Como a NBA ganha dinheiro

A National Basketball Association tem a reputação de ser a mais inovadora das principais ligas esportivas da América do Norte, ganhando dinheiro com uma combinação de direitos de televisão, merchandising, venda de ingressos e muito mais. Isso é principalmente por necessidade: a NBA foi fundada muito depois das outras (em 1946) e teve que passar décadas alcançando seus colegas entrincheirados no beisebol e no futebol. Foi a primeira liga a transformar seu jogo de estrelas em um fim de semana de três dias repleto de eventos, a primeira a atrair uma parcela significativa de suas receitas através de merchandising e a primeira a desenvolver conscientemente seus jogadores mais comercializáveis ​​em superestrelas da mídia global. A abordagem internacional também está funcionando. A liga transmite para todos os continentes populosos, da Polônia à Mongólia. Na década de 1970, as listas eram quase uniformemente americanas. Hoje, um quarto dos jogadores ativos são de fora dos Estados Unidos, vindos de 37 países.

Por não ser uma empresa pública, a NBA não divulga relatórios financeiros detalhados ao público. No entanto, de acordo com a Forbes, que compila avaliações regularmente das 30 equipes da NBA, a receita total em toda a organização atingiu US $ 8 bilhões na última temporada. Cada uma das equipes vale pelo menos US $ 1 bilhão e uma equipe vale em média US $ 1, 9 bilhão no ano passado - cerca de três vezes a avaliação de apenas cinco anos atrás.

O Modelo de Negócios da NBA

Na América do Norte, a NBA floresce, mas não domina. As receitas são cerca de metade das da liga esportiva com maior bilheteria do mundo, a Liga Nacional de Futebol, não que as duas ligas estejam necessariamente em competição. Ainda assim, uma das maiores diferenças entre as ligas é a origem de suas receitas díspares. Juntamente com outras grandes ligas esportivas, a NBA gera receita com vários fluxos, dos quais os mais significativos são televisão, merchandising, patrocínios e ingressos.

Principais Takeaways

• A NBA ganha dinheiro principalmente através da televisão, merchandising, patrocínios e ingressos.
• As 30 equipes que compõem a NBA têm uma avaliação média de US $ 1, 9 bilhão cada.
• Na temporada do ano passado, a NBA gerou cerca de US $ 8 bilhões em receita.

O negócio de televisão da NBA

Como outras grandes ligas esportivas, a televisão é parte essencial da estratégia de negócios da NBA. Quando a televisão fez a transição do item de luxo para o item onipresente da vida cotidiana, alguns donos de equipes profissionais recusaram-se a transmitir seus jogos. Afinal, por que diabos você entregaria o produto para pessoas sentadas em casa, em vez de cobrá-las para participar do jogo? Eventualmente, os proprietários da equipe descobriram que: a) eles podiam alcançar dezenas de telespectadores para todos os fãs que compram ingressos eb) que faz com que valha a pena vender aos intermediários (anunciantes), em vez de aos fãs diretamente. Adicione os aborrecimentos de ir a um jogo - o preço dos ingressos, o tempo gasto chegando e voltando, encontrando um local caro para estacionar, possivelmente encontrando um ou dois bêbados agressivos no estádio ou arena - e dentro de alguns anos Torna-se claro que assistir a jogos na TV seria a principal maneira de a maioria dos fãs consumir o que as ligas esportivas estavam vendendo.

Embora os contratos de televisão da NFL sejam notoriamente lucrativos e assinados exclusivamente com redes nacionais, a NBA transmite 277 jogos da temporada regular nacionalmente por ano - mais de 90 jogos nos playoffs. Na temporada 2017-2018, a NBA TV exibiu os jogos da temporada mais regular, com 106 seguidos pela Disney (DIS) ESPN (87), pela Warner Media (TWX) TNT (67) e pela ABC (17).

A TV é responsável pela maior parte da receita da NBA. Para a temporada 2016-2017, a TNT e a ESPN aumentaram seus contratos para um total estimado de US $ 24 bilhões. Mesmo com um total de 400 participantes ativos fazendo uma média de quase US $ 5 milhões por ano, os contratos nacionais de TV geram receita suficiente para cobrir salários e muito mais. No entanto, esses contratos nacionais ainda deixam 1078 jogos da temporada regular sem serem contabilizados. Preenchendo essa lacuna, os contratos locais de TV podem gerar entre US $ 120 milhões e US $ 150 milhões anualmente.

