Definição da margem de contribuição

A margem de contribuição pode ser declarada em uma base bruta ou por unidade. Representa o dinheiro incremental gerado para cada produto / unidade vendido após dedução da parcela variável dos custos da empresa.

A margem de contribuição é calculada como o preço de venda por unidade, menos o custo variável por unidade. Também conhecida como contribuição em dólares por unidade, a medida indica como um determinado produto contribui para o lucro geral da empresa. Ele fornece uma maneira de mostrar o potencial de lucro de um determinado produto oferecido por uma empresa e mostra a parte das vendas que ajuda a cobrir os custos fixos da empresa. Qualquer receita restante deixada após a cobertura de custos fixos é o lucro gerado.

A fórmula para a margem de contribuição é

A margem de contribuição é calculada como a diferença entre o preço de venda de um produto e os custos variáveis ​​associados ao seu processo de produção e vendas.

Margem de contribuição = receita de vendas - custos variáveis ​​\ text {Margem de contribuição} = \ text {receita de vendas} - \ text {custos variáveis} margem de contribuição = receita de vendas - custos variáveis

A fórmula acima também é usada como uma proporção, para chegar a uma resposta em termos percentuais, da seguinte maneira:

Taxa de Margem de Contribuição = Receita de Vendas - Custos Variáveis ​​Receita de Vendas \ text {Taxa de Margem de Contribuição} = \ \ frac {\ text {Receita de Vendas} - \ text {Custos Variáveis}} {\ text {Receita de Vendas}} Taxa de Margem de Contribuição = Vendas ReceitaReceita de vendas - custos variáveis

O que a margem de contribuição diz a você?

A margem de contribuição é a base para a análise do ponto de equilíbrio usada no planejamento geral de custos e preços de venda de produtos. A margem de contribuição ajuda a separar os componentes de custo fixo e lucro provenientes das vendas de produtos e pode ser usada para determinar a faixa de preço de venda de um produto, os níveis de lucro que podem ser esperados das vendas e estruturar as comissões de vendas pagas à equipe de vendas membros, distribuidores ou agentes de comissões.

Custo fixo versus custo variável

Os custos únicos de itens como máquinas são um exemplo típico de custo fixo, que permanece o mesmo, independentemente do número de unidades vendidas, embora se torne uma porcentagem menor do custo de cada unidade, à medida que o número de unidades vendidas aumenta. Outros exemplos incluem serviços e utilidades que podem ter um custo fixo e não têm impacto no número de unidades produzidas ou vendidas. Por exemplo, se o governo oferecer eletricidade ilimitada a um custo mensal fixo de US $ 100, a fabricação de dez unidades ou 10.000 unidades terá o mesmo custo fixo para a eletricidade.

Outro exemplo de custo fixo é um provedor de hospedagem de sites que oferece espaço ilimitado de hospedagem para seus clientes por um custo fixo. Se o cliente coloca um ou dez sites e se usa 100 MB ou 2 GB de espaço de hospedagem, o custo de hospedagem permanece o mesmo. Nesse tipo de cenário, os custos de eletricidade e hospedagem na web não serão considerados na fórmula da margem de contribuição, pois representa um custo fixo. Os aluguéis ou salários fixos mensais pagos às equipes administrativas também se enquadram na categoria de custo fixo.

No entanto, se o mesmo custo de eletricidade aumentar proporcionalmente ao consumo e as taxas de host aumentarem com base no número de sites hospedados e no espaço consumido, os custos serão considerados como custos variáveis. Da mesma forma, os salários pagos aos funcionários que são pagos com base no número de unidades que fabricam (ou em qualquer uma de suas variações) são custos variáveis. Cada um desses itens será considerado para os cálculos da margem de contribuição.

Os custos fixos são geralmente considerados custos irrecuperáveis ​​que, uma vez gastos, não podem ser recuperados. Esses componentes de custo não devem ser considerados ao tomar decisões sobre análise de custo ou medidas de rentabilidade.

