Costco vs. Sam's Club: Qual é a diferença?

No mundo do varejo, o consumidor tem muitas opções; portanto, para que uma loja apareça e seja bem-sucedida, muitas vezes é preciso ter uma atração única. Grandes varejistas como o Walmart Inc. (WMT) e a Target Corp. (TGT) usam preços baixos para atrair clientes, mas esse não é um modelo que funciona para todos. Outros varejistas devem encontrar maneiras diferentes de direcionar os consumidores para seus negócios. Vemos aqueles que se concentram em alimentos saudáveis, produtos cultivados ou fabricados localmente, nichos de lojas especializadas, aqueles que possuem apenas marcas de alta qualidade, aqueles que apenas de marcas low-end e, no caso da Costco Wholesale Corp. (COST) e Unidade Walmart Sam's Club, aqueles que vendem apenas a granel. Como esses dois últimos se comparam? Aqui está uma olhada.

Costco

Costco é considerado o varejista a granel original. Há mais de 30 anos que vende produtos a granel em suas lojas no estilo de armazém e mantém essa área do mercado encurralada há um bom tempo na maioria dos estados.

A idéia é simples: a Costco constrói um armazém que é muito mínimo; só vende a granel; e mantém os babados no mínimo. Associe isso a uma taxa de associação (US $ 60 por ano, a partir de 2019) e você terá acesso ao que normalmente é o melhor negócio. A ressalva é que você precisa de uma família numerosa para comer todos os alimentos que compra ou um método para preservá-los (conservas ou congelamento). Ao longo dos anos, a loja se expandiu e começou a oferecer vários outros itens, incluindo grandes eletrônicos, veículos e pacotes de férias.

A Costco é uma empresa de capital aberto com o símbolo COST. Possui um valor de mercado superior a US $ 100 bilhões em 11 de março de 2019. Possui várias subsidiárias menores, como os produtos da marca Costco Travel e Kirkland, mas, além disso, a empresa não se ramificou em uma ampla variedade de outras marcas e lojas.

A associação à Costco possui um certo cache que a associação ao Sam's Club não possui. Embora a taxa seja inferior a US $ 5 por mês, a associação vem com a ideia de que você agora faz parte de um clube de elite. Nem todo mundo tem uma associação Costco, mas depois que você se inscreve, você se torna parte dos poucos membros especiais. Isso importa? Na verdade não; é tudo psicológico.

Quando você possui uma associação Costco e não a usa por alguns meses, começa a se perguntar por que a possui. Como o preço é um pouco mais alto que o Sam's Club, a associação na verdade leva mais pessoas a fazer compras na loja. É semelhante a pagar por uma academia: é um incentivo financeiro para se exercitar. A Costco poderia se dar ao luxo de oferecer seus produtos ao público em geral, sem as quotas de filiação; eles são uma pequena porcentagem da receita das lojas. Mas eles os mantêm porque as pessoas compram em suas lojas simplesmente porque não querem "desperdiçar" seus membros.

Clube do Sam

O Sam's Club é na verdade tão antigo quanto o Costco. Ambos foram fundados em 1983 e têm modelos de negócios semelhantes - vendem associações a uma loja onde os clientes compram itens a granel. A diferença é que o Sam's Club não se expandiu para as mesmas áreas e categorias de produtos que o Costco.

O Sam's Club ganhou as manchetes em janeiro de 2018, quando anunciou o fechamento de 63 lojas, demitindo milhares de trabalhadores. O Sam's Club não deu uma explicação além da seguinte declaração: "Após uma análise completa de nosso portfólio existente, decidimos fechar uma série de clubes e alinhar melhor nossos locais à nossa estratégia. Fechar clubes nunca é fácil e estamos comprometida em trabalhar com membros e associados afetados por essa transição ".

Costco é um varejista independente, de capital aberto. O Sam's Club é uma subsidiária do Walmart.

A associação ao Sam's Club é um pouco mais barata do que na Costco (US $ 45 por ano, a partir de 2019). A Costco oferece uma gama mais ampla de produtos que o Sam's Club e possui muitos outros locais. Em 2018, havia 762 locais Costco em todo o mundo, com 527 nos EUA e em Porto Rico. A empresa teve vendas de US $ 138 bilhões no EF2018. O Sam's Club, uma divisão do Walmart, gerou US $ 59 bilhões em vendas no ano fiscal de 2018.

• Costco e Sam's Club têm modelos de negócios muito semelhantes.
• Eles cobram essencialmente os mesmos preços por suas associações e os mesmos preços por suas mercadorias. No entanto, Costco geralmente se sai melhor.
• O motivo é que o Sam's Club pode estar atirando no próprio pé com as lojas Walmart, sua controladora.
• Muitos de seus clientes em potencial simplesmente compram no Walmart muitos dos mesmos negócios, mas sem o aborrecimento da associação.
• Duas empresas, ambas fundadas no mesmo ano, ambas com modelos de negócios semelhantes, ambas atraindo os mesmos clientes e ambas altamente bem-sucedidas.