Pechinchar
Pechinchar é quando duas partes envolvidas em uma transação, como a compra de um bem e serviço, negociam o preço até que ambas as partes possam concordar mutuamente com um preço justo. O processo de negociação envolve duas partes fazendo ofertas e contrapartidas seqüenciais até que um preço seja acordado. O indivíduo que tenta comprar o bem e o serviço está tentando pagar o mínimo possível, enquanto o objetivo principal do vendedor é maximizar o preço de venda. Pechinchar também pode ser chamado de barganha, deboche, bobagem ou negociação informal.
O ato de pechinchar existe desde os tempos antigos e continua até hoje. É comum em negociações imobiliárias, compras de carros e em mercados de pulgas informais - embora raramente seja usado em lojas como supermercados ou lojas de roupas de marca.
BREAKING DOWN Haggle
Nem todas as transações estão abertas à negociação. Tanto as crenças religiosas quanto os costumes regionais podem determinar se o vendedor está disposto a negociar ou não. Globalmente, a pechincha tem diferentes níveis de tolerância aceitos. Na Europa e na América do Norte, a negociação geralmente é aceita para itens maiores, como automóveis, jóias e imóveis - mas não para itens menores do dia-a-dia, como pentes ou um galão de leite. No entanto, em outras regiões do mundo, a negociação de itens menores geralmente é aceita e faz parte da cultura. Nessas regiões, as crianças são ensinadas a pechinchar em tenra idade para garantir que estejam recebendo a melhor oferta percebida ao fazer qualquer tipo de compra. A aceitação da pechincha também pode ser determinada pela localização. Nos departamentos e supermercados, a negociação é frequentemente expressamente proibida, mas em locais como mercados de pulgas, mercados ao ar livre e bazares, a negociação é aceita e incentivada. Muitos consideram a pechincha uma arte e uma habilidade de persuasão, e não uma atividade econômica racional.
Várias teorias econômicas foram propostas para explicar o processo de negociação. A teoria comportamental propõe que certas pessoas tenham personalidades ou disposições diferentes em relação às negociações, em vez de aceitarem os preços que lhes são atribuídos. A teoria dos jogos propõe soluções para os problemas de negociação como parte da ação estratégica e pode ser interpretada como parte do alcance do Equilíbrio de Nash. Pechinchar também é considerado na teoria dos preços de varejo. A economia convencional (neoclássica), no entanto, supõe que todos os preços de mercado sejam determinados em conjunto pela oferta e demanda e, portanto, não haverá necessidade de barganha, pois todos os preços sempre refletirão um nível de equilíbrio.
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