Unidade Geradora de Receita (RGU)

Definição de Unidade Geradora de Receita (RGU)

Uma unidade geradora de receita (RGU) é um assinante de serviço individual que gera receita recorrente para uma empresa. Isso é usado como uma medida de desempenho para a gerência, analistas e investidores. As RGUs são rastreadas por empresas de telecomunicações, empresas de cabo e outras empresas que possuem uma base de assinantes de um serviço. O crescimento de RGU pode ocorrer organicamente ou por meio de aquisições.

Entendendo a Unidade Geradora de Receita (RGU)

As unidades geradoras de receita (RGUs) são assinantes - indivíduos ou empresas, mas mais comumente aplicadas a indivíduos - que pagam por serviços mensais, como telefone celular ou cabo. RGUs como termo é intercambiável com "relacionamentos com clientes", "clientes" ou simplesmente "assinantes". O que quer que uma empresa decida nomeá-los, compila esses dados, segmentos e análises. Os números de RGU são frequentemente usados ​​para calcular a receita média por usuário (ARPU), outra métrica importante para as indústrias de telecomunicações e cabo.

Exemplo de dados RGU

O Liberty Global Group é um bom exemplo de empresa que divide os dados RGU. Seus registros trimestrais (10-Q) e anuais (10-K) contêm tabelas RGU que segmentam o tipo de serviço a cabo (voz, vídeo, dados), tipo de serviço móvel (pré-pago, pós-pago) e pelos países em que a empresa opera. Adições ou perdas líquidas de RGUs são discutidas no MD&A da empresa, ou na discussão e análise da gerência.

Analisando RGUs

Uma empresa está interessada em adições líquidas às RGUs. Ele analisará onde as RGUs foram adicionadas geograficamente e em quais linhas de produtos. A empresa tentará atribuir esses ganhos em assinantes a uma campanha de marketing específica ou a mudanças no cenário competitivo. Da mesma forma, se houvesse perdas de RGU, tentaria determinar os motivos e tomar medidas para resolver o atrito.

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