Por que os varejistas adoram cartões-presente

Teste rápido: qual é o melhor presente de Natal que alguém pode lhe dar? Seja honesto aqui. Não é um abraço ou uma caixa de biscoitos recém-assados. Definitivamente, não é aquele conjunto de suéter listrado verde e amarelo ou o conjunto de 20 DVD dos programas de TV dos anos 50. Não, é dinheiro. Por que amamos dinheiro? Porque você pode gastá-lo onde quiser, da maneira que quiser. O que significa, é claro, que você pode obter exatamente o que deseja. (As despesas de férias podem afogar você em dívidas. Descubra como evitar essa ressaca de festa. Consulte Evitar dívidas de férias com bolas de neve .)

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Mas para alguns compradores de férias, o dinheiro é um pouco rápido e fácil, então eles aceitam um. Certificados e cartões-presente se tornaram cada vez mais populares; agora você encontrará quiosques de cartões-presente em muitos dos principais varejistas. Dez anos atrás, se você queria um cartão-presente, precisava ir à loja (ou online) para comprar um. Hoje, você pode ir à Lowe's e comprar um cartão-presente da Starbucks.

É isso que os varejistas fazem
Os cartões-presente são populares entre os consumidores, pois tornam o processo de compra de presentes fácil e sem culpa. É fácil descobrir qual é a loja favorita de alguém, comprar um cartão-presente na loja e você recebe um presente quase tão bom quanto em dinheiro com um toque pessoal. Perfeito. Os cartões-presente também são perfeitos para os varejistas, que empurram esses pequenos fabricantes de dinheiro especialmente durante a temporada de festas. Por que os varejistas adoram cartões-presente? Simplificando, os cartões-presente facilitam os varejistas a ganhar dinheiro.

1. Cartões Não Utilizados
Nem todos os sortudos destinatários de cartões-presente se lembram de usá-los; cerca de 6% dos cartões-presente acabam não sendo utilizados. Para os varejistas, nada poderia ser melhor. Imagine ganhar US $ 50 em nada, por nada. Muitos varejistas estabelecem um limite de tempo para os cartões-presente e, após o vencimento da data de validade, eles não são mais obrigados a honrá-lo. A Lei do Cartão de Crédito de 2009, que entrou em vigor em agosto de 2010, legisla que as datas de vencimento devem permitir pelo menos 5 anos a partir da data de emissão do cartão, para que os prazos se tornem um problema menor para os consumidores. Alguns estados proíbem completamente as datas de validade, o que dá aos consumidores tempo ilimitado para usar cartões-presente. Ainda assim, não importa qual é a data de validade se você nunca se lembrar de retirar o cartão-presente da carteira e usá-lo.

2. Preço total
As pessoas que compram com cartões-presente têm 2, 5 vezes mais chances de pagar o preço total pelos produtos. Quando os compradores hesitam em fazer uma compra em dinheiro, geralmente não pensam duas vezes ao usar um cartão-presente. Obviamente, para os varejistas, fazer o preço total de um item aumenta o lucro; e os consumidores com cartões-presente são menos propensos a comprar, procurar pechinchas ou esperar até que os itens sejam colocados à venda.

3. Novos Consumidores
Enquanto muitas pessoas tentam comprar cartões-presente para a loja favorita do destinatário, nem todas o fazem. Alguns compram e dão cartões de presente para levar os amigos a uma nova experiência, uma nova loja ou um novo produto. Para os varejistas, esse marketing de cartão-presente significa a chance de atrair um novo consumidor para a loja com dinheiro garantido para gastar. Se eles converterem esses novos consumidores em clientes de longo prazo, obterão muito mais do que o valor inicial do cartão-presente.

4. Gastar acima do valor
Com que frequência sua compra chega ao valor exato do seu vale-presente? Não frequente. Cerca de metade de todos os consumidores acaba gastando mais do que o valor nominal do cartão-presente. Por exemplo, de acordo com estudos, a maioria dos compradores que entram com um cartão-presente de US $ 50 gastará 20% a mais em suas compras na loja.

5. Aumente as vendas
As vendas de Natal são o benefício do ano para os varejistas, mas a queda pós-feriado pode ser dolorosa quando os varejistas ainda estão tentando mover o estoque com excesso de estoque. Os cartões-presente ajudam a trazer as pessoas de volta à loja nessa lenta época pós-feriado. Mesmo que os consumidores sintam a pitada de tristeza pós-feriado em suas próprias carteiras, eles podem gastar um cartão de presente sem culpa - e geralmente acabam comprando um pouco mais do que o valor do cartão de presente.

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6. Repita os negócios
Os cartões-presente podem ajudar a garantir negócios repetidos; um comprador que pode não ter retornado, ou pode não ter retornado tão rapidamente, será atraído pela atração de um cartão-presente para fazer negócios repetidos. Cada momento que um consumidor gasta na loja é uma chance de um varejista aumentar a lealdade à marca.

A linha inferior
Para os consumidores, os cartões-presente são convenientes, fáceis de embalar, fáceis de dar e o mais próximo possível do dinheiro, sem dar o verde. Para os varejistas, os cartões-presente oferecem uma grande variedade de compras em potencial, e todos significam mais dinheiro no registro no final do dia.

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