Principais Takeaways

• A margem de contribuição representa a parte da receita de vendas de um produto que não é utilizada por custos variáveis ​​e, portanto, contribui para cobrir os custos fixos da empresa.
• O conceito de margem de contribuição é uma das chaves fundamentais na análise de ponto de equilíbrio.
• Margens de contribuição baixas estão presentes em empresas intensivas em mão-de-obra com poucas despesas fixas, enquanto empresas industriais intensivas em capital têm custos fixos mais altos e, portanto, margens de contribuição mais altas.

Exemplo de margem de contribuição

Digamos que uma máquina para fabricar canetas de tinta tenha um custo de US $ 10.000. A fabricação de uma caneta de tinta requer US $ 0, 2 em matérias-primas, como plástico, tinta e bico, outros US $ 0, 1 são gastos com eletricidade para operar a máquina para produzir uma caneta e US $ 0, 3 é a taxa de mão-de-obra para fabricar uma caneta.

Esses três componentes constituem o custo variável por unidade. O custo variável total de fabricação de uma caneta de tinta chega a (US $ 0, 2 + US $ 0, 1 + US $ 0, 3) = US $ 0, 6 por unidade. Se um total de 100 canetas de tinta forem fabricadas, o custo variável total chegará a ($ 0, 6 * 100 unidades) = $ 60, enquanto a fabricação de 10.000 canetas de tinta levará a um custo variável total de ($ 0, 6 * 10.000 unidades) = $ 6.000. Esse custo variável total aumenta em proporção direta ao número de unidades do produto sendo fabricado.

No entanto, a produção de canetas de tinta será impossível sem a máquina de fabricação que tem um custo fixo de US $ 10.000. Esse custo da máquina representa um custo fixo (e não um custo variável), pois seus encargos não aumentam com base nas unidades produzidas. Tais custos fixos não são considerados nos cálculos da margem de contribuição.

Se um total de 10.000 canetas de tinta forem fabricadas usando a máquina a um custo variável de US $ 6.000 e a um custo fixo de US $ 10.000, o custo total de fabricação será de US $ 16.000. O custo por unidade será calculado como US $ 16.000 / 10.000 = US $ 1, 6 por unidade. Se cada caneta de tinta for vendida ao preço de US $ 2 por unidade, o lucro por unidade será de

(SC - Custos totais) = (US $ 2, 0 a US $ 1, 6) = US $ 0, 4 por unidade, em que: \ begin {alinhado} e (SC - \ text {custos totais}) = (\ US $ 2, 0 - \ US $ 1, 6) = \ US $ 0, 4 \ text {por unidade } \\ & \ textbf {where:} \\ & SC \ = \ text {Preço de venda} \ end {alinhado} (SC - Custos totais) = (US $ 2, 0 a US $ 1, 6) = US $ 0, 4 por unidade

No entanto, a margem de contribuição não considera componentes de custo fixo e considera apenas os componentes de custo variável. O lucro incremental ganho para cada unidade vendida, representada pela margem de contribuição, será:

(Preço de venda - TVC) = (US $ 2, 0 a US $ 0, 6) = US $ 1, 4 por unidade, em que: \ begin {alinhado} & \ text {(Preço de venda} - \ text {TVC)} = (\ US $ 2, 0 - \ US $ 0, 6) = \ US $ 1, 4 \ texto {por unidade} \\ & \ textbf {onde:} \\ & TVC = \ text {Custos variáveis ​​totais} \ final {alinhado} (Preço de venda-TVC) = (US $ 2, 0 a US $ 0, 6) = US $ 1, 4 por unidade

Uma característica fundamental da margem de contribuição é que ela permanece fixa por unidade, independentemente do número de unidades fabricadas ou vendidas. Por outro lado, o lucro líquido por unidade pode aumentar / diminuir de maneira não linear com o número de unidades vendidas, pois inclui os custos fixos.

