Psicologia da negociação
A psicologia de negociação refere-se às emoções e estado mental que ajudam a ditar o sucesso ou o fracasso na negociação de valores mobiliários. A psicologia comercial representa vários aspectos do caráter e dos comportamentos de um indivíduo que influenciam suas ações comerciais. A psicologia comercial pode ser tão importante quanto outros atributos, como conhecimento, experiência e habilidade na determinação do sucesso comercial.
Disciplina e tomada de risco são dois dos aspectos mais críticos da psicologia comercial, uma vez que a implementação desses aspectos por um profissional é fundamental para o sucesso de seu plano de negócios. Embora o medo e a ganância sejam as duas emoções mais conhecidas associadas à psicologia comercial, outras emoções que impulsionam o comportamento comercial são esperança e arrependimento.
Principais Takeaways
- A psicologia da negociação é o componente emocional do processo de tomada de decisão do investidor, o que pode ajudar a explicar por que algumas decisões parecem mais racionais do que outras.
- A psicologia comercial é caracterizada principalmente como a influência da ganância e do medo.
- A ganância leva a decisões que parecem aceitar muito risco.
- O medo leva a decisões que parecem evitar riscos e gerar muito pouco retorno.
Compreendendo a psicologia da negociação
A psicologia do comércio pode estar associada a algumas emoções e comportamentos específicos que muitas vezes são catalisadores do comércio no mercado. As caracterizações convencionais do comportamento emocional nos mercados atribuem a maioria das transações emocionais à ganância ou ao medo.
A ganância pode ser vista como um desejo excessivo de riqueza, tão excessivo que, às vezes, obscurece a racionalidade e o julgamento. Assim, essa caracterização do investidor ou da negociação inspirada na ganância pressupõe que essa emoção frequentemente leve os comerciantes a uma variedade de comportamentos. Isso pode incluir negociações de alto risco, comprar ações de uma empresa ou tecnologia não testada apenas porque o preço está subindo rapidamente ou comprar ações sem pesquisar o investimento subjacente.
Além disso, a ganância pode inspirar os investidores a permanecerem em negócios lucrativos por mais tempo do que é aconselhável, em um esforço para extrair lucros extras com ele ou assumir grandes posições especulativas. A ganância é mais aparente na fase final dos mercados em alta, quando a especulação corre solta e os investidores jogam a cautela ao vento.
Por outro lado, o medo faz com que os comerciantes fechem posições prematuramente ou evitem assumir riscos por causa de preocupações com grandes perdas. O medo é palpável durante os mercados em baixa e é uma emoção potente que pode fazer com que traders e investidores ajam irracionalmente na pressa de sair do mercado. O medo muitas vezes se transforma em pânico, o que geralmente provoca vendas significativas no mercado devido à venda de pânico.
O arrependimento pode fazer com que um trader entre em uma negociação depois de inicialmente perdê-la porque a ação se moveu muito rápido. Isso é uma violação da disciplina de negociação e geralmente resulta em perdas diretas dos preços de títulos que estão caindo dos picos mais altos.
Análise técnica
A psicologia comercial é frequentemente importante para analistas técnicos que se baseiam em técnicas de gráficos para conduzir suas decisões comerciais. Os gráficos de segurança podem fornecer uma ampla variedade de informações sobre o movimento de uma segurança. Embora a análise técnica e as técnicas de gráficos possam ser úteis para identificar tendências de oportunidades de compra e venda, ela requer entendimento e intuição dos movimentos do mercado, derivados da psicologia comercial de um investidor.
Existem inúmeras instâncias nos gráficos técnicos em que um profissional deve confiar não apenas na percepção do gráfico, mas também em seu próprio conhecimento da segurança que está seguindo e na intuição de como fatores mais amplos estão afetando o mercado. Os traders com grande atenção às influências abrangentes dos preços de segurança, disciplina e confiança mostram uma psicologia comercial equilibrada que normalmente contribui para o sucesso lucrativo.
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