Seu modelo de negócios é viável? Um teste de 8 pontos
Você tem uma ótima ideia de negócio e até começou um plano de negócios. Mas agora você se pergunta: meu modelo de negócios novato é realmente viável? Aqui está um teste de oito pontos para dizer se você deve avançar com sua ideia de negócio.
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- Singularidade
Antes de se preocupar com o financiamento inicial, o marketing ou a localização da empresa, comece com uma ideia - não apenas uma ideia, mas uma única. O que faz sua empresa se destacar das demais? (Embora eles provavelmente tenham cabelos melhores, o mundo dos negócios não fica fácil para as celebridades. Confira os Bustos dos negócios de celebridades .)
Exclusividade não significa necessariamente que você tem que inventar algo (embora isso nunca seja ruim - basta olhar para o sucesso de Snuggie), apenas significa que você deve se destacar da concorrência. Se você está iniciando uma empresa de catering, por exemplo, o que tornará seu serviço de catering diferente do resto? Essas são perguntas difíceis, mas importantes. As empresas mais bem-sucedidas têm um conceito forte e único e uma identidade clara. Aproveite o tempo para definir o seu. - Fundos iniciais
Qual será o seu custo inicial? Toda empresa tem algumas despesas no início, seja você pagando por equipamento, aluguel ou apenas materiais básicos de marketing. Faça uma estimativa realista; você precisará desses números para obter um empréstimo ou simplesmente fazer um orçamento se estiver pagando essas despesas do próprio bolso. - Cliente
Quem é seu cliente? Saber quem comprará seu produto ou serviço é vital para o sucesso de seus negócios - de que outra forma você encontrará seus clientes se não souber quem eles são? Você está atendendo a profissionais ocupados, mães que ficam em casa, estudantes universitários e aposentados? Defina seu cliente, mesmo que você precise ser amplo no início. Se você estiver alugando um espaço, verifique se a demografia local se encaixa nesse perfil; o agente imobiliário poderá fornecer esses dados. (Não deixe que esses mitos o impeçam de alcançar seus sonhos empresariais. Confira os 7 principais mitos sobre como iniciar um negócio .) - Concorrência
A menos que você tenha a sorte de encontrar um buraco no mercado, sua empresa terá concorrentes. Confira, porque seus futuros clientes certamente o farão. Os concorrentes podem ser um ótimo recurso para você como iniciante; você pode ver quanto eles cobram, qual estratégia de marketing eles usam e o local que escolheram.
Pergunte a si mesmo: como posso me sair melhor que a concorrência? Use sua singularidade identificada na etapa um para encontrar maneiras de superar seus concorrentes. - Modo econômico
O sucesso do seu negócio pode depender muito do clima econômico: imagine iniciar um negócio imobiliário de luxo no início da crise imobiliária. Avalie o estado da economia e pense em como isso se relaciona com o seu iniciante: onde estão os consumidores agora? Eles estão cortando, gastando mais tempo em casa, preocupados com o meio ambiente?
Mesmo uma crise econômica pode ser uma oportunidade, se você puder conhecer o humor do consumidor. Se sua ideia de negócio não se encaixa nas tendências atuais de gastos, pense em maneiras de ajustá-la para atender às necessidades atuais. - Cronometragem
O tempo é crucial, especialmente para um iniciante. Abrir uma sorveteria em janeiro é uma má idéia; a abertura do Memorial Day pode torná-lo o local ideal para esse verão. Você espera que seu negócio seja sazonal? Nesse caso, agende sua abertura para a mais forte demanda do consumidor. Você sairá dos portões com uma enxurrada de novos clientes, clientes que voltarão para mais. - Marketing
Lembre-se da etapa três, onde você identificou seu cliente? Agora você precisa desenvolver uma estratégia de marketing para garantir que esses potenciais compradores saibam sobre seus novos e excelentes negócios. Com a capacidade atual da Internet, o marketing pode ser relativamente barato, usando cupons on-line e listas de discussão. Pense em idéias com amigos e familiares e veja o que seus concorrentes fazem para obter novos negócios.
O capítulo SCORE local, que consiste em consultores de negócios para startups, é um excelente recurso gratuito com aconselhamento, aulas e oportunidades de networking. (Se você está entrando no negócio, deve ter um plano. Descubra como reunir este importante documento em 4 etapas para criar um plano de negócios estelar .) - Fluxo de caixa contínuo
Imagine o seguinte: os negócios estão crescendo, você está em alta e recebe mais pedidos do que jamais imaginou. Mas você precisa pagar o dinheiro para suprimentos e outros custos e fica sem dinheiro - assim, sua empresa tropeça porque não consegue atender à demanda. Esse é um problema clássico de fluxo de caixa que muitos novos negócios enfrentam e que pode ser evitado com um planejamento financeiro adequado.
Antes de abrir a loja, prepare um plano financeiro detalhado; existem muitos guias disponíveis em lugares como a Small Business Administration. Agora é a hora de planejar o primeiro ano da sua empresa, para garantir que você possa enfrentar qualquer obstáculo que possa surgir - especialmente os financeiros. (Não negligencie os detalhes ao iniciar um negócio. São as pequenas despesas com potencial para criar ou quebrar uma ótima ideia. Não perca os custos de inicialização de negócios: estão nos detalhes .)
A linha inferior
Sua ideia inicial passou no teste? Caso contrário, encontre maneiras de ajustar. Há muito mais a considerar, como zoneamento, seguro e entidade legal; portanto, reserve um tempo para planejar e fazer sua pesquisa. Use todos os recursos disponíveis - o SCORE, a Small Business Administration e até o banco local têm informações para planejar seu empreendimento, para que você possa ser um empreendedor de sucesso nos próximos anos.
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