Valor adicionado
O termo "valor agregado" descreve o aprimoramento que uma empresa fornece ao seu produto ou serviço antes de oferecê-lo aos clientes. Pode ser considerado um recurso especial extra adicionado por uma empresa ou produtor para aumentar o valor de um produto ou serviço.
O valor agregado aplica-se aos casos em que uma empresa adota um produto que pode ser considerado homogêneo - com poucas diferenças em relação ao de um concorrente, se houver - e fornece aos clientes em potencial um recurso ou complemento que proporciona uma maior percepção de valor. Por exemplo, uma empresa pode adicionar um nome de marca a um produto genérico ou produzir algo de uma maneira que ninguém pensou antes.
Agregar valor a produtos e serviços é muito importante, pois incentiva os consumidores a fazer compras, aumentando assim a receita da empresa.
Entendendo o valor adicionado
Valor adicionado é a diferença entre o preço do produto ou serviço e o custo de sua produção. O preço é determinado pelo que os clientes estão dispostos a pagar com base no valor percebido. O valor é adicionado ou criado de maneiras diferentes.
Uma adição de valor pode aumentar o preço ou o valor do produto. Por exemplo, oferecer um ano de suporte gratuito em um novo computador seria um recurso de valor agregado. Os indivíduos também podem agregar valor aos serviços que executam, como trazer habilidades avançadas para a força de trabalho.
Agora, os consumidores têm acesso a toda uma gama de produtos e serviços quando desejam. Como resultado, as empresas lutam constantemente para encontrar vantagens competitivas umas sobre as outras. Descobrir o que os clientes realmente valorizam é crucial para o que a empresa produz, embalagens, mercados e como entrega seus produtos.
A Bose Corporation mudou seu foco de produzir alto-falantes para proporcionar uma experiência sonora. Quando uma BMW sai da linha de montagem, é vendida por um prêmio muito mais alto que o custo de produção, devido à sua reputação de desempenho estelar e mecânica robusta. O valor agregado foi criado através da marca e anos de aprimoramento.
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Valor adicionado na economia
A contribuição de uma indústria privada ou setor governamental para o produto interno bruto (PIB) geral é o valor agregado de uma indústria, também conhecido como PIB por indústria. Se todas as etapas da produção ocorrerem dentro das fronteiras de um país, o valor agregado total em todas as etapas é o que é contado no PIB. O valor agregado total é o preço de mercado do produto ou serviço final e conta apenas a produção dentro de um período de tempo especificado. Essa é a base na qual o imposto sobre valor agregado (IVA) é calculado, um sistema de tributação prevalecente na Europa.
Os economistas podem determinar quanto valor uma indústria contribui para o PIB de uma nação. O valor adicionado em um setor refere-se à diferença entre a receita total de um setor e o custo total de insumos - a soma de mão de obra, materiais e serviços - adquiridos de outras empresas dentro de um período de relatório.
A receita total ou a produção de um setor consiste em vendas e outras receitas operacionais, impostos sobre mercadorias e alteração de estoque. Os insumos que poderiam ser comprados de outras empresas para produzir um produto final incluem matérias-primas, produtos semi-acabados, energia e serviços.
O valor agregado econômico - também conhecido como lucro econômico ou EVA - é o valor que uma empresa gera de seu capital investido.
Principais Takeaways
- O valor agregado é o recurso extra que uma empresa adiciona aos seus produtos e serviços antes de oferecê-los aos clientes.
- Agregar valor a um produto ou serviço ajuda as empresas a atrair mais clientes, o que pode aumentar a receita.
- Valor adicionado é a diferença entre o preço de um produto e o custo de sua produção.
- O valor pode ser agregado de diferentes maneiras, como adicionar um nome de marca a um produto genérico ou montar um produto de maneira inovadora.
Valor Adicionado em Marketing
As empresas que constroem marcas fortes aumentam o valor apenas adicionando seu logotipo a um produto. A Nike pode vender sapatos a um preço muito mais alto do que alguns de seus concorrentes, embora seus custos de produção possam ser semelhantes. Isso porque a marca Nike e seu logotipo, que aparecem nos uniformes das melhores faculdades e equipes esportivas profissionais, representam uma qualidade apreciada pelos atletas de elite.
Da mesma forma, compradores de carros de luxo da BMW e Mercedes-Benz estão dispostos a pagar um preço premium por seus veículos, devido à reputação da marca e aos programas de manutenção em andamento oferecidos pelas empresas.
A Amazon tem sido uma força no setor de varejo eletrônico com seus reembolsos automáticos por mau serviço, frete grátis e garantias de preço em itens pré-encomendados. Os consumidores se acostumaram tanto ao serviço que estão dispostos a pagar pelas associações do Amazon Prime porque valorizam a resposta gratuita de dois dias aos pedidos.
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