Linha de produto

O que é uma linha de produtos?

Uma linha de produtos é um grupo de produtos relacionados, todos comercializados sob uma única marca e vendidos pela mesma empresa. As empresas vendem várias linhas de produtos com suas várias marcas, buscando distingui-las umas das outras para uma melhor usabilidade para os consumidores.

As empresas geralmente expandem suas ofertas adicionando linhas de produtos existentes, porque os consumidores têm maior probabilidade de comprar produtos de marcas com as quais eles já estão familiarizados.

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Linha de produto

Compreendendo as linhas de produtos

As linhas de produtos são criadas pelas empresas como uma estratégia de marketing para capturar as vendas dos consumidores que já estão comprando a marca. O princípio operacional é que os consumidores têm maior probabilidade de responder positivamente às marcas que conhecem e amam e estarão dispostos a comprar os novos produtos com base em suas experiências positivas com a marca no passado.

Por exemplo, uma empresa de cosméticos que já está vendendo uma linha de produtos de alto preço (que pode incluir base, corretivo, pó, blush, delineador, sombra para os olhos, rímel e batom) sob uma de suas marcas conhecidas pode lançar um linha de produtos com a mesma marca, mas a um preço mais baixo. As linhas de produtos podem variar em qualidade, preço e mercado-alvo. As empresas usam linhas de produtos para avaliar tendências, o que as ajuda a determinar quais mercados segmentar.

[Importante: Uma linha de produtos é uma estratégia de marketing que permite a uma empresa expandir seus negócios, visando consumidores que já estão comprando a marca ou que provavelmente compram a marca.]

Como as linhas de produtos funcionam

As empresas adicionam novos itens às suas linhas de produtos, às vezes chamadas de extensão de linha de produtos, para apresentar marcas a novos clientes. Os consumidores que não têm interesse nos bons produtos esportivos de uma empresa, por exemplo, podem estar mais interessados ​​em comprar sua linha de produtos de barras energéticas ou bebidas esportivas. A extensão das linhas de produtos permite que as empresas maximizem seu alcance.

A maneira como as empresas usam as linhas de produtos é claramente evidente na indústria automobilística. Os fabricantes de automóveis produzem famosamente várias linhas de produtos de veículos para alcançar a maior variedade possível de consumidores.

Por esse motivo, eles produzem linhas de veículos econômicos, veículos ecológicos e veículos de luxo, todos com suas marcas líderes. Alguns são comercializados para famílias, alguns para indivíduos, alguns para jovens, outros para idosos - alguns são comercializados para todos.

Considerações Especiais

As linhas de produtos permitem que as empresas alcancem regiões e grupos socioeconômicos, às vezes até em todo o mundo. Em alguns casos, como a indústria de cosméticos, as empresas também lançam linhas de produtos com suas marcas mais vendidas para capturar vendas de consumidores de várias etnias ou faixas etárias. Empresas multinacionais, como restaurantes, costumam lançar linhas de produtos especificamente para os países em que operam, como é o caso de restaurantes de fast food que operam na Ásia.

Exemplos de linhas de produtos

A Microsoft Corporation (MSFT) como marca vende várias linhas de produtos altamente reconhecidas, incluindo Windows, Office, Xbox e SharePoint. A Nike Inc. (NKE) possui linhas de produtos para diversos esportes, como atletismo, basquete e futebol. As linhas de produtos da empresa incluem calçados, roupas e equipamentos. As linhas de produtos da Starbucks Corporation (SBUX) incluem café, sorvete e copos.

Principais Takeaways

• Uma linha de produtos é um grupo de produtos conectados comercializados sob uma única marca pela mesma empresa.
• As empresas vendem várias linhas de produtos com suas várias marcas, geralmente diferenciando-se por preço, qualidade, país ou grupo demográfico.
• As empresas geralmente expandem suas ofertas adicionando linhas de produtos existentes, porque os consumidores têm maior probabilidade de comprar produtos de marcas que já conhecem.

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