de produtos com capacidade para Internet, como TVs inteligentes, scooters elétricos, aspiradores de pó, câmeras, espelhos retrovisores e muito mais. A receita com a venda de TVs inteligentes e laptops foi particularmente forte; quase dobrou de 2017 para 2018.

Negócio de Serviços de Internet da Xiaomi

Aplicativos e serviços pré-carregados representaram cerca de 9, 1% da receita, ou cerca de US $ 2, 3 bilhões, em 2018. O segmento de serviços de Internet da Xiaomi também inclui anúncios e outros serviços.

Fato rápido

O foco da Xiaomi em dispositivos domésticos conectados à Internet é graças a parcerias com dezenas de startups e tem sido visto como um componente essencial do sucesso renovado da empresa nos últimos anos.

Planos futuros

Avançando, a Xiaomi procura mudar sua dependência de seu mercado doméstico cada vez mais saturado e para clientes internacionais. A empresa investiu US $ 4 bilhões em seu ecossistema de parceiros chineses e também estabeleceu uma meta de investir outros US $ 1 bilhão em parcerias semelhantes com 100 startups na Índia, seu maior mercado fora da China. A empresa continua a estabelecer novas parcerias estratégicas para reforçar o uso dos dispositivos IoT pelos clientes; em 31 de dezembro de 2018, havia cerca de 151 milhões de dispositivos Xiaomi IoT em uso. Com a parceria da empresa em dezembro de 2018 com bens domésticos suecos e titânio para móveis IKEA, é provável que esse número continue a crescer.

Um futuro com IA

A Xiaomi também concentrou seus esforços na expansão de seus recursos de IA em relação aos seus dispositivos IoT, bem como em um esforço para aprimorar a experiência do usuário.

Principais desafios

Embora a Xiaomi já tenha superado desafios significativos nos últimos anos, pois ressuscitou essencialmente as vendas de celulares e outros negócios, sempre há novas ameaças. O mercado de tecnologia chinês está cada vez mais saturado e os telefones acessíveis da Xiaomi, que já se destacaram por sua qualidade e preço, agora enfrentam forte concorrência. A empresa também deve continuar a fornecer variedade e qualidade de produtos estelares aos clientes no mercado interno e no exterior, caso contrário, esses clientes poderão muito bem levar seus negócios para outro lugar.

Uma infinidade de perigos adicionais

Além de questões relacionadas à concorrência e acompanhar o ritmo acelerado do avanço tecnológico, a Xiaomi enfrenta várias outras ameaças, incluindo preocupações de segurança cibernética para seus clientes, perigos em relação ao fornecimento de componentes necessários para a construção de seus produtos e muito mais.