5 etapas essenciais para avaliar sua ideia de negócio
Não há dúvida de que os Estados Unidos e outros países industrializados são favoráveis às pequenas empresas no momento. Em um ano em que as eleições ao redor do mundo desempenharão um papel fundamental em como as economias continuam se recuperando, há pelo menos um assunto com o qual a maioria das pessoas concorda e que são as pequenas empresas. Os políticos acreditam que as pequenas empresas são a chave do crescimento econômico e países como os Estados Unidos estão aprovando legislação para facilitar o crescimento das pequenas empresas.
Robert Litan, economista da Kauffman Foundation, a maior fundação do mundo dedicada ao crescimento de pequenas empresas, estima que, para acrescentar um ponto percentual ao produto interno bruto dos EUA, ou PIB, levaria de 30 a 60 "home run" empresas de US $ 1 bilhão.
Sua ideia A sua ideia de negócio é uma ideia de home run? Ser um pequeno empresário de sucesso não exige que sua empresa seja uma empresa de US $ 1 bilhão, mas os empreendedores gostam de pensar grande. A Federação Nacional da Fundação Independente de Educação Empresarial (NFIB) estima que apenas 40% de todas as pequenas empresas são rentáveis e outros 30% meramente empatam. Essas estatísticas provam que, mesmo com todos os incentivos, é difícil entregar sua empresa a uma dessas empresas domésticas. Os especialistas concordam que você pode melhorar suas chances de sucesso com uma preparação cuidadosa. Aqui está como.
Identifique a necessidade Qual é a missão do seu negócio? Qual é a necessidade no mercado que você está preenchendo e é algo que irá agradar a uma grande parte da população? Você já recebeu uma pesquisa de uma empresa perguntando o que você acha de um produto e se você provavelmente compraria o produto e por quanto? Este é o primeiro passo na análise de mercado. Não basta realizar uma pesquisa na Internet. Vá a um shopping ou outro lugar onde haja muita gente e peça que avaliem sua ideia.
Diferenciação Como sua empresa é diferente das outras no mercado? Se você possui concorrentes, o que fará alguém entrar no seu negócio em vez do seu concorrente? As empresas de sucesso têm um USP ou ponto de venda exclusivo que é usado como a pedra angular da empresa. Quanto mais você se mistura, mais você compete diretamente com os outros. É aconselhável evitar a concorrência cara a cara, especialmente para novos negócios.
Análise de mercado Especificamente, qual é o tamanho do seu mercado? Inclui homens e mulheres e pessoas de todas as raças e religiões? Quão rápido o mercado está crescendo ou contraindo? Se você projetar um produto ou serviço que agrada apenas a um pequeno nicho de mercado, será difícil obter participação de mercado suficiente para sustentar um negócio lucrativo. Também será preciso uma quantidade significativa de fundos de publicidade para encontrar as pessoas que compõem o nicho de mercado.
Participação de mercado Com base em sua análise de mercado, quanto de participação de mercado seus concorrentes detêm atualmente? O que resta para você ou qual é a sua estratégia para compartilhar parte deles? Sua empresa pode ter amplo apelo de mercado, mas se o mercado já estiver saturado, a batalha para conquistar clientes pode ser muito cara. As startups que tentam fabricar automóveis novos têm achado extremamente difícil obter participação de mercado das montadoras existentes. Avalie se é uma batalha que vale a pena lutar e se você tem os fundos para combatê-la.
Custos Quanto será necessário para abrir o seu negócio? Se você tem obrigações familiares, provavelmente precisará pagar a si próprio, adicionando custos adicionais ao seu orçamento. Como você vai conseguir o dinheiro? Recentemente, Washington aprovou a Lei JOBS, uma lei que legalizou o financiamento coletivo. Isso pode fornecer uma maneira para as pequenas empresas obterem financiamento sem o uso de bancos ou capital de risco, mas mesmo com toda a legislação recente, as empresas estão tendo dificuldade em garantir financiamento.
Conclusão Como empresário, seu sonho provavelmente se centra em ser uma dessas empresas de US $ 1 bilhão ou mais, mas lembre-se de que muitas empresas fracassam e isso se deve em grande parte ao mau planejamento. Antes de investir uma grande quantia de dinheiro em sua ideia de negócio, crie um plano e verifique se sua ideia é algo que os clientes gostariam de comprar. Existem muitas oportunidades à espera de um pequeno empresário que segue um sistema de inicialização de negócios.