O negócio de mercadorias da NBA

Há outro grande contribuinte para a receita da NBA e, ao contrário dos outros, este corresponde a algo tangível. A mercadoria é responsável por mais de um bilhão de dólares anualmente e, na temporada 2017-2018, pela primeira vez na história da NBA, as equipes usavam anúncios em suas camisas. Em média, os remendos de jersey custam US $ 9, 3 milhões às equipes anualmente. Há também uma função acidental do próprio esporte: regatas coloridas podem dobrar como roupas casuais ou de treino, enquanto camisas de futebol são impraticáveis ​​nas ruas. (O mesmo vale para camisas de beisebol e camisas de hóquei, nesse caso.)

Um componente relacionado aos negócios de merchandising da NBA tem a ver com patrocínios. Como exemplo, o Milwaukee Bucks abriu recentemente uma arena de US $ 524 milhões, o Fiserv Forum, que gerou muitas oportunidades de patrocínios, assentos premium e muito mais. Em junho de 2015, a NBA encerrou sua parceria de longa data com a Adidas e assinou um contrato de oito anos e US $ 1 bilhão com a Nike (NKE). No total, isso representou um aumento de 245% ao ano em relação ao negócio anterior.

O negócio de bilhética da NBA

Você pode se surpreender com o fato de a emissão de bilhetes não ser uma das principais fontes de receita da NBA. Tende a ficar para trás de alguns dos outros fluxos de receita mencionados acima. No entanto, isso não quer dizer que a emissão de bilhetes não contribua de maneira alguma. De acordo com a ESPN, para a temporada 2018-2019, as equipes viram uma média de pouco menos de 15.000 a pouco mais de 20.000 fãs assistir por jogo em casa. Com os ingressos que custam em média US $ 100, o dinheiro ganho com a venda de ingressos aumenta rapidamente. Juntamente com os ingressos, a Renda Relacionada ao Basquete (BRI) inclui concessões e outras vendas.

Planos futuros

À medida que a popularidade da NBA aumenta, os valores das equipes aumentam de proporção. As equipes da NBA não são vendidas com tanta frequência, mas quando o são, os recordes batem sempre. Na última década, o preço médio de venda de uma equipe triplicou. É verdade que isso se deve em grande parte a um único erro: a venda de 2014 do Los Angeles Clippers, que faturou US $ 2 bilhões sem precedentes. Mesmo descontando essa venda, os preços restantes mostram que os proprietários da NBA e os possíveis proprietários esperam claramente que as receitas aumentem ainda mais nos próximos anos.

Além do beisebol

A NBA passou da Major League Baseball como o segundo esporte mais popular nos Estados Unidos. Isso acontecerá quando os jogos da World Series levarem quatro horas para jogar e apresentarem intervalos intermináveis ​​no que é generosamente referido como "a ação". Mas, com classificações médias de TV abaixo de 4, 0, o basquete profissional ainda tem muito espaço para crescer internamente. Isso sem falar no potencial de crescimento no exterior. A NBA não divulga toda a sua receita por país, mas a liga recebeu US $ 150 milhões na China em 2012, e a Forbes indica que a receita anual fora dos EUA está crescendo a taxas na adolescência. Com maior apelo internacional também surgem investidores internacionais. Por exemplo, o Alibaba (BABA) Joe Tsai comprou uma participação de 49% no Brooklyn Nets no ano passado por um valor de US $ 1, 15 bilhão.

Principais desafios

Há uma série de desafios-chave que a NBA enfrenta, mesmo quando o basquete profissional continua a crescer em popularidade nos EUA e em outros lugares ao redor do mundo - e quando equipes individuais ganham valor. Por um lado, nem toda equipe é valiosa o tempo todo. No ano passado, o Cleveland Cavaliers perdeu dinheiro em uma base operacional e caiu cerca de 4% em valor, para US $ 1, 28 bilhão, por Forbes.

Desafios múltiplos da receita

Outro componente importante das finanças da NBA é o seu sistema de compartilhamento de receita. Como algumas outras grandes ligas esportivas, a NBA compartilha receitas não relacionadas ao basquete entre as equipes, a fim de enfrentar as desigualdades nos diferentes mercados do país. Todas as equipes reúnem sua receita qualificada para redistribuí-la de equipes com maior receita para aquelas com menor. Cada equipe recebe receita igual ao teto salarial daquele ano.

Outros desafios à receita da NBA podem incluir a tendência contínua de se afastar da televisão, pois outras tecnologias se tornaram cada vez mais populares nos últimos anos. Até agora, os esportes ao vivo tendem a permanecer seguros contra essas mudanças, mas isso pode não durar para sempre.