Marketing de Rede
O marketing de rede é um modelo de negócios que depende das vendas pessoa a pessoa por representantes independentes, geralmente trabalhando em casa. Uma empresa de marketing de rede pode exigir que você construa uma rede de parceiros de negócios ou vendedores para ajudar na geração de leads e no fechamento de vendas.
Existem muitas operações de marketing de rede respeitáveis, mas algumas foram denunciadas como esquemas de pirâmide. Este último pode se concentrar menos nas vendas aos consumidores do que no recrutamento de vendedores que podem ser obrigados a pagar antecipadamente por kits iniciais caros.
Principais Takeaways
- O marketing de rede atrai pessoas com alta energia e fortes habilidades de vendas, que podem construir um negócio lucrativo com um investimento modesto.
- Um negócio de marketing de rede pode ser um programa de camada única, no qual você vende os produtos ou multicamadas para recrutar vendedores.
- Cuidado com as empresas de marketing de rede que criam muitos níveis de vendedores e pesquisam minuciosamente a empresa antes de ingressar.
Como funciona o marketing de rede
O marketing de rede é conhecido por vários nomes, incluindo marketing multinível, marketing celular, marketing afiliado, marketing direto ao consumidor, marketing de referência ou franquia comercial em casa.
As empresas que seguem o modelo de marketing de rede geralmente criam camadas de vendedores - ou seja, os vendedores são incentivados a recrutar suas próprias redes de vendedores. Os criadores de uma nova camada (ou "linha ascendente") recebem comissão por suas próprias vendas e pelas vendas realizadas pelas pessoas da camada que criaram (a "linha descendente"). Com o tempo, uma nova camada pode gerar mais uma, o que contribui com mais comissão para a pessoa da camada superior e da intermediária.
Assim, os ganhos dos vendedores dependem do recrutamento e da venda de produtos. Aqueles que chegaram cedo e estão em um nível superior aproveitam ao máximo.
A FCC aconselha que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais respeitáveis que os esquemas de várias camadas.
As vantagens e desvantagens do marketing de rede
Há algum estigma associado ao negócio de marketing de rede, especialmente aqueles com várias camadas, que podem ser caracterizados como esquemas de pirâmide - ou seja, os vendedores na camada superior podem ganhar quantias impressionantes em comissões das camadas abaixo delas. As pessoas nos escalões inferiores ganharão muito menos. A empresa ganha dinheiro vendendo kits iniciais caros para novos recrutas.
O apelo do marketing de rede é que um indivíduo com muita energia e boas habilidades de vendas pode criar um negócio lucrativo com um investimento modesto.
Uma boa regra geral, de acordo com a Federal Trade Commission (FCC), é que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais respeitáveis que os esquemas de multicamadas, nas quais as pessoas ganham dinheiro com base no número de distribuidores que recrutam.
Alguns exemplos respeitáveis de operações de marketing de rede de camada única incluem os produtos Avon, Mary Kay e Excel Communications.
Considerações Especiais
Qualquer pessoa que considere ingressar em uma operação de marketing de rede deve fazer sua pesquisa antes de tomar uma decisão. Considere estas perguntas:
- Foi uma oportunidade de ganhar dinheiro vendendo produtos ou recrutando outros?
- Qual é o histórico dos fundadores da empresa?
- Você está pessoalmente entusiasmado com os produtos?
- As pessoas que você conhece estão entusiasmadas com os produtos?
- O produto está sendo promovido de forma eficaz?
- Você prevê um caminho relativamente rápido para os lucros ou um longo tempo pisando na água?