Como aumentar o capital inicial e aumentar sua startup

Mesmo idéias revolucionárias precisam de uma ajudinha para começar. Quando um empreendedor tem uma nova visão de negócios, geralmente ele ou ela precisa arrecadar dinheiro para desenvolvimento, marketing e gerenciamento de talentos. A menos que os fundadores das empresas iniciantes tenham muitos anos de experiência, eles procurarão investidores de capital de risco e anjos que os guiarão na primeira rodada de financiamento, o estágio inicial. (Veja também: Um olhar sobre o emocionante mundo do capital de risco.) Existem algumas diretrizes que os fundadores devem ouvir com atenção, a fim de aumentar o capital inicial e aumentar sua startup. Antes de mais, os líderes devem estar preparados antes de se reunir com possíveis investidores e ter uma lista de referências que apoiarão a idéia. Os fundadores devem ser criativos com o financiamento, sempre dispostos a se colocar além de um limite confortável.

O que é capital de semente?

As rodadas de capital inicial diferem significativamente das rodadas seguintes. Mais do que alguns jogadores estão envolvidos, já que vários fundos investem uma média de US $ 200 a US $ 700 mil cada. Além disso, geralmente existem alguns investidores anjos individuais que investem mais do que apenas financeiramente na empresa. Os investidores anjos geralmente conhecem os fundadores e têm interesse nos negócios que transcendem a crença necessária em um alto retorno do investimento (ROI). Alguns investidores anjos destacados incluem empreendedores em série e ex-CEOs que têm um histórico de divulgar negócios. (Veja também: Os 4 principais investidores e empresas de capital de risco.) O estágio inicial “planta a semente” para uma startup prosperar, a fim de iniciar operações comerciais e mostrar dados de receita para as próximas rodadas de financiamento.

Acima de tudo, esteja preparado

Os líderes empresariais precisam ter projeções especificadas e números concretos prontos sob demanda para capitalistas de risco antes de mergulhar de cabeça na rodada de capital inicial. Um plano de negócios atraente incluirá análise de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (SWOT). Os fundadores precisam ter um entendimento completo de como os capitalistas de risco tomam decisões de investimento.

Os capitalistas de risco precisarão saber exatamente quanto financiamento uma empresa precisará e planos específicos para alocar recursos de investimento. Uma projeção detalhada dos custos precisará ser explicada e defendida. Para manter a credibilidade e proteger-se de entrar em um acordo injusto, os fundadores devem ter uma forte idéia de quanto do negócio eles estão dispostos a desistir. Eles também devem ter um conceito claro dos interesses e objetivos dos investidores e um entendimento da estrutura de capital do financiamento proposto. Muitas provisões positivas são confusas e, se não entendidas, podem impedir que os fundadores obtenham lucros futuros. (Veja também: Startups que se ferraram com o capital de risco.) Tudo deve se basear em números concretos que proporcionem cenários de ROI de melhor ou pior caso aos fundadores. Os números acabarão direcionando as negociações para a participação percentual do capital social do VC.

Rob Go, sócio da Next View Ventures, uma empresa de investimentos em estágio inicial, recomenda no site da empresa que os líderes desenvolvam uma lista de apoiadores antes de se reunir com investidores de risco. Os fundadores devem identificar referências e garantir que estejam a bordo, entender a ideia de negócio e saber o que dizer quando questionados pelos investidores.

Reunir investidores comprometidos

Espere, não é conquistar os investidores sobre o que são as rodadas de capital inicial? Sim; no entanto, isso será mais fácil se as empresas se estabelecerem antes da captação de recursos. A psicologia humana mostrou repetidamente que, se alguém já passou pelo processo de decisão, outro ficará mais à vontade para tomar a mesma decisão. Ninguém quer ser o primeiro a assumir riscos, mesmo os capitalistas de risco que amam o risco. Os fundadores devem solidificar os compromissos dos investidores. Dessa forma, quando os possíveis investidores fazem contato, os anjos comprometidos podem confirmar sua decisão de investir o valor X na startup.

Os fundadores podem disputar estrategicamente compromissos relativamente pequenos, entre US $ 20 e US $ 50 mil. Eles também devem considerar o fornecimento de provisões razoáveis ​​para essas promessas, como “desde que a rodada de financiamento seja pelo menos X e os termos razoáveis ​​sejam cumpridos”. Isso tornará os primeiros investidores mais dispostos a negociar, dada a proteção negativa.

