Como os modelos de negócios de assinatura funcionam?

Os modelos de negócios de assinatura são baseados na idéia de vender um produto ou serviço para receber receita de assinatura mensal ou anual recorrente. Eles se concentram na retenção de clientes e não na aquisição de clientes. Em essência, os modelos de negócios de assinatura concentram-se na maneira como a receita é gerada, para que um único cliente pague vários pagamentos pelo acesso prolongado a um bem ou serviço.

Com o surgimento de produtos de tecnologia e software como serviço (SaaS), muitas empresas estão migrando de um modelo de receita de negócios em que a receita é obtida da compra única de um cliente para um modelo de assinatura em que a receita é feita de forma recorrente em troca de acesso consistente à entrega de um bem ou serviço.

Assinaturas de Revistas

O modelo de negócios de assinatura mais fácil de entender é o de uma empresa de revista. Em vez de vender uma revista como um produto independente, em que um cliente faz uma compra única, as empresas de revistas oferecem um serviço de assinatura para a entrega de uma revista semanal ou mensal. Nesse modelo, em vez de os clientes fazerem compras únicas, as empresas de revistas oferecem pagamentos mensais por uma assinatura anual para acessar suas revistas mensais.

Se uma empresa de revista oferece um serviço mensal de revista, em vez de uma compra única, ela oferece seu serviço como um serviço de 12 meses composto por 12 compras. Isso fortalece o modelo de receita da empresa, porque garante a si mesmo as vendas por um período de 12 meses, em vez de uma única compra. Isso facilita a previsão de receita e o planejamento de negócios, pois uma empresa pode projetar suas vendas mais longe com mais precisão.

As empresas de revistas não são o único modelo que usa um modelo de negócios de assinatura. Com a tecnologia, quase qualquer produto ou serviço agora pode ser um modelo de assinatura.