Vendas líquidas

O que é vendas líquidas?

Vendas líquidas é a soma das vendas brutas de uma empresa menos seus retornos, provisões e descontos. Os cálculos de vendas líquidas nem sempre são transparentes externamente. Muitas vezes, eles podem ser levados em consideração no relatório das receitas da linha de topo relatadas na demonstração de resultados.

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Vendas líquidas

Compreendendo as vendas líquidas

A demonstração de resultados é o relatório financeiro usado principalmente ao analisar as receitas, o crescimento da receita e as despesas operacionais de uma empresa. A demonstração do resultado é dividida em três partes que suportam a análise de custos diretos, custos indiretos e custos de capital. A parte dos custos diretos da demonstração do resultado é onde as vendas líquidas podem ser encontradas.

As empresas podem não fornecer muita transparência externa na área de vendas líquidas. As vendas líquidas também podem não se aplicar a todas as empresas e setores devido aos componentes distintos de seu cálculo. A receita líquida é o resultado da receita bruta menos as devoluções, abatimentos e descontos aplicáveis. Os custos associados às vendas líquidas afetarão o lucro bruto e a margem de lucro bruto de uma empresa, mas a receita líquida não inclui o custo dos produtos vendidos, o que geralmente é o principal fator das margens de lucro bruto.

Se uma empresa tiver retornos, provisões ou descontos, serão feitos ajustes para identificar e reportar as vendas líquidas. As empresas podem relatar vendas brutas, vendas líquidas e custo de vendas na parte de custos diretos da demonstração de resultados ou podem apenas reportar vendas líquidas na linha superior e depois passar para os custos dos produtos vendidos. As vendas líquidas não consideram o custo dos produtos vendidos, as despesas gerais e as despesas administrativas, que são analisadas com diferentes efeitos nas margens da demonstração de resultados.

Principais Takeaways

• As vendas líquidas são o resultado das vendas brutas menos retornos, provisões e descontos.
• Se as vendas líquidas forem reportadas externamente, elas serão registradas na parte de custos diretos da demonstração do resultado.
• Alterações nas vendas líquidas afetarão o lucro bruto e a margem de lucro bruto de uma empresa, mas as vendas líquidas não incluem os custos dos produtos vendidos.

Custos que afetam as vendas líquidas

Vendas brutas são as vendas totais não ajustadas de uma empresa. Para empresas que usam contabilidade de competência, elas são registradas quando uma transação ocorre. Para empresas que usam contabilidade de caixa, elas são registradas quando o dinheiro é recebido. Algumas empresas podem não ter quaisquer custos que exijam um cálculo de vendas líquidas, mas muitas empresas exigem. Retornos, provisões e descontos de vendas são os três principais custos que podem afetar as vendas líquidas. Todos os três custos geralmente devem ser contabilizados após a empresa contabilizar a receita. Como tal, cada um desses tipos de custos precisará ser contabilizado nos relatórios financeiros de uma empresa para garantir uma análise de desempenho adequada.

Retornos de vendas

Os retornos de vendas são comuns no negócio de varejo. Essas empresas permitem que um comprador devolva um item dentro de um certo número de dias para obter um reembolso total. Isso pode criar alguma complexidade nos relatórios de demonstrativos financeiros.

As empresas que permitem devoluções de vendas devem fornecer um reembolso ao cliente. Um retorno de vendas geralmente é contabilizado como despesa. Como tal, debita uma conta do passivo de retorno de vendas no balanço e credita uma conta do ativo. Essa despesa é transferida para a demonstração do resultado como um custo líquido de vendas que reduz a receita.

Em muitos casos, o retorno de vendas pode ser revendido. Isso exige que uma empresa faça anotações adicionais para contabilizar o item como estoque.

Subsídios

As permissões são menos comuns que as devoluções, mas podem surgir se uma empresa negociar para diminuir uma receita já reservada. Se um comprador reclamar que as mercadorias foram danificadas no transporte ou que as mercadorias erradas foram enviadas em um pedido, o vendedor poderá fornecer ao comprador um reembolso parcial. Nesse caso, os mesmos tipos de notação seriam necessários. Um vendedor precisaria debitar uma conta de despesa e creditar uma conta de ativo. Essa despesa é transferida para a demonstração do resultado para reduzir o valor da receita.

As provisões de vendas líquidas são geralmente diferentes das baixas, que também podem ser chamadas de provisões. Uma baixa é um débito de despesa que reduz correspondentemente um valor de estoque de ativos. As empresas ajustam-se às baixas ou baixas no estoque devido a perdas ou danos. Essas baixas ocorrem antes de uma venda e não depois.

Descontos

Muitas empresas que trabalham com faturamento oferecem descontos a seus compradores se pagarem suas contas com antecedência. Um exemplo de condições de desconto seria 1/10 líquido 30, em que um cliente obtém um desconto de 1% se pagar dentro de 10 dias a partir de uma fatura de 30 dias. Os vendedores não contabilizam um desconto, a menos que um cliente pague antecipadamente, portanto as notações devem ser retroativas.

Os descontos são anotados de forma semelhante aos retornos e subsídios. Um vendedor debitará descontos como um passivo e ativos de crédito. A despesa reduz a receita bruta já registrada na demonstração do resultado pelo valor do desconto.

Considerações sobre vendas líquidas

Se uma empresa fornece uma divulgação completa de suas vendas brutas versus vendas líquidas, pode ser um ponto de interesse para análises externas. Se a diferença entre as vendas brutas e líquidas de uma empresa for maior que a média do setor, a empresa poderá oferecer descontos mais altos ou obter uma quantidade excessiva de retornos em comparação com os concorrentes do setor.

As empresas normalmente se esforçam para manter ou superar as médias do setor. Frequentemente, os retornos podem ser revendidos rapidamente sem criar problemas. As permissões geralmente são o resultado de problemas de transporte que podem levar a empresa a rever suas táticas de envio ou métodos de armazenamento. As empresas que oferecem descontos podem optar por diminuir ou aumentar seus termos de desconto para se tornarem mais competitivas em seu setor.

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