Estratégias de negociação salarial que podem sair pela culatra

Negociar um salário aceitável é uma parte crucial da aceitação de uma nova posição, mas se os candidatos fracassarem nessa etapa, isso poderá custar-lhes o emprego. E mesmo que as consequências não sejam tão graves, a empresa pode ter arrependimentos persistentes que podem afetar a capacidade do funcionário ter sucesso no trabalho.

Muitos candidatos estão confiantes em suas habilidades de negociação, mas, de acordo com o vice-presidente da JMJ Phillip Executive Search, de Dennis Theodorou, Detroit, Michigan, essa confiança é perdida. Theodorou diz: "As pessoas procuram emprego em média a cada três anos e negociam um salário uma ou duas vezes a cada três anos, o que significa que não são especialistas em negociações salariais".

E essa falta de conhecimento pode resultar em erros. Abaixo estão algumas das estratégias de negociação com potencial de sair pela culatra.

Negociando muito cedo

O primeiro erro que os candidatos cometem é tentar negociar seu salário antes mesmo de a empresa estender uma oferta de emprego. Steven Rothberg, presidente e fundador do College Recruiter em Minneapolis, Minnesota, disse à Investopedia: “O melhor momento para negociar seu salário inicial e outros componentes de sua remuneração total é depois de receber, mas antes de aceitar a oferta de emprego.” Abordando esse tópico muito cedo poderia ser um potencial disjuntor de uma entrevista de emprego.

Aproveitando uma oferta para obter uma contraproposta

Você pode ter entrevistado mais de uma empresa. No entanto, não assuma que as empresas estão dispostas a corresponder à oferta de outro empregador e não faça do salário o fator determinante. Kristin Scarth, gerente de serviços de carreira do Employment BOOST em Detroit, Michigan, alerta os leitores da Investopedia que tentar aproveitar uma oferta de emprego contra outra pode ser uma abordagem míope. “Não há dois empregos de maçã para maçã, e se você está tentando fazer com que uma empresa crie outros US $ 5.000 só porque você tem uma oferta melhor, isso não significa que eles vão cumprir - e isso não acontece. significa que você deve escolher o emprego mais bem remunerado. ”Scarth aconselha os candidatos a avaliar os prós e os contras de cada empresa e escolher a organização que oferece a melhor situação geral de emprego.

Deixar de fazer sua lição de casa

Uma tendência popular que pode sair pela culatra é tentar negociar sem fazer sua lição de casa. Theodorou diz que muitas pessoas solicitam uma certa quantia porque um site de salário declarou que esse era o seu valor. “Isso nunca dá certo. Se você ganha US $ 65.000 e o novo emprego oferece US $ 70.000, e sua refutação é que o Google diz que você deveria ganhar US $ 82.000, essa situação provavelmente não terminará bem ”, alerta Theodorou.

É importante realizar pesquisas de mercado, mas existem vários outros fatores que determinam os salários, como anos de experiência, tamanho da empresa, setor e local. De acordo com Katie Weigel, diretora de divisão da Robert Half Finance & Accounting com sede em Nevada, “você deve saber se o que está pedindo é igual ou superior à remuneração competitiva por sua localização.” E se seus requisitos parecem irracionais para o potencial empregador, Weigel diz que pode custar esse emprego, especialmente se o gerente de contratação entrevistou outros candidatos que também causaram impressões favoráveis.

Em relação à faixa salarial, Theodorou alerta que pedir mais de 5% a 10% de aumento ao trocar de emprego geralmente não produz o resultado desejado. "Observamos cerca de 3% a 5% ao conseguir um novo emprego local e 5% a 10% ao precisar realocar." No entanto, Theodorou diz que há exceções, por exemplo, se você gerencia atualmente três pessoas e o novo Se o trabalho envolve gerenciar 50 pessoas, existe uma expectativa razoável de um salário mais alto.

Negociando apenas por dinheiro

Se mais dinheiro estiver fora de questão, Rothberg recomenda negociar outros aspectos do trabalho que possam ajudá-lo a alcançar um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. "Em vez de pedir as tardes de sexta-feira de folga, pergunte se você pode trabalhar uma hora extra nos outros quatro dias da semana, para que você ainda trabalhe 40 horas por semana."

Isca e interruptor

Uma estratégia salarial terrível é concordar com uma oferta verbal e solicitar mais depois de receber a oferta por escrito. De acordo com Steven Lindner, sócio executivo do The WorkPlace Group, em Nova York, “concordando com uma remuneração mais baixa apenas para entrar na porta, esperando que uma vez que eles o encontrem e vejam como você é realmente incrível, eles lhe paguem o que você realmente quer é uma perda de tempo de todos. ”Lindner também diz que essa é uma maneira infalível de rescindir a oferta de emprego.

Erros dos trabalhadores atuais

Às vezes, os funcionários atuais tentam renegociar seus salários ameaçando sair se não receberem um aumento. Lindner diz que esta é uma maneira de acabar na fila do desemprego. “Os gerentes preferem advogar por indivíduos engajados, apaixonados e comprometidos com eles e com os negócios.” E se você mostrar que o dinheiro é sua principal preocupação, ele diz que os gerentes sabem que você partirá quando uma oferta melhor for apresentada por outra empresa.

Ao não seguir as diretrizes da empresa para promoções e aumentos, esses trabalhadores podem acabar prejudicando sua carreira. "Claro, você pode obter o aumento do seu atual empregador, mas, de acordo com a maioria das empresas pesquisadas, eles notarão essa ocorrência, nunca a esquecendo e provavelmente tentarão substituí-lo", diz Lindner.

A linha inferior

Embora o salário seja uma parte importante da aceitação de um novo emprego, não deixe que ele se torne um obstáculo que o impede de ver o cenário geral. Embora seja normal querer um emprego que pague bem, não entender quando, como e por que negociar seu salário pode fazer com que a empresa procure outros candidatos.