Lowball
Uma oferta baixa é uma gíria para uma oferta significativamente abaixo do preço pedido pelo vendedor ou uma cotação deliberadamente mais baixa que o preço que o vendedor pretende cobrar. Fazer lowball também significa deliberadamente fornecer uma estimativa falsa para alguma coisa. Geralmente, o potencial comprador que faz a oferta de bola baixa não está realmente esperando que o vendedor aceite; em vez disso, pode ser usado como uma maneira de iniciar ou avançar negociações.
Uma oferta de baixa oferta funciona melhor quando o comprador tem vantagem, dando-lhes espaço para negociar. Se o vendedor já tem a vantagem, como um mercado imobiliário apertado, com poucas casas disponíveis, é improvável que um comprador que esteja tentando diminuir o preço obtenha bons resultados.
Compreendendo as ofertas low-ball
As ofertas low-ball são mais comumente usadas como uma tática para pressionar um vendedor que possa precisar liquidar ativos rapidamente. Como alternativa, ao negociar um preço, os possíveis compradores podem iniciar negociações com uma oferta baixa para avaliar as expectativas do vendedor quanto ao valor justo do ativo. Isso pode dar ao comprador uma vantagem à medida que as negociações continuam.
As ofertas low-ball também são usadas como uma tática de vendas deliberadamente enganosa, que envolve inicialmente citar um preço baixo e, em seguida, alegar que a cotação foi um erro e que o preço real é mais alto. Alguns clientes podem se surpreender com essa tática, considerando-a uma espécie de isca e troca, mas outros podem aceitar o preço mais alto porque já decidiram fazer a compra.
Por exemplo, baixa bola pode ser uma tática eficaz ao tentar comprar uma casa, principalmente se estiver no mercado de compradores quando houver muitas propriedades por perto. Por exemplo, um potencial comprador pode propositalmente fazer uma oferta 15% abaixo do preço pedido, como forma de iniciar negociações e acabar com um preço que é, no final das contas, 5% abaixo do preço pedido.
Principais Takeaways
- Uma oferta low-ball refere-se a uma oferta que é muito menor do que o preço pedido pelo vendedor ou é deliberadamente muito baixa, como forma de iniciar negociações.
- Fazer bola baixa também significa jogar fora um número propositadamente menor que o razoável para ver como o vendedor reagirá.
- As ofertas low-ball são normalmente usadas como incentivo para que um vendedor abaixe o preço de algo, principalmente se o vendedor precisar de financiamento rápido.
Exemplos de Lowballing
No escândalo da LIBOR durante a crise financeira de 2008, os bancos no Reino Unido, incluindo o Barclays, o Lloyds Banking Group e o Royal Bank da Escócia, mantiveram as taxas da LIBOR artificialmente baixas, ao "rebaixar" suas submissões à LIBOR.
Essa estimativa falsa não apenas os ajudou a lucrar com suas carteiras de negociação, mas também as fez parecer mais dignas de crédito do que realmente eram. Esse lowballing supostamente contribuiu para o fracasso de vários bancos americanos.
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