Vendas orgânicas
Vendas orgânicas são receitas geradas dentro de uma empresa. As vendas orgânicas abrangem os fluxos de receita que são um resultado direto das operações existentes da empresa, em oposição às receitas que foram adquiridas através da compra de outra empresa ou unidade de negócios no ano passado. (Os negócios adquiridos geralmente são integrados dentro de 12 meses após o fechamento.) As alienações de linhas de negócios também são deduzidas de um valor total de vendas para obter vendas orgânicas.
Quebrando as vendas orgânicas
As vendas orgânicas são o produto dos processos internos de uma empresa e são geradas apenas dentro da empresa. As vendas adquiridas, por outro lado, provêm de outro negócio que uma empresa comprou. Por uma questão de simplicidade, digamos que um fabricante de autopeças registre um crescimento de 4, 5% nas vendas para o ano, dos quais 2, 5% foram contribuídos por uma aquisição dobrada ocorrida no ano de referência. O crescimento orgânico das vendas seria, portanto, de 2, 0%. Depois que uma aquisição estiver totalmente integrada às operações existentes, as vendas da unidade ou negócio adquirido serão contabilizadas como vendas orgânicas. Também funciona da mesma forma com as alienações de unidades de negócios. Se uma empresa vende um segmento de negócios, a duração total de um período de comparação deve passar antes que as vendas orgânicas sejam iguais às vendas totais.
Importância da separação de vendas orgânicas
Para os investidores, é importante poder separar as vendas orgânicas das vendas provenientes de uma fonte externa. Os números de vendas orgânicas mostrarão como a empresa está se saindo com as principais operações de período para período. Uma divisão do total de vendas em orgânicos e adquiridos permite uma análise aprimorada de todos os aspectos dos fundamentos de uma empresa, incluindo crescimento de produtos / serviços ou segmentos; margens associadas a esses produtos, serviços ou segmentos; mudanças de capital de giro; geração de fluxo de caixa; retorno sobre ativos (ROA), retorno sobre capital investido (ROIC) ou outra métrica de retorno de investimento adequada para a empresa. Partes da remuneração dos executivos também podem estar ligadas ao desempenho orgânico das vendas. A gerência não deve ser recompensada pelo crescimento total das vendas se a empresa puder apenas 'comprar' as vendas de outra empresa.
Exemplo de vendas orgânicas
As grandes empresas do setor de produtos básicos para consumo amadureceram ao ponto em que o crescimento através da aquisição é um componente essencial de seus modelos de negócios. Nestlé, Unilever, Danone, Pepsico - esses líderes globais atuam no comércio de ativos (principalmente aquisições, mas também na redução de unidades que não são lucrativas ou não essenciais) para promover o crescimento geral das vendas exigidas pelos investidores. A Unilever registrou um crescimento orgânico das vendas de 4, 2% em 2016. Essa taxa de "crescimento subjacente das vendas", como a empresa chama, excluindo o efeito líquido de aquisições e alienações. Para refinar ainda mais o número de vendas orgânicas, o impacto cambial, aplicável às empresas que vendem nos mercados internacionais, foi retirado para ser relatado na moeda local.
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