Drip Marketing
O marketing por gotejamento é uma estratégia empregada por muitos profissionais de marketing diretos, em que um fluxo constante de material de marketing é enviado aos clientes por um período de tempo. A Drip marketing se esforça para criar vendas através da exposição repetida a longo prazo a seus destinatários dos bens e serviços que são anunciados. O marketing por gotejamento pode envolver o uso de uma variedade de mídias, como e-mail, mala direta e mídia social, para fornecer um fluxo constante de mensagens pré-escritas para possíveis clientes ou compradores. O objetivo do marketing por gotejamento é manter um produto ou serviço que se está tentando vender nos pensamentos do cliente em potencial. O marketing por gotejamento também pode ser chamado de "campanha por gotejamento", "e-mails do ciclo de vida", uma campanha de e-mail automatizada ", " automação de marketing "ou" campanha de resposta automática ".
Quebrando o marketing por gotejamento
Inicialmente, o marketing por gotejamento era feito principalmente com correspondência em papel e folhetos enviados a um destinatário de uma lista de marketing ou após um contato inicial. A internet e suas inúmeras opções de mensagens agora são a principal maneira de se envolver em marketing por gotejamento. Muitas formas de marketing por gotejamento contam com a "Lei dos 29", que afirma que a maioria dos clientes em potencial não compra algo até ver um anúncio pelo menos 29 vezes. O marketing por gotejamento pode ser usado como um meio de geração de leads, com as comunicações automatizadas servindo como substituto ou para aumentar um acompanhamento pessoal. O marketing por gotejamento pode ser melhor visto como uma maneira de baixo impacto para manter a atenção nos esforços de vendas de cauda longa.
Métodos de Marketing por Gotejamento
O meio mais comum para o marketing por gotejamento é o email, devido ao seu baixo custo e fácil automação. O marketing por gotejamento por email geralmente é usado com um formulário on-line que o cliente em potencial preenche, o que os insere em um programa de resposta automática que gerencia a campanha a partir de então.
As mídias sociais estão sendo cada vez mais usadas em campanhas de marketing por gotejamento, nas quais atualizações de contas de mídias sociais e itens de feed de notícias são atualizados regularmente em torno de um esforço de marketing de conteúdo.
A mala direta tem sido usada há muito tempo nos esforços de marketing por gotejamento e foi atualizada para utilizar software e impressão digital para automatizar, personalizar e gerenciar a produção e distribuição de malas diretas.
Marketing por gotejamento: comportamento de perspectiva
Uma campanha de marketing por gotejamento é realizada com base parcialmente no comportamento de um cliente em potencial, que empresta à prática seu outro nome: e-mails comportamentais. Geralmente, uma vez que um cliente em potencial opta pelas comunicações de um vendedor, ele inicia uma série de emails pré-compostos ou outras comunicações. O primeiro e-mail pode sair imediatamente ou em alguns dias. Em seguida, é seguido por uma série de e-mails subsequentes com base no comportamento do consumidor, como visitar um site, fazer compras online, adicionar um item a um carrinho de compras online ou fazer uma compra. Tais comportamentos são facilmente rastreados on-line e podem resultar em uma variedade de comunicações, incluindo incentivos à compra, como descontos.
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