Como determinar a vantagem competitiva da minha empresa?

A maioria das empresas é fundada em uma vantagem competitiva ou pode aplicar certos critérios para encontrar sua vantagem competitiva. Muito disso pode ser realizado por dedução e um processo de eliminação. Afinal, sua vantagem competitiva é, por definição, algo que seus concorrentes não têm. Para encontrar uma vantagem competitiva duradoura, procure algo que seus concorrentes não possam replicar ou imitar facilmente.

Vantagens competitivas podem ser encontradas em quase qualquer lugar. Alguns restaurantes prosperam devido à sua localização. Uma companhia aérea pode ter firmado um contrato de combustível de baixo preço antes que os preços subissem, o que permite afastar os clientes de outras companhias aéreas. Existem fabricantes de automóveis que têm melhores processos de produção que seus concorrentes. É possível que a vantagem competitiva da Berkshire Hathaway seja perfeitamente única: a mente de Warren Buffet. A Coca-Cola, é claro, tem essa receita secreta e um enorme reconhecimento de marca. O Walmart possui enormes economias de escala.

Reserve um tempo para analisar as diferenças entre os bens e serviços do seu concorrente e os seus. Realize pesquisas com clientes para saber por que os consumidores escolheram sua empresa. Pode ser que você seja capaz de oferecer um serviço comparável a um preço mais baixo; nesse caso, é hora de revisar seus processos para determinar onde você obtém economia de custos.

Depois que uma vantagem competitiva em potencial for identificada, descubra quão rara é. Quanto mais fácil é replicar, mais rapidamente a concorrência alcança. Às vezes, a vantagem competitiva é acessível apenas através de um determinado mercado-alvo, com um produto ou serviço específico ou em um local específico. Nesses casos, talvez seja melhor concentrar a estratégia de negócios nessas áreas, destacando e pressionando sua vantagem. A maioria das empresas que estão lucrando possui algum tipo de vantagem competitiva. Afinal, algo é atraente para os consumidores negociarem com eles.

Depois de encontrar essa vantagem, concentre os esforços da sua empresa em aumentá-la. O objetivo é ser o melhor em seu campo.