Comportamentos economicos
Economia Comportamental é o estudo da psicologia no que se refere aos processos de tomada de decisão econômica de indivíduos e instituições. As duas questões mais importantes nesse campo são:
1. As suposições dos economistas de utilidade ou maximização do lucro são boas aproximações do comportamento das pessoas reais?
2. Os indivíduos maximizam a utilidade subjetiva subjetiva esperada?
A economia comportamental é frequentemente relacionada à economia normativa.
QUEBRANDO A Economia Comportamental
Em um mundo ideal, as pessoas sempre tomam decisões ótimas que lhes proporcionam o maior benefício e satisfação. Na economia, a teoria da escolha racional afirma que quando os humanos são apresentados a várias opções sob as condições de escassez, eles escolheriam a opção que maximiza sua satisfação individual. Essa teoria pressupõe que as pessoas, dadas suas preferências e restrições, sejam capazes de tomar decisões racionais, avaliando efetivamente os custos e benefícios de cada opção disponível. A decisão final tomada será a melhor escolha para o indivíduo. A pessoa racional tem autocontrole e não se mexe com emoções e fatores externos e, portanto, sabe o que é melhor para si mesma. Infelizmente, a economia comportamental explica que os humanos não são racionais e são incapazes de tomar boas decisões.
A economia comportamental baseia-se na psicologia e na economia para explorar por que as pessoas às vezes tomam decisões irracionais e por que e como seu comportamento não segue as previsões dos modelos econômicos. Decisões como quanto pagar por uma xícara de café, se vai para a pós-graduação, se deseja seguir um estilo de vida saudável, quanto deve contribuir para a aposentadoria etc. são os tipos de decisões que a maioria das pessoas toma em algum momento de sua vida. vidas. A economia comportamental procura explicar por que um indivíduo decidiu optar pela opção A, em vez da opção B.
Como os seres humanos são seres emocionais e facilmente distraídos, eles tomam decisões que não são do seu interesse próprio. Por exemplo, de acordo com a teoria da escolha racional, se Charles quiser perder peso e estiver equipado com informações sobre o número de calorias disponíveis em cada produto comestível, ele optará apenas pelos produtos alimentares com calorias mínimas. A economia comportamental afirma que, mesmo que Charles queira perder peso e se dedique a comer alimentos saudáveis no futuro, seu comportamento final estará sujeito a viés cognitivo, emoções e influências sociais. Se um comercial na TV anuncia uma marca de sorvete a um preço atraente e cita que todos os seres humanos precisam de 2.000 calorias por dia para funcionar efetivamente, afinal, a imagem, o preço e as estatísticas aparentemente válidas de sorvete de dar água na boca podem levar Charles a cair na doce tentação e cair fora do movimento da perda de peso, mostrando sua falta de autocontrole.
Formulários
Uma aplicação da economia comportamental é a heurística, que é o uso de regras práticas ou atalhos mentais para tomar uma decisão rápida. No entanto, quando a decisão tomada leva a erros, as heurísticas podem levar a viés cognitivo. A teoria dos jogos comportamentais, uma classe emergente de teoria dos jogos, também pode ser aplicada à economia comportamental, à medida que a teoria dos jogos realiza experimentos e analisa as decisões das pessoas para fazer escolhas irracionais. Outro campo no qual a economia comportamental pode ser aplicada é o financiamento comportamental, que procura explicar por que os investidores tomam decisões precipitadas ao negociar no mercado de capitais.
As empresas estão cada vez mais incorporando economia comportamental para aumentar as vendas de seus produtos. Em 2007, o preço do iPhone de 8 GB foi introduzido por US $ 600 e rapidamente reduzido para US $ 400. E se o valor intrínseco do telefone fosse de US $ 400? Se a Apple introduzir o telefone por US $ 400, a reação inicial ao preço no mercado de smartphones pode ter sido negativa, já que o telefone pode ser considerado muito caro. Mas, ao introduzir o telefone a um preço mais alto e reduzi-lo a US $ 400, os consumidores acreditavam que estavam conseguindo um bom negócio e as vendas subiram para a Apple. Além disso, considere um fabricante de sabão que produz o mesmo sabão, mas os comercializa em dois pacotes diferentes para atrair vários grupos-alvo. Uma embalagem anuncia o sabão para todos os usuários de sabão, a outra para consumidores com pele sensível. O último objetivo não teria comprado o produto se a embalagem não especificasse que o sabão era para peles sensíveis. Eles optam pelo sabão com a etiqueta da pele sensível, mesmo que seja exatamente o mesmo produto na embalagem geral.
À medida que as empresas começam a entender que seus consumidores são irracionais, uma maneira eficaz de incorporar a economia comportamental nas políticas de tomada de decisões da empresa, que dizem respeito a seus stakeholders internos e externos, pode valer a pena se for feita corretamente.
Indivíduos notáveis no estudo da economia comportamental são os ganhadores do Nobel Gary Becker (motivos, erros do consumidor; 1992), Herbert Simon (racionalidade limitada; 1978), Daniel Kahneman (ilusão de validade, viés de ancoragem; 2002) e George Akerlof (procrastinação; 2001 )
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