Orçamento Promocional
Um orçamento promocional é uma quantia especificada reservada para promover os produtos ou crenças de uma empresa ou organização. Orçamentos promocionais são criados para antecipar os custos essenciais associados ao crescimento de um negócio ou à manutenção de um nome de marca. O orçamento é geralmente definido de acordo com uma porcentagem de vendas ou lucros, a fim de manter uma taxa de crescimento esperada.
Principais Takeaways
- Um orçamento promocional refere-se ao dinheiro destinado ao marketing, propaganda ou vendas de um produto ou marca.
- O valor do orçamento para promover um produto novo ou existente dependerá de análises de negócios, pesquisas de mercado e retorno esperado do investimento.
- As mudanças no cenário publicitário afastaram os dólares promocionais da publicidade impressa e voltaram-se para as campanhas de mídia social ou baseada na Web.
Como funcionam os orçamentos promocionais
A publicidade e o marketing de uma empresa representam custos que a maioria das empresas tem dificuldade em prever, e é por isso que um método percentual pode ser usado. Um orçamento promocional pode ser aumentado antecipando que novas linhas de produtos sejam lançadas em breve.
Altos orçamentos promocionais podem reduzir os lucros durante o período em que esses ativos são gastos. As empresas podem permitir custos mais altos com base no pressuposto de que as vendas ou a conscientização aumentarão entre os clientes.
Os orçamentos promocionais geralmente incluem dinheiro destinado à publicidade em mídias como rádio, televisão, Internet e mídia impressa. O orçamento promocional de uma empresa pode incluir despesas com campanhas por email, divulgação nas mídias sociais e sinalização externa. O orçamento promocional também pode ser destinado à contratação de especialistas e consultores externos que desenvolvem as campanhas e colocam anúncios em mídias e locais apropriados. Isso pode incluir a contratação de empresas de inteligência de marketing para interpretar dados que mostram como os dólares gastos em marketing se traduzem em negócios novos ou recorrentes para a empresa.
O processo de tomada de decisão nas organizações continua a evoluir quando se trata de alocar fundos para orçamentos promocionais. As estratégias de orçamento mudam à medida que a atenção do público continua a se afastar dos meios tradicionais mais antigos, como a impressão, para se concentrar mais nas mídias digital, online e móvel.
A dinâmica de mudança dos orçamentos promocionais
Embora o tamanho geral do orçamento promocional de uma empresa possa não ter mudado, o modo como o dinheiro é dividido pode ter mudado. Por exemplo, o dinheiro anteriormente dedicado à publicidade na televisão agora pode incluir campanhas que alcançam pessoas em smartphones.
As mudanças que ocorrem com as tendências do orçamento promocional podem ter um efeito direto nas indústrias de mídia que dependem desses recursos. A redução no investimento em publicidade para jornais e outras mídias impressas, à medida que as empresas direcionaram esses ativos para mídias digitais e outros meios de comunicação, contribuiu para um declínio nos setores de jornais e revistas.
As empresas medem regularmente o retorno do investimento de seus orçamentos promocionais. Os resultados geralmente têm um impacto significativo sobre onde as empresas continuam investindo seus recursos. Por exemplo, uma empresa provavelmente mudará sua estratégia se uma campanha de outdoor falhar em atrair atenção ao mesmo tempo em que as mensagens de marketing de mídia social aumentam as vendas. Em muitos casos, o orçamento promocional da empresa será ajustado para favorecer mais investimentos nas mídias sociais.
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