Como os consultores podem explorar o nicho médico

Então, você deseja adicionar médicos à sua lista de clientes? Existem algumas técnicas testadas e comprovadas pelos consultores financeiros para explorar esse cobiçado e potencialmente lucrativo segmento de mercado. (Para saber mais, consulte: Um olhar sobre os consultores que atendem a clientes de nicho .)

Aprenda segmentos de mercado

Enquanto a maioria dos médicos é rica, seus salários variam de acordo com suas especialidades. Pesquise as diferentes sub-disciplinas para se concentrar na especialidade que faz mais sentido fiscal para você atingir. Considere os seguintes salários médios de uma pesquisa da Medscape, divididos por especialidade: (Para saber mais, consulte: Estratégias para ganhar negócios consultivos em 2015 ).

1. Ortopedia: US $ 413.000
2. Cardiologia: US $ 351.000
3. Urologia: US $ 348.000
4. Gastroenterologia: US $ 348.000
5. Radiologia: US $ 340.000
6. Anestesiologia: $ 338.000
7. Cirurgia plástica: US $ 321.000
8. Dermatologia: US $ 308.000
9. Cirurgia geral: US $ 295.000
10. Oftalmologia: US $ 291.000
11. Oncologia: US $ 290.000
12. Cuidados críticos: US $ 281.000
13. Medicina de emergência: US $ 272.000
14. Medicina pulmonar: US $ 258.000
15. Obstetrícia / ginecologia: US $ 243.000
16. Nefrologia: US $ 242.000
17. Patologia: US $ 239.000
18. Neurologia: US $ 219.000
19. Reumatologia: US $ 214.000
20. Psiquiatria / saúde mental: US $ 197.000
21. Medicina interna: US $ 188.000
22. Diabetes / endocrinologia: US $ 184.000
23. Pediatria: US $ 181.000
24. Medicina de família - US $ 176.000
25. HIV / doenças infecciosas - US $ 174.000

Diferentes Especialidades, Diferentes Necessidades

Especialidades diferentes frequentemente sinalizam necessidades diferentes. Alguns especialistas são mais propensos a abandonar seguro por negligência por causa dos custos crescentes. Outros estão mais aptos a operar com base em concierge apenas em dinheiro, a fim de contornar as regras regulatórias do governo e os encargos com seguros. Conhecer as tendências de uma determinada especialidade permitirá que você seja mais assertivo ao explorar esse mercado. (Para saber mais, consulte: Estratégias de crescimento para consultores financeiros .)

Rede com Profissionais Auxiliares

Considere fazer parceria com especialistas em outras áreas para intrigar os médicos com um painel abrangente e completo de especialistas em gerenciamento de patrimônio. A ligação com agentes de seguros, contadores e advogados imobiliários provavelmente criará referências. Isso permitirá que você compartilhe informações e obtenha informações sobre seus clientes médicos, reunindo informações úteis sobre coisas como planos de proteção de ativos de um médico, seguro de vida e invalidez e contratos de compra e venda. Quanto mais você souber, mais preparado estará para as reuniões iniciais com novos clientes em potencial. (Para saber mais, consulte: Por que os consultores devem procurar advogados de imóveis .)

Leia os Negócios

Use mídia comercial para sua vantagem. Não faltam revistas que atendem à profissão médica e essas publicações não publicam apenas artigos sobre o objetivo científico da disciplina. Eles também apresentam artigos sobre estilo de vida, gerenciamento de escritórios e investimentos e finanças. (Para saber mais, consulte: Convertendo relacionamentos em clientes consultivos .)

Essas publicações também estão constantemente à procura de novos e interessantes ângulos para preencher suas páginas - de preferência de autoria daqueles que a conhecem. Então, por que não levantar a mão e pedir para escrever uma contribuição? Não se preocupe se você não é o escritor mais persuasivo; você sempre pode contratar um escritor fantasma para moldar suas idéias em uma narrativa convincente. E depois de ter alguns artigos publicados, você pode usá-los para criar um kit de imprensa para mostrar aos editores e simplificar o processo de criação de peças futuras. Por fim, a exibição de reimpressões de seus artigos assinados para possíveis clientes médicos reforçará sua posição como líder de pensamento no espaço de gerenciamento de ativos para médicos. (Para saber mais, consulte: Etapas principais para a construção de uma ótima prática de planejamento financeiro .)

Personalizar ofertas

Personalize suas ofertas de serviços financeiros para esse nicho. Como os médicos podem dedicar dez anos de suas vidas a aperfeiçoar suas habilidades, eles apreciarão consultores financeiros que tenham um profundo entendimento de suas necessidades específicas em sua base de não médicos. Invista tempo e dinheiro na gravação de um vídeo na Web fornecido especificamente para os médicos, abordando as áreas exclusivas deles. Diga a eles que você ficará até mais tarde para acomodar seus longos dias ou se oferecerá para realizar sessões de revisão on-line conforme sua conveniência. (Para mais informações, consulte: Dicas para consultores que desejam aumentar suas práticas .)

A linha inferior

A aplicação dessas recomendações acima exigirá, de fato, muito tempo, esforço e persistência. Porém, para consultores financeiros dispostos a se distanciar, eles podem aumentar radicalmente as chances de ganhar e reter o procurado e rico segmento de clientes médicos do mercado. (Para saber mais, consulte: Como ser um dos principais consultores financeiros .)