Os agentes imobiliários podem fornecer taxas de referência?

Sim, agentes imobiliários podem pagar taxas de referência, às vezes chamadas de taxas de localização, a pessoas licenciadas. No entanto, a maioria das leis estaduais proíbe o pagamento de taxas de indicação a pessoas sem licença. A lei federal também proíbe isso na maioria dos casos. Essa lei foi descrita na Lei de Procedimentos e Liquidação de Imóveis (RESPA), aprovada pelo Congresso em 1974. Ela governa muitas transações imobiliárias nas quais o governo está envolvido.

Por que as taxas de indicação estão envolvidas no setor imobiliário? Um indivíduo pode estar procurando vender uma propriedade, mas não tem nenhum comprador em mente até que outro corretor de imóveis descubra um potencial comprador. Se a transação for concluída e o potencial comprador acabar comprando o imóvel, o agente do vendedor poderá dar ao agente do comprador uma pequena porcentagem da venda, como recompensa por encontrar o comprador.

Principais Takeaways

• As taxas de indicação podem ser pagas entre agentes imobiliários licenciados como compensação pela localização de clientes, propriedades ou acordos de fechamento.
• Indivíduos não licenciados, no entanto, não podem receber taxas de indicação com base nas leis estaduais e federais.
• As taxas de indicação qualificadas devem ser pagas pelo corretor e não diretamente entre as pessoas.

Quem pode receber taxas de indicação?

As taxas de referência podem aumentar o custo dos imóveis. Ainda assim, os corretores de imóveis licenciados podem pagar taxas de referência um ao outro em troca de recomendar clientes, encontrar propriedades ou ajudar a fechar um acordo. Em certos estados, os vendedores inativos também podem receber taxas de referência, além dos vendedores considerados ativos e afiliados a uma empresa. Os vendedores ativos, note-se, só podem receber remuneração do corretor ao qual estão afiliados. As licenças só podem ser alteradas de ativas para inativas e vice-versa, durante uma renovação.

Alguns estados permitem que indivíduos não licenciados recebam compensação por referências com a única condição de que o destinatário da taxa não esteja envolvido na transação imobiliária. No entanto, na maioria dos casos, as leis estaduais e federais proíbem que uma taxa de referência seja paga a uma pessoa não licenciada (ou a alguém com uma licença vencida).

Como as taxas de indicação são pagas?

As taxas de indicação são pagas de corretor para corretor, e não diretamente entre agentes individuais. Os acordos de indicação são, portanto, pagos entre os corretores que colaboraram e, posteriormente, o corretor pagará ao agente.

É ilegal para um corretor contratar ou compensar alguém sem uma licença adequada por atos que exijam uma licença. Muitas empresas usam sites, mídias sociais ou anúncios online para concluir as referências, mas isso pode ser perigoso, pois é mais difícil discernir a confiabilidade das pessoas ou saber quais qualificações elas têm.

Se uma taxa de indicação for paga a alguém sem as qualificações adequadas, as pessoas que pagaram a taxa poderão ter suas próprias qualificações removidas.