Seasons Impact Real Estate Mais do que você imagina

O clima frio pode significar um mercado imobiliário refrescante, dependendo de onde você mora. Se você está comprando ou vendendo um imóvel, a oferta e a demanda de imóveis residenciais. Um dos fatores que afetam a oferta e a demanda de moradias é a sazonalidade do seu mercado. Embora você não pense que as estações do ano influenciam o preço que está pagando ou solicitando a sua casa, isso faz uma grande diferença - em alguns casos, até 10%. Como é isso para um desconto sazonal?

Conheça o seu mercado imobiliário

A sazonalidade de um mercado varia de local para local. Cada mercado tem sua própria nuance. Por exemplo, cidades como Phoenix experimentam um efeito de pássaro da neve, em que os meses de inverno são populares devido ao afluxo de pessoas provenientes de diferentes regiões, como o Nordeste, que estão se mudando ou comprando uma segunda casa. Como alternativa, em cidades como Denver, o clima frio contribui para a sazonalidade do mercado, diminuindo o ritmo tipicamente acelerado das vendas de imóveis. (Para saber mais, consulte: Qual é o melhor momento para vender uma casa? )

É importante ser capaz de identificar os fatores que influenciam sua região para que você possa entender o impacto das tendências da sazonalidade no mercado imobiliário.

Fatores-chave no setor imobiliário sazonal

Embora o clima seja diferente em cada mercado, existem algumas considerações nacionais que contribuem para as tendências sazonais no setor imobiliário. A temporada de férias e o ano escolar influenciam enormemente a oferta e a demanda de qualquer mercado.

Compradores e vendedores com filhos normalmente não querem arrancar a família no meio do ano letivo e esperam até a conclusão para ter mais tempo livre para se mudar e a chance de começar de novo assim que o próximo ano letivo começar. De fato, estudos mostraram que os períodos de maior movimento do ano ocorrem durante o verão, com junho sendo um dos meses mais movimentados e 31 de julho o único dia mais movimentado, o que significa que as pessoas provavelmente compram o mercado imobiliário no final do ano letivo e como o verão chega ao fim.

Além disso, você provavelmente encontrará menos pessoas se mudando durante os feriados, o que elimina essencialmente o período entre novembro e janeiro. Durante essa época do ano, as pessoas não querem adicionar a logística de mudar para uma temporada de férias já agitada, cheia de obrigações familiares, prazos de final de ano, condições climáticas imprevisíveis e muito mais. (Para leitura relacionada, consulte: Estratégias para comprar a casa de férias perfeita .)

Como a sazonalidade funciona para compradores domésticos

Devido às flutuações na oferta e na demanda, é durante esse "padrão sazonal" identificado que você descobre que não tem tanta concorrência do comprador médio de imóveis. Como o verão é a época mais movimentada do ano, as pessoas compram de forma mais agressiva do que no inverno, limitando o número de casas disponíveis e aumentando os preços do mercado. No inverno, porém, como ninguém quer lidar com a inconveniência de se mudar durante esse período, esses períodos de baixa demanda são perfeitos para quem procura um bom negócio. Como os vendedores não estão necessariamente recebendo muito interesse ou ofertas de outras pessoas, eles estão mais dispostos a negociar e você pode obter um desconto substancial nos preços. (Para leitura relacionada, consulte: 5 erros que os investidores imobiliários devem evitar .)

Abordando a sazonalidade como um vendedor doméstico

Se você é um vendedor, geralmente significa que você é um comprador. Para muitas pessoas, isso significa que você não tem o luxo de vender quando todo mundo está comprando e comprando quando todo mundo está vendendo, porque você precisa de uma casa para morar durante essa lacuna. Além disso, como vendedor, você poderá vender em um mercado de pico quando todos estiverem de olho em sua propriedade, a demanda e os preços estiverem altos. No entanto, se você não precisar imediatamente da receita da venda da sua casa para comprar a sua próxima casa, compre no inverno, defina um ambiente de vida a curto prazo - seja leasing, mudança temporária com outras pessoas ou outra coisa - e depois vender na primavera, é uma ótima maneira de maximizar o comércio entre o que você está vendendo e o que está comprando.

Aproveite ao máximo sua sazonalidade

Para compradores de casas, uma das melhores maneiras de determinar como as estações afetam seu mercado específico é conversar com seu corretor ou agente. Eles devem fornecer as métricas de mercado para sua área, permitindo monitorar os padrões e as flutuações do preço médio de venda de cada mês na cidade em que você está pensando em comprar sua nova casa. Ao comparar meses e anos diferentes, você poderá identificar onde há picos e baixos significativos e determinar quando há descontos substanciais nos preços da habitação em seu mercado.

Depois de definir a sazonalidade do seu mercado, não deixe a "mentalidade inconveniente" mantê-lo à margem. Ao não comprar quando todo mundo está comprando, você pode encontrar a casa dos seus sonhos e economizar dinheiro. Você não apenas enfrentará menos concorrência pelas casas em que está interessado, mas os vendedores estarão mais motivados e qualquer oferta que você enviar em uma casa terá uma chance melhor, simplesmente porque há menos compradores, o que significa que é improvável que você precise negociar com os aspectos de várias ofertas ou acima do preço solicitado.

Assim como acontece com suas compras ou roupas, quando você pode obter um desconto, não faz sentido pular o desconto e pagar o preço total. Com a sazonalidade imobiliária, é a mesma coisa. Você pode economizar entre 5% a 10% ou dezenas de milhares de dólares e ter uma posição patrimonial melhor em sua casa. A sazonalidade é simples oferta e demanda - não tente comprar quando todo mundo estiver. (Para saber mais, consulte: 6 erros a evitar ao comprar uma casa .)

Ryan Boykin é co-fundador do Atlas Real Estate Group , uma empresa imobiliária de serviço completo sediada em Denver.