Empresa para governo (B2G)
Empresa para governo (B2G) é a venda e a comercialização de bens e serviços para agências federais, estaduais ou locais. No jargão moderno, existem três modelos de negócios básicos: empresa para consumidor (B2C), empresa para empresa (B2B) e empresa para governo (B2G).
B2G não é um pedaço insignificante de negócios. Somente o governo federal gasta cerca de US $ 8, 5 bilhões por dia. Notavelmente, uma parte de seus negócios deve ser gasta em fornecedores de pequenas empresas.
Entendendo as empresas para o governo (B2G)
Os negócios B2B podem ser tão modestos quanto uma pequena empresa que fornece serviços de suporte de TI a um governo da cidade. Ou pode ser tão grande quanto a Boeing, que constrói helicópteros, sistemas de defesa antimísseis, B-52 Bombers e Air Force One, entre muitos outros produtos, para o Departamento de Defesa dos EUA.
Principais Takeaways
- A B2G, ou empresa para o governo, fornece bens e serviços a agências governamentais nos níveis federal, estadual e local.
- A maioria dos contratos é concedida em resposta a uma solicitação de proposta (RFP) de uma agência.
- As empresas concorrem por contratos enviando respostas às RFPs.
No nível federal, a Administração de Serviços Gerais (GSA) é o braço de compras oficial do governo, desenvolvendo e implementando regulamentos sobre uma vasta gama de produtos e serviços adquiridos pelo governo dos EUA.
Como as empresas obtêm contratos com o governo
Os governos geralmente solicitam serviços do setor privado por meio de solicitações de proposta (RFPs).
O site da GSA GSAAdvantage.gov, um portal de compras para agências governamentais, dá uma idéia da enorme variedade de produtos comprados pelo governo federal.
A Small Business Administration (SBA) oferece um guia on-line desenvolvido para ajudar pequenas empresas a ganhar contratos federais.
Não é de surpreender, dado o enorme número e variedade de requisitos de compras federais, estaduais e locais, todo um setor da Internet é dedicado a combinar empresas a órgãos governamentais. Alguns dos sites que oferecem acesso a informações sobre contratos governamentais atuais incluem bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com e findrfp.com.
Obstáculos às empresas e ao governo
As empresas que estão acostumadas a interagir com outras empresas ou diretamente com os consumidores geralmente enfrentam obstáculos inesperados ao trabalhar com agências governamentais.
Os governos tendem a levar mais tempo do que as empresas privadas para aprovar e começar a trabalhar em um determinado projeto. Camadas de regulamentação podem prejudicar a eficiência geral do processo de contratação.
US $ 8, 5 bilhões
O valor estimado gasto diariamente pelo governo dos EUA.
Embora as empresas possam achar que os contratos governamentais envolvem papelada adicional, tempo e verificação, há vantagens em fornecer bens e serviços ao setor público. Os contratos governamentais geralmente são grandes e mais estáveis que o trabalho análogo do setor privado. Uma empresa com um histórico de contratos governamentais bem-sucedidos geralmente acha mais fácil obter o próximo contrato.
A vantagem das pequenas empresas
O governo federal tem um mandato para incentivar os empreiteiros de pequenas empresas.
A Small Business Administration (SBA) tem um guia on-line para pequenas empresas que desejam ganhar contratos federais.
Para se qualificar como empreiteiro de pequenas empresas, uma empresa deve ser devidamente registrada como tal, demonstrando que é de propriedade e operação independentes e faz uma contribuição significativa para a economia dos EUA, entre outros requisitos.
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