No exemplo acima, se o número total de canetas de tinta fabricadas e vendidas dobrar para 20.000, o custo total (fixo + variável) será (US $ 10.000 / 20.000 + 0, 6) = US $ 1, 1 por unidade. O lucro por unidade chegará a:

(SC - Custos totais) = (US $ 2, 0 - US $ 1, 1) = US $ 0, 9 por unidade (SC - \ texto {custos totais)} = (\ US $ 2, 0 - \ US $ 1, 1) = \ US $ 0, 9 \ texto {por unidade} (SC - custos totais) = (US $ 2, 0 a US $ 1, 1) = US $ 0, 9 por unidade

Basicamente, dobrar o número de unidades vendidas de 10.000 para 20.000 (duas vezes) aumentou o lucro líquido por unidade de US $ 0, 4 para US $ 0, 9 (ou seja, 2, 25 vezes).

No entanto, a margem de contribuição, calculada apenas com relação ao custo variável, será:

(Preço de venda-TVC) = (US $ 2, 0 a US $ 0, 6) = US $ 1, 4 por unidade \ texto {(Preço de venda} - \ texto {TVC)} = (\ US $ 2, 0 - \ US $ 0, 6) = \ US $ 1, 4 \ texto {por unidade} (venda Preço-TVC) = (US $ 2, 0 a US $ 0, 6) = US $ 1, 4 por unidade

A margem de contribuição permanece a mesma, mesmo quando o número de unidades produzidas e vendidas dobrou. Ele fornece outra dimensão para avaliar quanto lucros podem ser alcançados ao aumentar as vendas.

Margem de contribuição

Usos da margem de contribuição

A margem de contribuição pode ajudar o gerenciamento da empresa a escolher entre vários produtos possíveis que competem para usar o mesmo conjunto de recursos de fabricação. Digamos que uma empresa tenha uma máquina de fabricação de canetas capaz de produzir canetas de tinta e canetas esferográficas, e a gerência deve optar por produzir apenas uma delas.

Se a margem de contribuição para uma caneta de tinta for maior que a de uma caneta esferográfica, a primeira receberá preferência de produção devido ao seu maior potencial de lucratividade. Essa tomada de decisão é comum às empresas que fabricam um portfólio diversificado de produtos, e a administração deve alocar os recursos disponíveis da maneira mais eficiente para produtos com maior potencial de lucro.

Investidores e analistas também podem tentar calcular o valor da margem de contribuição para os produtos de grande sucesso de uma empresa. Por exemplo, uma empresa de bebidas pode ter 15 produtos diferentes, mas a maior parte de seus lucros pode vir de uma bebida específica.

Juntamente com a administração da empresa, os investidores vigilantes podem ficar de olho na margem de contribuição de um produto de alto desempenho em relação a outros produtos, a fim de avaliar a dependência da empresa em relação ao seu melhor desempenho. A empresa que afasta seu foco de investir ou expandir a fabricação do produto estrela, ou o surgimento de um produto concorrente, pode indicar que a rentabilidade da empresa e, eventualmente, o preço de suas ações podem ser afetados.

Valores de margem de contribuição muito baixos ou negativos indicam produtos economicamente inviáveis, cuja fabricação e vendas devem ser descartadas. Baixos valores de margens de contribuição podem ser observados nos setores da indústria de trabalho intensivo, como a manufatura, pois os custos variáveis ​​são mais altos, enquanto altos valores de margens de contribuição são predominantes nos setores de capital intensivo.

O conceito de margem de contribuição é aplicável em vários níveis de manufatura, segmentos de negócios e produtos. A figura pode ser calculada para uma empresa inteira, para uma subsidiária em particular, para uma divisão ou unidade de negócios específica, para um centro ou instalação em particular, para canal de distribuição ou venda, para uma linha de produtos ou para produtos individuais.