Coloque-se lá fora

Se um fundador não tem mentores e investidores anjos como contatos, eles não podem ter medo de chegar lá e ir diretamente à comunidade de VC. A rede é a ferramenta e a habilidade mais essenciais que um empreendedor precisa, à frente da perspicácia nos negócios. Gagan Biyani, co-fundador da Udemy, uma plataforma para cursos on-line, contou sua história de financiamento inicial, onde foi inicialmente rejeitado por mais de 30 dos principais investidores. Ele escreveu no blog da Udemy: “Fui a todas as conferências que pude e literalmente me matei enquanto estava lá. Eu participei de muitos eventos de networking e conheci o maior número de empresários e investidores que pude. "

Programas de orientação para startups e empresas de incubadoras estão abertas para inscrições. O Y Combinator e o TechStars são dois programas conhecidos que produzem uma grande quantidade de startups de sucesso. Muitos programas escolhem aplicativos que recebem treinamento no local e um pequeno investimento para tirar os negócios do terreno, por sua vez, para uma porcentagem da participação acionária.

Maneiras de plantar sementes

Na era da tecnologia, é mais fácil do que nunca alcançar anjos, que gostam de usar canais de mídia social e interagir com empresários entusiasmados. Muitas empresas de VC menos conhecidas se concentram no financiamento local do empreendedorismo, em condados e comunidades fora de grandes centros de startups como San Francisco e Nova York. Além disso, os fundadores podem considerar o método de crowdfunding recentemente popularizado para aumentar o capital inicial. Kickstart.com e muitos outros agora atuam como uma plataforma para combinar investidores e startups. A Lei Jumpstart Our Business Startups, ou JOBS Act de 2012, levantou restrições ao investimento em empresas em estágio inicial, para que a pessoa comum pudesse ter a oportunidade de investir. As empresas que pretendem arrecadar menos de US $ 1 milhão em capital total podem fazer negócios com investidores aspirantes.

(Veja também: O financiamento coletivo está mudando o financiamento para startups de tecnologia.)

Encontre um driver responsável

A presença de um investidor principal é essencial nas rodadas de estágio inicial. Em geral, relativamente mais empresas e investidores estão envolvidos no financiamento de capital inicial do que em outras rodadas. No entanto, poucos realmente assumem o poder de liderar a rodada. Liderar a rodada significa assumir um risco, fornecendo uma grande quantidade de capital em relação a outros atores-chave. As empresas de VC que lideram são responsáveis ​​pela devida diligência e definem os termos para as próximas rodadas. Eles, portanto, limitam seu envolvimento como investidores líderes. Para os fundadores, é vital encontrar um lead cedo e garantir outros investimentos com propostas estratégicas de agregação de valor posteriormente. Os líderes devem estar completamente entusiasmados com o potencial de crescimento a longo prazo, a fim de assumir esse importante papel. Os fundadores devem garantir notícias empolgantes e manter o ritmo ao longo deste namoro.

Não Desista

Mais uma vez, é importante manter o espírito empreendedor e permanecer otimista sem desperdiçar credibilidade com um senso ingênuo de idealismo. As projeções de negócios devem incluir o "melhor cenário de pior caso". Ficar transparente coincide com uma promessa clara dos fundadores de que eles acreditam no negócio e se sacrificarão por isso. Normalmente, em rodadas de sementes, a empresa não tem um histórico de retorno e, portanto, empresas e anjos de VC confiam na fé na equipe de gerenciamento mais do que nunca. Empresários aspirantes, reforcem seu currículo e o façam até que o façam, se ainda não o fizeram. Tendo em mente todas essas dicas, ajudará uma empresa a ganhar força e ter sucesso nas rodadas posteriores de financiamento, essenciais para o desenvolvimento e a expansão dos negócios.

(Veja também: Financiamento das séries A, B e C: O que tudo isso significa e como funciona.)

A linha inferior

O financiamento de capital no estágio inicial permite que os líderes de negócios atinjam o terreno com suas novas idéias. O estágio inicial difere de outros estágios, no sentido de que muitos outros participantes importantes estão envolvidos, incluindo investidores anjos interessados ​​em outros aspectos do negócio que não o ROI. Os fundadores devem se preparar bem antes de encontrar investidores, combinando números concretos e alinhando o apoio que os ajudará a questionar as empresas de VC. Se você é um empreendedor, já deve estar inclinado a ser criativo com sua estratégia e nunca hesitar em exercer um esforço e confiança extras.